西甲主席哈维尔-特巴斯（Javier Tebas）图片来源：西甲联赛

禹唐体育注：

在近日于新加坡举办的SPORTELAsia会议期间，西甲主席哈维尔-特巴斯（Javier Tebas）与亚洲媒体代表举行了一场媒体座谈会。作为西甲联赛在中国区的官方体育商业媒体合作伙伴，禹唐代表中国媒体，与《雅加达邮报》等六家亚洲媒体一同参与了这场对话，聆听目前西甲在中国以及整个亚洲市场的发展思路。

在众多顶级体育联盟和赛事的海外市场版图中，人口稠密、并且多数本地联赛仍处于发展阶段的亚洲市场早已成为一块兵家必争之地，对西甲来说也不例外。

近年来，西甲在亚洲市场可谓动作频频。为了让亚洲球迷在当地的黄金时间看到联赛的巅峰对决，西甲曾将本赛季首场国家德比时间提前到北京时间晚上八点举行。在此之前，西甲还于2016年年底在上海成立了西甲在中国的唯一官方球迷俱乐部——西甲俱乐部（LaLiga Club），以期将中国的广大球迷凝聚在一起。

西甲俱乐部

那么在这些行动背后，西甲对于中国和整个亚洲市场究竟有着怎样的认识和期待？

“中国是西甲第二大市场”

尽管是五大联赛中较晚进入中国的一个，但与其他四大联赛相比，西甲近年来与中国市场的联系之紧密也毫不逊色。赛场上，越来越多球队的背后出现了中资的身影；到了场外，西甲也在不同领域选择了合作伙伴，为其在中国市场上的品牌化战略打出了一套“组合拳”。

例如，西甲将2015-2020年中国地区的独家全媒体版权授予了PP体育，并于2016年10月携手艾德韦宣，共同落成了上文中提到的西甲俱乐部。到了2017年，西甲又宣布将新浪微博定为中国官方社交媒体平台，禹唐体育也于同年成为西甲联赛中国区官方体育商业媒体合作伙伴。

由此观之，中国市场对于西甲的重要程度不言而喻，特巴斯也在访问中肯定了这一点：“中国是西甲继西班牙本土之后的第二大市场，因此，我们也需要在此寻找更多的合作伙伴。”而当禹唐问及“中国市场合作伙伴的选择标准”时，特巴斯也给出了他的答案。

“首先，这个伙伴必须要是十分了解中国市场的本土企业，只有拥有这样的合作伙伴，我们才能在中国市场上得到发展，”特巴斯这样告诉禹唐，“其次，我们合作伙伴的业务还必须能覆盖中国各个地区、或者绝大多数地区。”

此外，西甲在选择媒体合作伙伴时还有一个重要的考虑因素，就是这一合作伙伴必须对OTT服务有深入的了解。

特巴斯认为，由于中国绝大多数电视台都可以免费观看，而其他国家的有线电视多为付费电视，因此，在由传统电视消费向OTT服务转型的过程中，中国市场的转型程度远比其他国家更低。但OTT服务是未来体育直播的一个重要发展方向，也是西甲十分重视的一个领域，因此，西甲对其中国市场合作伙伴提出这一要求的原因便不难理解了。

“亚洲球迷与西班牙球迷同样重要”

值得一提的是，除了聚焦中国市场之外，西甲还想提升其在整个亚洲市场的影响力，这也正是联盟修改国家德比开球时间的主要原因之一。

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然而，据多家外媒报道，这一修改也在西班牙国内引起了广泛的热议甚至不满。对此，特巴斯也向禹唐表明了他的看法：“你是会在新闻报道上看到很多球迷的抱怨，但将开球时间提前这个决定到底有没有奏效，还是得用数据说话。”

