在国际体育赞助中，体育场馆冠名是一项常见的赞助权益，并且其价格通常十分高昂。而对体育场馆和球队本身而言，体育场馆冠名权的开发和利用也已成为场馆经营者无形资产开发的重要组成部分。那么，海外的场馆和球队都是如何开发这项无形资产的？这样的赞助形式又是如何提升它们的收益的呢？

来自印第安那波利斯商业杂志的Scott Olson就以印第安纳步行者队为例，阐述了冠名赞助对于球队收入的影响。Olson首先表示，根据专家推测，步行者应该可以确保市中心新的命名权赞助商支付至少是目前每年200万美元的两倍。

想想Salesforce Fieldhouse或是OneAmerica Fieldhouse。但现在Bankers Life Fieldhouse的新名称可能不是来自当地的公司，也不是来自这里的大型公司。

体育营销人员表示，NBA不仅在美国，而且在国外也很受欢迎，因此印第安纳州中部以外的公司可能有兴趣开展一项利润丰厚的交易，直接惠及印第安纳步行者队。球场将在2021年举办NBA全明星赛，这也为更大交易提供了可能。

底特律Apex Marketing Group Inc.的执行合伙人Eric Smallwood表示：“NBA所拥有的其他三大体育项目并不具备强大的国际吸引力。”

“这是该国以外最受关注的运动，”他说。 “它真的提供了很多机会去超越印第安纳波利斯市。”

Bankers Life保险产品线的母公司CNO金融集团公司于3月13日宣布，它将不会在2019年6月30日到期后延长这座拥有18165座位体育场的冠名权协议。

该决定为步行者体育和娱乐公司提供了一个新的机会，该公司经营该设施并拥有出售命名赞助的权利，尽管场外设施由该市资本改善委员会拥有。

目前的20年协议要回溯至1999年初期，以卡梅尔为基地的保险公司Conseco Inc.签署了价值4000万美元的协议，承载了印第安纳步行者队主场馆的冠名权，并每年举办600多场比赛。

Conseco于2010年更名为CNO。但直到2011年，该场地仍然是Conseco Fieldhouse，当时CNO决定重新设立芝加哥Bankers Life and Casualty Co.子公司的设施。

体育营销专家表示，根据最近为其他NBA场馆命名权的交易，步行者体育娱乐公司应该能够确定一家愿意每年支付超过200万美元的公司。

公司总裁兼首席运营官Rick Fuson在一份准备好的声明中表示，PS＆E正在与一家代理机构合作进行搜索。“我们一直在为此准备好几个月，自宣布之后，一些利益相关方对此感兴趣，”他说。

没有人认为金额将接近摩根大通将支付的金额。金州勇士与摩根大通的合作年限会长达20年，有专家称，每年的赞助费会超过1000万美元，这次合作将创造美国体育场馆冠名金额的新纪录。

相反，一个更现实的目标是在400万美元的范围内，接近Moda Health每年支付给波特兰开拓者队的冠名赞助金额，芝加哥IEG的高级副总裁吉姆·安德鲁斯说道，他的主要职责就是跟踪并为赞助行业提供信息。“它确实提供了一个大品牌的机会，”他表示。

Smallwood说，这可能是最近来到这座城市的一家公司，例如位于旧金山的Salesforce Inc.，该公司将其名称放在印第安纳波利斯最高的塔楼上。

当地的OneAmerica Financial Partners Inc.可能是另一种可能性。根据IBJ的统计，这家人寿保险公司年收入21亿美元，是该州第三大私人公司。

一家投资公司的女发言人Lou Ann Baker表示：“OneAmerica在这里已经有140年的历史，并且在社区有很多投资。 “我们支持了各种活动，并将继续这样做。”

市中心的另一个主要体育场馆卢卡斯石油体育场于2008年由当地的Hoosier Forrest Lucas冠名，这家公司成立于1989年，主要负责汽车油品、添加剂和润滑油制造商和分销商的开设。

当时相对未知的卢卡斯公司总部位于加利福尼亚州的科罗纳，生产设施位于印第安纳州南部的科里敦，因此在20年内支付1.215亿美元的命名权协议。这大约是每年600万美元。

印第安纳大学体育媒体教授加伦·克拉维奥说，冠名权的市场，尤其是NBA的冠名权市场依然强劲，并没有显示出放缓的迹象。

“赞助商的价值，现在在建筑物上的名字很高，”他说。 “它甚至不必是一家印第安纳波利斯地区的公司，它可能是一家全国性的公司。“

Smallwood说，NBA在中国非常受欢迎，这得益于前休斯顿火箭队的明星姚明，并且他的知名度遍及亚洲，欧洲和澳大利亚。

在重新命名球场的交易中，一个更大的驱动因素可能是NBA全明星赛，该比赛将于2021年在步行者主场举行，这将是印第安纳波利斯首次迎来NBA全明星。

今年全明星赛2月18日在洛杉矶斯台普斯中心播出，在TNT和ESPN电台播出，并以215种语言与粉丝在215个国家和地区接触。

近年来，NBA竞技场的命名权交易十分丰富。位于加利福尼亚州萨克拉门托的Golden 1 Credit Union在2015年同意支付1.2亿美元，换取萨克拉门托国王队新球馆的20年冠名权。

但是体育场最大的命名权交易来自总部位于多伦多的丰业银行，它在8月份宣布，它将在20年内支付6.39亿美元（每年3200万美元），将其名称命名为多伦多加拿大航空中心，也就是猛龙队和枫叶队的主场。

“这是一个非常令人惊讶的数字，”安德鲁斯说。 “在这种情况下，你有一家银行真的想把股份放在实地，并说'我们是加拿大银行业的主要参与者'。”

只有两个NBA球场没有冠名权交易，分别是纽约尼克斯队的麦迪逊广场花园和底特律活塞队的奥本山宫殿，这是市场实力的体现。麦迪逊广场花园的名字如此具有标志性，以至于它可能永远不需要冠名赞助商。