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最近，《恋与制作人》《旅行青蛙》的刷屏让邦哥想起了当年的围住神经猫。然而，现在又有多少人记得这款游戏。

养男人的《恋与制作人》太费钱，养蛙的《旅行青蛙》偏寡淡，这类养成游戏在刷屏之后面临的问题就是，如何避免被用户卸载。目前，恋与制作人已经在App Store免费榜上跌到了30名，《旅行青蛙》依然排在第一，但能霸榜多久依然有待商榷。

一款游戏除了开发和发行，下游的内容制作、周边依然是一门不小的生意。虽然《王者荣耀》现在已经进入平稳期，时不时就曝出用户下跌等唱衰的声音，但围绕然《王者荣耀》而展开的下游产业，营收依然非常可观。

KPL（王者荣耀职业联赛）是腾讯官方最高规格的专业竞技赛事。第一届KPL比赛中，零度（贾寒曜）的SViper战队，创造了7分50秒赢得比赛的记录。

在SViper战队老板这个身份之外，90后的零度还是超玩会战队的组建人，国内最早的移动电竞主播之一。而KPL之前，零度还是某直播平台的签约主播，年薪超过百万。

移动电竞背后的市场“钱”景，可能远超过李泽言的想象。

从摆地摊到年薪百万

进入成都理工大学后，零度对自己的工商管理专业很快失去了兴趣，跷课的时间里，他发过传单、摆过地摊，还开过一年咖啡厅。

毕业后，喜欢游戏的零度发现了超玩会这家手游社区。为了进入超玩会，零度在投递简历时附上了5000余字的自荐信。面试时，他对超玩会的创始人甘陆说，“甘哥，我不要工资，只想在你这专心做游戏”。顺利进入超玩会后，零度在社区负责撰写各类手游攻略。

甘陆在创立超玩会之前，曾在当乐网等游戏门户工作，有着五六年的游戏行业经验。2015年4月，超玩会拿到了NextBig三万弘合投资的天使轮融资。在一次与同行的沟通中，甘陆得知腾讯将会扶持一批赛事俱乐部、周边内容制作等王者荣耀下游产业。

随后，零度被甘陆选为超玩会的项目负责人，负责组建超玩会战队。战队成立初期，超玩会连续拿到了5个中型比赛的冠军。

甘陆表示，选择零度组建战队也是看中他的个人能力和对游戏的执着。在甘陆看来，适合在游戏行业混的人，除了要有对游戏的热爱，还需要跳出玩家的思维来思考，同时要有沉得下心的耐心和毅力。

“在职业选手中，水平差距其实不会太大，胜负只在毫厘，我见过很多有天赋的选手，在小有名气后开始怠惰，花太多时间在玩乐上，以至于成绩下滑……”

随着超玩会战队自身的发展，管理团队缺乏经验的问题也暴露出来。超玩会战队的选手最初按照公司上下班打卡的方式记考勤，而这样并不能给选手一个合适的练习节奏。同时，在训练模式、管理制度上还有诸多欠缺。

在这种情况下，超玩会和AG电子竞技俱乐部合作，组建成AG超玩会。AG进入后，系统的训练方法和管理模式，为之后AG超玩会拿下两届KPL的亚军打下了基础。

超玩会战队走上正轨，零度自己却发现，自己前期凶狠的打法风格跟队友们难以配合，导致在比赛中时常有节奏脱节的情况。

因为想要打出自己的风格，零度在找到当时号称国服第一露娜的梦泪接替自己的打野位置后，选择了离开超玩会，用直播签约的钱组建了sViper俱乐部。

sViper创立之后，成功打进第一届KPL，并在2016KPL秋季赛中，创下了7分50秒赢得比赛的记录。

87万人订阅，每期播放量近千万

2017年3月开始，零度开始做王者荣耀的教学视频。

与大部分录像回放式的视频不同，零度的教学视频增加了手部动作的展示，并在游戏中穿插回放关键的节奏点进行讲解。通过这种方式，粉丝能够知道职业选手在游戏中具体是怎么操作的，同时也能在回访中学会各种游戏套路。

《零度带你飞》视频上线第二天，评论就超过了5000条。目前，视频已经更新了45期，在王者荣耀助手中，已经有87万的订阅用户，每期视频的全网播放量近千万。

在零度和团队成员的预计中，一期视频大概需要16个小时左右。但在制作中，零度和同事发现，平均下来一期需要将近40个小时的时间。因为需要真正让玩家理解一个英雄的玩法，不能选择优势过于明显的顺风局，过于逆风的局面也不适合，因为普通玩家难以有职业选手一样的意识和操作来扭转局面。

通常，零度打解说的素材都需要近24小时左右的时间，然后需要对游戏进度进行分拆，讲解关键的节奏点，并用搞笑易懂的方式来讲解。

这样的时间成本让周更的视频面临不小的挑战。而超玩会在后续与粉丝的沟通中发现，其实并没有很多人会关注左下角的手部动作，而且放上手部动作之后，挤占了主界面的空间。

在最近更新的视频中，超玩会团队去掉了手部动作部分，加入英雄的使用技巧和复盘慢放，并通过炫酷的后期制作来讨好粉丝，让粉丝的分享欲望更强。

俱乐部和游戏内容制作怎么赚钱？

现在，王者荣耀有了超过2亿的注册用户，日活高达5000万；在鸟巢举办的英雄联盟LPL S7总决赛一票难求；《绝地求生》在中国国内的销量超过了1000万份，Steam中国区活跃用户超越美国排到第一……

游戏的火爆，也带动了内容制作这样的下游产业，而游戏内容制作到底该如何盈利？

甘陆告诉创业邦，除了直播打赏等比较好理解的营收外，游戏的下游内容方还有不少渠道可以实现盈利，保证这是一门利润不低的生意。

1、腾讯对王者荣耀的运营不仅停留在游戏内，在游戏周边、赛事俱乐部、游戏攻略教学等下游也会提供相应的扶持。类似于今日头条、一点咨询、百家号等媒体平台对原创作者的补贴，腾讯游戏也对王者荣耀的相关内容制作方有优质内容激励计划。

2、在KPL等官方赛事中，虽然战队俱乐部需要向联盟提交部分费用，但 KPL 联盟会拿出赛事收入的 10%分给俱乐部。KPL开赛以来，有宝马、雪碧、Vivo、六福珠宝这样的大咖提供赞助，同时有着不菲的门票收入，可见分给战队的10%也是较为可观。

3、优质的视频内容能带来一定的广告收入。虽然在超玩会的视频中没有贴片广告，但今日头条、B站这样的内容平台上有弹窗广告，微信公众号的文章中有广点通，积累到足够粉丝后，就可以在不影响观看体验的前提下通过广告获得收入。

“这不仅是2C的生意，也是一门2B的生意”，甘陆谈到。

一款游戏总有生命周期，王者荣耀有一天凉了怎么办？

甘陆表示，对于超玩会这样的公司来说，从老板到员工都是游戏玩家，自己在王者荣耀火起来之前就是王者段位，根据行业经验和发行数据，判断一款新的游戏会不会火并不难。为有潜力的游戏提前准备内容，然后随着游戏热度的上升再增加人力和投入，保证不错过风口，也合理调整公司资源。

目前，荒野行动、光荣使命等“吃鸡”手游还未决出最后的赢家。在“吃鸡”这个方向上，超玩会还是采取多方下注的策略。

本文转载自创业邦，图片除署名外均来自网络，原标题：从摆地摊到年薪百万，他组建两支王者荣耀KPL战队，帮千万玩家上分