据特巴斯介绍，事实上在整个赛季的所有比赛当中，西甲已经将100场的开球时间提前到了当地时间的上午进行，以期让亚洲球迷更好地享受赛事，而国家德比仅仅是其中之一。

在此之后，亚洲的观众数量增长了40%。更让西甲感到放心的是，西班牙国内的数据也并不悲观——“尽管开球时间提前到了（当地时间）中午1点，但赛场的上座率也提升了12%，这主要是因为中午1点开球的赛事更适合全家观看，”特巴斯强调道。不仅如此，提前到当地时间下午4点45分进行的周六赛事，其观众数量与维持在傍晚8点45分开球的周日赛事旗鼓相当。

因此在特巴斯看来，这样的调整对于联赛而言显然是非常有力的。在未来，西甲还将延续这一策略，并且将更多更精彩的赛事编入早间赛的赛程，而那些拥有更高国际影响力、或者更多亚洲球员的球队，都有望更多地出现在早间赛当中。

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此外，特巴斯还在采访中强调，对于联盟而言，亚洲球迷和西班牙球迷同样重要。这对于亚洲球迷来说无疑是一个利好消息，但特巴斯也承认，如何让后者理解并接受这一点，则是西甲在开拓亚洲市场的过程中面临的一大挑战。

“我们在亚洲也有许多球迷，他们也有观看比赛的权利。同时，世界各地的球迷对我们来说都很重要，所以我们需要平衡各地球迷的利益，这些都是我们需要向西班牙球迷解释的事情。”特巴斯坦言。

亚洲市场破局之道：兼顾本土化与反盗播的数字化战略

除了来自西班牙球迷的不解和不满，西甲在亚洲市场的征途还面临着另一大挑战——“由于亚洲各国在电视、数字化以及OTT服务的发展情况各不相同，亚洲各国的市场状况也相差甚远，因此，我们必须要懂得如何适应不同的市场。”特巴斯这样告诉禹唐。

对此，西甲也针对亚洲市场制定了一系列的数字化战略。据特巴斯介绍，招募社交媒体专家是实施这一战略的第一步，此外，西甲还要在亚洲各国寻求广泛曝光，并在此过程中推进联赛的本土化进程。

“解决语言问题是我们本土化策略中的一个关键，所以我们需要找到那些能讲当地语言的人们来实施这一策略，”特巴斯介绍道，“在中国，我们已经推出中文的官方微博和微信，在印尼我们也有了用印尼语运营的媒体平台。很快，我们的日语内容平台也会上线。”

此外，这一数字化战略还包括一系列反盗播策略。据特巴斯介绍，西甲目前主要受到以下两种类型的盗播困扰，其一是未经授权的网络直播，其二则是通过非法电视解码器流出的赛事直播，而与前者相比，后者更让西甲不堪其扰。

为了彻底解决盗播问题，西甲建立起了一套严密的反盗播体系，其中就包括一个专门用于社交媒体和其他数字平台的盗播追踪工具，可以识别出都是哪些平台盗播了西甲的比赛。

不仅如此，西甲还与包括Facebook等在内的社交媒体达成了协议，一旦西甲发现有Facebook账号传播西甲盗播内容，就会立刻知会Facebook，后者也会立即删除这一盗播内容，对情节严重者还会进行封号处理。而特巴斯也在采访中对这些协议的效果表示了肯定：“可以说，我们已经彻底消灭了社交媒体上关于西甲联赛的盗播现象。”

当然，西甲的反盗播战场远不止社交媒体，还包括数字直播平台、iOS App以及电视台等等。至于对安卓应用的监测，特巴斯也坦言目前仍然面临着一些困难，但西甲也在努力推进这一进程。

“我不明白为什么其他的内容生产者会不肯在打击盗播上进行投入，”特巴斯也在采访中表示了他的不解，“对西甲而言，打击盗播和销售版权同等重要。”

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结语

访谈至此，西甲对亚洲市场、尤其是中国市场的重视程度不言而喻，兼顾本土化与反盗播的数字化战略，将是西甲在这片热土上寻求突破的一大利器。

那么，在相继锁定其在中国市场的赛事直播、社交媒体以及体育商业媒体合作伙伴之后，西甲将如何在中国演绎这一套数字化战略，从而实现赛事影响力和商业价值的飞跃呢？让我们共同拭目以待。