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在日益发展的媒体环境中，许多足球联盟开始寻求电视台、数字平台、社媒平台等更多平台的报道。而在此背景下，欧足联也希望寻找新平台和新区域，为优质赞助商带来与品牌相匹配的升值服务，借助欧冠、欧洲杯等赛事努力提升足球的参与度。

而欧冠联赛的电视直播权从ITV、天空电视台流转到BT电视台，第一次意味着在英国市场上，只有付费用户才能收看欧冠赛事。这对欧足联来说，是一场意义重大的转变。还有传言说，脸书和亚马逊都有意竞标足球赛事未来的转播权，从而带来全新的观赛体验。

欧足联协议激活负责人彼得-威廉斯面对媒体采访时坦言，欧冠直播权从ITV换成BT，意味着整体收视率的下降，但也预示着更多愿意付费的观众会参与进来。他认为，赞助市场的未来不止要看单纯的收视数据，还要看目标群体的挖掘深度。品牌商希望以更方便的方式，更加贴近目标群体，与潜在消费者直接对话。

“品牌商仍然希望赞助欧冠联赛，但我们必须进行更深度的剖析，”他说，“为了便于讨论，我们假定ITV能带来500万观众，BT能带来100万观众，那我可以接受这种情况。并且，我还要深入挖掘那100万观众的价值。”

他补充说，足球转播经历了从最初的免费转播，到付费电视，再到现在脸书、亚马逊等平台入局的发展过程，使得版权市场的竞争越来越激烈，版权价格也不断攀升。“从营销与营收的立场上，这会带来什么？但从另一方面来讲，这些平台是年轻人的聚集地……强大优质的体育品牌会生存下来的。英超联赛在世界上没有一场比赛，是在免费电视平台上播放的，而这种形式还在继续发展。欧冠联赛是一个非常强大的品牌。我相信，从长期来看，无论转播渠道怎样，强大的品牌都能生存下来。”

谈到欧足联赛事转播的国际化发展，威廉斯指出亚洲是他下一个重点关注的市场，同时，MLS和女子足球不断发展的美国市场仍然很有吸引力。“我们在不同国家的营收是足球运动流行度的晴雨表。你会看到，我们在美国的营收在上涨。虽然美国呈现上涨趋势，但我还没有确定在美国发展欧冠联赛的完整计划。”威廉斯说。而针对欧冠的发展计划，他将亚洲市场当成当前的重点，明年有可能是非洲，然后是美国。

从赞助的角度来看，在今年早些时候，喜力啤酒宣布与欧冠续约，再一次对赛事的商业价值表示认可。在2018-2021年周期内，欧冠的赞助商还包括西班牙桑坦德银行和日产汽车，起亚汽车则是欧联杯的赞助商。

如果能获得潜在的报道，营销与赞助机遇也就多了起来。威廉斯最近就与街头足球技能频道F2达成合作，期待通过引入相关的影响人物，触达更多潜在观众。威廉斯说：“我们的目标是触及年轻的受众群体，我们与F2开展了多个不同项目的合作。我们把他们带到摩纳哥欧冠抽签仪式上，他们的人气让人震惊。梅西走在红毯上，接着是C罗，再接着就是来自F2的人们。对一些特定人群而言，他们比梅西和C罗还受欢迎。”

F2与欧冠的营销活动是由欧足联营销团队完成的，其中包括“像冠军一样锻炼，像冠军一样比赛，像冠军一样参加派对”的宣传语。此外，活动还提供与职业球员训练一天，与F2明星面对面交流等粉丝福利。

谈到这次合作，他解释说，“摩纳哥是我们合作的第一站——要先多做尝试看看效果，结果证明效果非常好。我们由此开启合作进程，并了解到F2如何通过不同的视角报道摩纳哥，以及他们如何与一批不同的观众建立联系。我们觉得，我们的合作会比较顺利。”借助影响者营销的力量，欧足联还推出了由FCB Inferno打造的#WePlayStrong广告，旨在解决外界对女子足球的误解。

问到FIFA在寻找赞助商时的问题时，他表示：“总体而言，足球赞助的发展前景不错，但还有许多机遇。奥运会的优质版权表现不错——世界杯是另一回事。欧冠和欧联杯情况不错，英超不讨论冠名赞助的话，整体情况也不错。”

“我们不能忽视的是，赞助领域会一直保持良好势头。所以，定义未来的重任就落到了赞助负责人头上。比赛的人气一直都在，但由于资源分布比较分散，关注人数会下降。我们能做什么呢？我比较相信数据。就是说，作为一家赞助商，我们能让品牌与特定粉丝深入接触吗？我对这一点坚信不疑。然后，就是要找出其他信息——比如，欧足联与影响者合作，锁定其他球迷群体。”

威廉斯还鼓励赞助商将协议最大化，并充分利用手上的赞助机遇。“最终，赞助商必须努力投入。你站在品牌的立场上看，品牌商投入了许多资金。如果他们不推动我们，那就相当于犯错。有时，我觉得有些品牌投入那么多，却不会利用机遇。品牌商应该推动我们，我也希望被推动。所以，我们要找到不同的接触点。因为，到那时候，赞助已经变得更加以数据为指导。我们意识到，收视率和认知度不错，但品牌商还需要付出更多努力。”