‍‍（左起）论坛主持人、禹唐体育国际商务经理张婷婷，阿里体育副总裁石琳，新浪网高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷

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禹唐体育注：

2014年，46号文件的发布可以说成为中国体育产业的分界点。与体育相关的多个产业开始迎来快速发展期，而体育版权也成为传统电视媒体和数字新媒体的必争资源。那么，在中国市场上，体育媒体版权发生了怎样的变化？媒体公司如何调整角色，适应市场变化？付费模式的未来发展前景如何？海外企业如何平稳地进入中国体育产业？

在3月13日在新加坡举办的全球体育营销和体育媒体会议SPORTEL上，作为会议的媒体合作伙伴及赞助商，禹唐体育邀请到新浪网高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷和阿里体育副总裁石琳，与海外体育产业从业者就中国体育产业的相关问题进行了交流与分享。

魏江雷：版权价格两三年内将趋于理性

新浪网高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷

在中国赛事版权史上，2015年是具有里程碑意义的一年。在这一年，体奥动力以5年80亿元的价格拿下中超版权。随后，腾讯与NBA签下5年5亿美元合约，PPTV以5年2.5亿欧拿下西甲中国地区独家版权，新英体育分销英超版权，爱奇艺成为PGA 2016-2020年赛事官方独家视频网站，并自2017年起成为WTA在中国的数字版权合作伙伴。

随着体育资产媒体版权费的水涨船高，体育媒体公司的版图也在发生巨大的变化。深耕体育产业20年的新浪体育，可以说是亲眼见证了这场变革。在圆桌论坛上，魏江雷对禹唐表示，在2015年以前，新浪体育几乎拥有各种重要赛事的版权，包括NBA、CBA、英超、中超等海内外赛事。而在2015年以后，腾讯、体奥动力等纷纷入局争抢赛事资源，使得媒体版权费迎来猛涨阶段。以中超为例，相比2015年中超联赛8000万元的版权价格，从2016赛季开始年均16亿元的版权费用，相当于暴涨了20倍。

“我们看看体育IP的版权价格，我会说在2015年以前，NBA、英超、中超等多项赛事版权的价值都被低估了，”魏江雷对禹唐说，“但在那之后，版权价格就以20倍，甚至是200倍的价格开始飙升，这是不理性的。我认为，这场IP媒体版权溢价带来的是利和弊两个方面……如何确定最合适的价格呢？我们可以与中国发展状况类似的国家做对比，从而得出一个价格。”魏江雷认为，虽然我们经历了一个不理性的过程，但在未来的两三年内，媒体版权价格会趋于理性，然后再走向逐渐增长的正轨上。

石琳：自有品牌和原创IP是重要出路

阿里体育副总裁石琳

如果说新浪体育是中国专业体育媒体的代表，那么，成立于2015年9月的阿里体育则凭借阿里巴巴强大的电商背景，为我们带来更多体育产业服务方面的经验。用石琳的话说，阿里体育是一个“后来者”的角色，还没有涉及版权购买的业务。它是阿里巴巴生态系统的一部分，目前主要侧重于电子竞技和校园体育业务。

据她介绍，2016年11月，阿里巴巴46.7亿美元收购优酷土豆集团，开始正式开展媒体业务。到了2017年1月份，阿里巴巴正式成为奥运会TOP合作伙伴后，争取到了优质的奥运资源。而优酷媒体平台上播放2018年平昌冬奥会的内容，就是将体育资源和媒体资源有机结合的过程。在这个过程中，阿里体育也为赞助商带来了更多的商业变现机会。

不过，石琳向禹唐介绍说，在未来几年间，阿里体育不会花重金购买外部媒体版权，而会将自有原创体育IP视为一个重要着眼点。针对中国体育版权市场，她也表达了与魏江雷类似的看法。“虽然我们会面临许多困境，但就目前来看，一个更加理性、更加冷静的市场对中国来说意义重大。”

加强体育IP赛事与媒体推广融合

谈到原创品牌和自有IP创建，近年来，新浪体育旗下的国际篮联（FIBA）认证赛事3x3篮球黄金联赛在赞助、流量和用户体验方面，都取得了突出的成就。据魏江雷介绍，在2018年，黄金联赛将在30个城市举办，预计吸引1.5万支球队、6.3万人参与，有望成为全球最大规模的三人制篮球赛事之一。而在今年1月23日，新浪体育还与西班牙体育传媒巨头Mediapro达成版权、办赛和商务开发协议，不仅将满足了中国广大球迷对优质篮球赛事的观赛需求，还将原创IP推向了海外市场，进一步提升赛事品牌的商业价值。

在这过程中，新浪体育不仅借助新浪网和新浪微博这两大平台，为联赛推广、球迷互动和增值服务提供媒体支持。在2017赛季，黄金联赛还在网易体育、优酷、爱奇艺等10余家视频平台进行了全程直播，并受到CCTV-5、劲爆体育、广东体育、FOX体育等国内外电视机构的实况报道。

同样地，阿里体育也借助2016年打造的赛会制电竞赛事WESG的影响力，在全球125个国家和地区推广了这项原创赛事。我们看到，随着数字媒体技术的发展和观赛方式的转变，以90后为代表的年轻群体逐渐成为电竞市场的主要消费群体，电竞选手也逐渐向职业体育选手趋同。电子竞技所凸显的热情、活力、个性和科技元素，都让优质电竞赛事吸引了大批忠实粉丝和赞助商，这也是阿里体育看重这项电竞赛事的原因。

石琳表示，从WESG与数字媒体融合的角度来看，阿里体育借助优酷、大鱼、UC等阿里旗下的媒体平台生产的UGC（用户生成内容）和PGC（专业生产内容），为赛事媒体推广创造重要的营销阵地。

结语

谈到中国推广付费观赛模式的趋势，魏江雷表示，想要在中国推广付费模式，数字媒体平台还面临诸多挑战。比如说，传统电视媒体在免费转播一些体育赛事，这就需要数字媒体平台付出更优质的服务，才能吸引到更多愿意付费的内容消费者。石琳站在阿里体育的角度上指出，企业服务方应该提升对消费者的观赛配套服务。也就是说，一名用户在购买了观赛套餐后，我们应该对他的观赛喜好、消费习惯等进行数据分析，继而为他提供个性化的服务，这才是内容付费模式未来发展的出路。这些靠实践总结出来的经验，也将成为海外企业进入中国体育市场的重要参照。