禹唐体育注：

随着科技日新月异、观看习惯发生改变、社会流行趋势发生了改变，营销人员越发难以判断和挑选正确的做法，一些赞助权益的价格有所增高，品牌签约长期赞助合同的风险也增加了。

前几天禹唐体育发表了一篇讲述2018年体育营销应该注意的一些方面的文章《2018年，体育营销的五个挑战》。这篇文章中讲述了体育营销从业人员要关注的消费者和媒体趋势以及激活中需要注意的问题。

今天继续呈现一篇关于体育界特点和趋势、以及体育营销挑战的文章，这次关注的是海外体育营销界（尤其是美国）在2018年刚开始的现在，对现阶段的海外体育市场所做的一些观察和总结，最后也包含由这些形势所得出的关于营销的行动结论。下面是全文内容。

对于海外体育营销界来说，体育赞助仍然是一个有吸引力的重要的市场营销工具。但是，随着科技日新月异、观看习惯发生改变、社会流行趋势发生了改变，营销人员越发难以判断和挑选正确的做法，一些赞助权益的价格有所增高，品牌签约长期赞助合同的风险也增加了。

观看习惯的改变

观看习惯的改变表现在三个方面。

更多选择。互联网视频的大量增加和多屏观看的习惯，不仅剧烈地影响了我们从哪儿获取体育内容，也对我们所观看的内容的丰富性、什么时候观看产生了极大的影响。相比过去任何时候我们都有更多选择，对更多内容产生兴趣。

缩短的注意力时间。互联网，尤其是社交媒体，在缩短我们的注意力时间。无论是千禧一代还是婴儿潮时期出生的人，我们都在进入一个短时间活动逐渐取代长时间活动的时代。

对于极致体验的更大兴趣。现场活动越来越注重参与活动的机会，注重培育关系的嘉宾式体验。这是在互联网短时高潮之外的另外一种选择——在现实世界中寻求丰富的体验。

增高的激活费用

受到参与活动、追求良好体验的潮流的影响，平均的激活费用和赞助费用之比在不断增高。这将给赞助费用带来压力，会促使品牌做出必要的赞助调整，以便不超出预算。但是另一方面，由于人们对追求最佳体验的需求有所提高，一些赞助权益的价格也会持续增高，富有的体育组织和赛事会变得更加富有。

政治因素

对体育品牌的喜爱是赞助商决定投资体育赞助的最大驱动因素之一。在最近充满政治气息的体育界，体育比赛的政治化对于赞助商和体育机构本身来说都有很大风险。中期国会选举也不会改变作秀和哗众取宠的消极影响。如果品牌的回报要取决于人们对比赛中体育组织老板和球员的政治言论的喜好和评价，品牌应该不会投入成千上百万的美元在这些体育赞助里。他们会把钱花在其他没有这种风险的赞助上。卷入了政治的品牌和体育组织将会承受非常大的损失。

体育受欢迎程度的改变

在我们所看到的各种社会趋势中，有一种是人们对各种体育运动的喜爱程度的改变。电子竞技的崛起超出了很多人的预料。纳斯卡赛车的衰落制造了车队和杯赛赞助价格的一个新低估。虽然有关方面公开强调如果把新媒体的观看量也加上，NFL的受众规模没有减少，但是我们还是不太好忽视NFL在试图客服的一些不利趋势。

然而某一种运动的欢迎度的变化不是现在唯一的风险。有研究表示，青少年运动的参与率有普遍的下降。不论这些下降是因为智能手机的使用、害怕得脑震荡、越来越高的参与费用，还是其他因素，运动参与率确实在下降。如果孩子们对参与体育运动失去了兴趣，那么他们会对看体育比赛也失去兴趣吗？如果答案是肯定的，那么这会对父母的兴趣产生怎样的影响，对体育赞助的价值产生怎样的影响？

世界在加速改变

在普利策奖获得者Thomas Friedman的饱受赞誉的书《Thank You for Being Late》里，他生动地展示了科技更新、全球化和气候变化三者的同时加速正在如何改变我们的工作场所、政治、道德和社区。Friedman的一个重要观点是，我们中的大多数人其实还没有开始理解这些影响的速度和在整个社会中的普及度。科技变化更容易看到。我们比较难以捕捉社会和政治领域的越来越快的改变。不论我们是谁、我们相信什么、我们喜欢做什么，现如今的我们发现、评估和应对变化的时间都更短了。

这些对于体育赞助的价格和体育赞助合作意味着什么？ 

1.品牌对长期赞助的风险和回报的比例会做更多考虑。长期合作可能意味着更大的风险。退出机制（基于时间、表现和特定的事件）和短一些的合作会降低这种风险。另一方面，低一些的权益价格也可以降低长期合作中的这些风险。

2.供需的改变会影响价格，影响市场上的输赢格局。最重要的一些体育组织和体育比赛可能会更加有价值，但是处于中游和下游的组织和赛事可能会面临价格压力，因为市场有更多赞助选择和观赛选择。

3.数据分析会非常重要。但是集合多种因素的为单个赞助商的需求而定制的分析，对于优化回报和预防投资回报率的降低会更加重要。统计logo在屏幕上的出现次数仍然有自己的作用，但是理解人们对品牌喜爱的改变和社会趋势的变化可能更加重要。

4.由于科技更新、运动受欢迎度的改变和社会潮流的改变都在加速，7天24小时都可以获得最新的赞助领域的消息对于品牌和经纪机构来说非常重要。

5.市场对于获得良好体验的追求会让能带来这些体验的权益的价格有所增长（尤其是那些最有吸引力的赛事），也使得对激活的管理更加重要。这些权益的赞助和激活的不可忽视的总费用，反过来也会让品牌更加注重给观众提供优秀的赛事体验、记录这些体验。

声明：本文翻译自Sponsor Locker。