禹唐体育注：

身处数字媒体时代，并生活在一线城市的人们，往往容易沉浸在自己的小世界中。人们追逐着布尔乔亚的生活方式，关注着顶级联赛与顶级明星的动态，看着网络上的种种段子，调侃着与自己生活环境格格不入的人……

在这个群体中，普遍存在着“鄙视链”，会倾向于判断某个产品或现象很low，从而不予以关注，甚至唾弃。虽然每个人都有做出价值判断的权利，低端的产品也的确随处可见，然而对于营销人而言，或许我们应该以一种更开放的心态，去试着理解那些火爆的现象或产品。

去年以来，《贪玩蓝月》成为了营销界的一朵奇葩。依靠着由张家辉、古天乐与陈小春出演的魔性广告以及大面积的渠道投放，这款从画面到玩法都不出彩的页游产品迅速走红网络，成为了网友频繁调侃的对象，甚至“渣渣辉”、“船新版本”等广告台词内容也一度成为网络爆款，而《贪玩蓝月》的知名度也随之迅速提高。

事实上，任何一款产品之所以走红，在看似偶然性的背后，都有着某些必然性的元素。我们不妨以这款产品为例，来谈谈产品实现病毒式传播的逻辑所在。

首先我们来看到目标人群的设置。很难想象，这样“简陋”的游戏内容能够吸引核心玩家群体乃至年轻人的喜爱。事实上，据《贪玩蓝月》内部人士透露，这款游戏70%以上的玩家年龄在35-49岁之间。换言之，这款游戏的目标人群就是中年男子。

知名游戏博主敖厂长介绍道：“《贪玩蓝月》的主要玩家不是玩王者荣耀的小学生，不是在寝室无所事事的大学生，不是有大把时间的公务员，更不是你们认为的挖煤土豪，而就是一些喜欢搏装备喜欢搏好运的中年油腻大叔。他们往往是偶尔在网页上看到广告，或者圈子内喜欢打机的朋友口口相传才入坑的。”

“《贪玩蓝月》的用户数量比你想象得多，这些人沉默在互联网主流花语体系中，他们甚至根本不知道如何用手机在网络发声，然而他们只玩自己的。他们不会在《王者荣耀》里和你抢人头，也不会在《绝地求生》里阴你一掌平底锅，更不会刷微博甚至接受流行文化，”敖厂长分析道，“中年大叔的圈子是油腻的，也是独立的，他们只玩自己的。然而我们这个社会现在最有发言权的人，不是清新文艺的小年轻，而正是这些中年油腻大叔。”

不难发现，正是这些在网络上声响不大，但在现实生活中却颇具购买力的中年群体支撑着《贪玩蓝月》的运营，甚至令其有足够的财力去花费上千万续约古天乐这样的知名影星。

目前，中国的体育产业非常重视吸引年轻群体的关注。毕竟，年轻群体象征着积极阳光的形象，代表着未来，更习惯于网络化的媒体环境，也更容易受到品牌商的青睐。然而，针对那些不习惯于在网络上进行发声的群体，有特点的赛事却并不常见。

而在体育营销中，以跨国公司为代表的企业是最容易引起人们关注的主体。不过那些日常鲜为人知的中小企业，同样有涉足体育营销的必要性。通过体育营销，企业得以提升自己的知名度，树立品牌文化，加深员工对公司的认可，也能借此刺激产品销量的增长。就像阿里巴巴集团的成功依赖于大量小型企业的支持一样，中小企业对体育营销的参与也将成为体育营销行业发展的趋势。

另一方面，就《贪玩蓝月》内容本身而言，这种类传奇类的页游虽然看似简单，但玩法已经相当成熟，同时利益链也较为完善。据介绍，在这款游戏中，有人挥霍时间打装备提升角色能力，然后倒卖账号装备赚取现金。为了实现高效运作，甚至还有公司有组织化地雇佣了专门人员进行挂机练号，为公司获取真金白银的收入。

与之对比，虽然目前体育营销的产业链已经日益成熟，但大众体育消费市场却仍有待发展。如何让更多人愿意参与进来，并进行消费，是从业者需要关注的重要问题。在这点上，无论是娱乐产业还是游戏行业，都已经走在了体育产业的前面。

与此同时，《贪玩蓝月》的渠道轰炸也是简单粗暴的做法。门户网站、社交媒体、APP页面……在各个渠道上，用户都能看到《贪玩蓝月》的广告呈现，一次又一次的进入用户视野后，很难不让人对其产生影响。凭借着魔性的广告内容，《贪玩蓝月》成功实现用户洗脑。此后，用户自发进行了病毒式的传播，在调侃中推动其成为了网络上的爆款产品。

因此，在企业进行体育营销的尝试时，除了精心选择营销资源并达成合作外，还要注意在获得资源后，预留足够的资金与精力去进行宣传与放大，从而保障体育营销取得应有的成果与效益。

整体来看，从《贪玩蓝月》实现病毒式传播的案例中，体育营销的从业者也能够获得诸多启发。无论是关注更多的沉默群体，挖掘更多的中小企业，吸引更多的体育消费还是更多的渠道宣传配合，都值得我们认真钻研。