詹姆斯成NBA最年轻30000分先生,靠经商天赋打造商业帝国

詹姆斯成为NBA最年轻30000分先生,而在球场之外,詹姆斯更像一个精明的商人,他经营和投资天赋,丝毫不逊色于他的篮球水平。

2018-01-26 10:00 来源:品途商业评论 文/王通 0 18603


禹唐体育注:

北京时间1月24日,勒布朗-詹姆斯打破科比·布莱恩特的记录,成为NBA最年轻30000分先生。毫无疑问,詹姆斯是一位成功的球员,职业生涯到目前为止得到3枚总冠军戒指,个人获得4个常规赛MVP和3个总决赛MVP。


但是,手上没有篮球的詹姆斯,更像是一个精明的商人,他在商业上的成就,不是这区区30000分能够衡量的。


资本原始积累


说到篮球和商业,飞人迈克尔·乔丹似乎有更大的知名度。乔老爷子在商业上非常成功,曾签下NBA最早的球鞋代言,将这一商业模式引入NBA。代言运动品牌、拍电影、投资、收购球队,一系列运作让乔丹走上了商业的巅峰,也将NBA的影响力扩展到全球各地。


1998年,美国《财富》杂志曾发表了一篇题为"乔丹效应"的文章,核心意思是,从1984年进入NBA的四年来,乔丹为全球经济的发展贡献达到了100亿美元。足以证明乔丹在商业上的影响力。


作为乔丹的后辈,詹姆斯在球场上的成就是否能够超越乔丹一直没有定论,但他在商业天赋方面已经超越了乔丹。1984年选秀之前,耐克曾把一纸5年250万美元的肥约递到乔丹面前,当时NBA球星的合同没有超过10万的。但乔丹一直是拒绝的态度,只是在母亲的坚持下才去谈判,而理由是他不喜欢那双红白配色的球鞋。


詹姆斯也拒绝了第一份代言合同,但其拒绝的原因,显现出了他作为商人的天赋。2002年,也是在参加选秀之前,锐步给詹姆斯送来一张一千万美元的支票,收下之后詹姆斯就不能和耐克或者阿迪签约。詹姆斯没有同意。随后,耐克给出了7年9300万美元的合同,比锐步少了整整一千万,詹姆斯却选择了接受。之后的故事大家都知道了,锐步节节败退,最终被阿迪收购,而耐克步步高升,最终连阿迪与NBA的球衣赞助合同都被耐克吞掉了。


而另一个对比则更加明显:乔丹是在退役之后才着手打造自己的商业帝国,但詹姆斯在正值当打之年的时候,就完成了不输于前者的财富积累。詹姆斯在进入联盟之前就开始了打造商业帝国的规划。


2015年12月,詹姆斯与耐克签下终身代言合同,合同金额超过10亿美元。到2016-2017赛季,詹姆斯的工资总额超过1.3亿美元。而工资和品牌代言如今已是NBA球员收割财富的常规手段,它们只是帮助詹姆斯完成了财富的原始积累,只是商业帝国的开端。


打造商业帝国


除去与耐克的代言合同,詹姆斯还接过一大堆广告代言。他给苹果Beats耳机代言,给微软代言,还给Intel拍了无人驾驶汽车的广告。


除此之外,詹姆斯在进入NBA之后,就展示出了经营与投资方面的天赋。股神巴菲特曾评价詹姆斯,“詹姆斯充满着悟性。他聊起一些商业机会来,眼光要比我见过的很多MBA高超。”


2005年5月,加入NBA的第二个赛季结束之后,詹姆斯解雇了经纪人亚伦· 古德温(Aaron Goodwin),成立自己的经纪公司。2006年,詹姆斯成立了LRMR营销公司,这家公司给他带来了很多代言合同,包括微软XBOX的代言。


而詹姆斯在签约代言合同时,往往不接受现金,而是选择一定的股权,也因此成为了一些企业的股东。


2006年,詹姆斯成为西雅图“运动餐厅”的老板之一。2014年,詹姆斯在餐饮业更进一步,投资了连锁披萨品牌Blaze,并亲自代言。


2007年,詹姆斯收购了一家私营高端自行车生产商坎农戴尔公司(Cannonsale)的部分股权。2015年,该公司被转卖给加拿大一家上市公司,该交易被《Buyout》评为“年度最佳交易”。


2011年,詹姆斯与波士顿芬威集团形成合作,以近5亿美元的价格买下了英超豪门利物浦,获得了英超利物浦俱乐部一部分股权,这部分股权如今已大幅升值。


2014年,持有运动耳机Beats少量股权的詹姆斯,在苹果以30亿美元收购Beats的交易中,足足赚得了3000万美元的股权收益。


詹姆斯与巴菲特私交颇深。早在2006年,詹姆斯创办LRMR时,就邀请巴菲特成为其投资顾问,巴菲特的指点曾被詹姆斯奉为“投资圣经”,勒布朗甚至会把财务报表寄给巴菲特过目审核。在巴菲特指导下,詹姆斯涉足的领域越来越宽,在投资领域获得的收益也如滚雪球一般增长。


为职业运动员打造商业模板?


成为最年轻30000分先生之后,詹姆斯无疑不会停下自己的脚步,他还会向着总冠军发起新的冲击。球场如此,商场更是如此。那么问题来了:詹姆斯模式能否被复制呢?是否可以成为职业运动员跨界的模板呢?


答案是,很难。


首先,詹姆斯商业帝国的起点在于耐克的天价合约和高额的工资,单凭这一点就将大部分职业运动员排斥在门外。


其次,詹姆斯持续不断的代言,源自于他在赛场之上持续不断的优异表现,他从进入NBA以来就高居MVP竞选榜单。竞技体育是个人才辈出的领域,运动员吃的是青春饭,总有一代新人换旧人。如果高水平的发挥只是昙花一现,沉舟侧畔之后代言合约也就擦肩而过了。


最后,詹姆斯在投资领域的导师是股神巴菲特,这一点也让其他人很难效仿。运动员需要将更多的精力投入赛场和训练场,如果没有一个好的导师,单靠自己摸索,很有可能在投资市场落得血本无归。


总而言之,詹姆斯在球场和商业的成就,都是靠天赋和汗水得来的。他在商业领域教科书般的操作,为体育行业与其他产业的结合提供了很好的范例。体育产业相关从业人员应该从他身上得到启发,从多角度去挖掘体育领域的吸金点;而在职业运动员眼里,”30000分“是更应该注意到的那一点,对自己职业的态度是詹姆斯商业帝国最初的起点。


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