如果热火总经理安迪·埃利斯伯格决意在美航球馆奔跑，并举起双臂欢呼，没人会指责他。就像拳王洛奇，埃利斯伯格克服了一个个难关。埃利斯伯格从未投身竞技体育，从一名实习生起步。30年来，他在球队的地位一路攀升，为热火三次夺冠贡献巨大。

现年49岁的埃利斯伯格，至今还能回忆起他25岁时的经历。当时，他是一群年轻而有抱负的热火员工中的一员。

那群人包括热火主教练斯波尔斯特拉，当时他在视频工作室任职。两人常结伴工作到翌日凌晨。“半夜时，我们常到餐车找吃的。”埃利斯伯格说。“把那些剩下的鸡翅一扫而空。”对埃利斯伯格来说，这一切都是值得的，他已入驻圣托马斯大学体育名人堂。

热火营销部副总裁杰夫·克拉尼，是埃利斯伯格的圣托马斯大学校友。他记得有一次在课堂上，老师要求学生说出他们的职业抱负。“很多人都希望成为高中教练或训练师。”克拉尼说。“但安迪想成为一名职业篮球或棒球队的总经理。当时有很多人窃笑不已，但安迪很清楚他的愿景，并且成功了。”对于埃利斯伯格终于梦想成真，斯波尔斯特拉感到很兴奋。

“他很清楚自己的角色。”斯波尔斯特拉说。“我和安迪关系很特别，我们都是从底层起步的。安迪是年轻人的楷模。他没有在NBA和大学打过球，却熟稔联盟方方面面的知识，他当之无愧。”

正确抉择

埃利斯伯格是马里兰人，他选择就读圣托马斯大学，是因为那里的体育管理专业很强。

但埃利斯伯格还有其他事情要做。“1985年，正值电视剧《迈阿密风云》热播。”他说。“当时我的学习成绩并非班里最好，能上大学，父母已经很开心了。当时我有两个选择：哈佛和圣托马斯，后者更理想。”

埃利斯伯格这么认为，是因为当时迈阿密海豚队在圣托马斯大学训练，巴尔的摩金莺也在使用学校的训练设施——那里就是天堂。 在即将上大三时，他迎来了最重要的命运转机，获得到华盛顿子弹队实习的机会。在那里，他结识了公共关系部主管马克·佩雷。

第二年，在NBA赛季开始前一个月，佩雷跳槽去了热火，并邀请埃利斯伯格一同前往。1989年大学毕业后，他成为公共关系部的一名实习生，仅仅36小时后就升任助理，从此再未离开过球队。“他是你能找到的最有奉献精神的员工。”佩雷说。“热火就是他的命。”

幸运男人

埃利斯伯格总结他的成功三要素：努力、智慧和运气。能加盟NBA新军热火，本身运气就很好。起初，埃利斯伯格的工作范围并没有明确定义，但球队很快发现他的价值。

在那个计算机还是新鲜事物的年代，NBA把工资帽的相关资料下发给各队。时任热火老板比利·坎宁安和路易斯·沙菲尔要求埃利斯伯格把这些资料输入到计算机中，方便使用。“他们说，‘安迪，你来搞定它。’”埃利斯伯格说。

这份工作对埃利斯伯格来说再合适不过，上高中时，祖父母就给他买了一台计算机。后来，埃利斯伯格突然对工资帽产生浓厚兴趣，他开始研究如何在这一体系下完成更好的交易。

1995年，帕特·莱利被任命为热火总裁兼主教练，埃利斯伯格和球队老板有过一次难忘会晤。“他们告诉我，‘我们需要你和帕特一起研究工资帽。’”埃利斯伯格说。“帕特对工资帽的理解很透彻，这正是我成功的开始。”

巨大价值

虽然埃利斯伯格的名字很少被媒体提及，却取得了很多非凡成就。埃利斯伯格偶尔也能听到感谢声。他给热火后卫韦恩·埃灵顿提供了一份630万美元的合同，后者对此心存感激，因为在工资帽限制下，几乎很难拿到合同。“安迪做到的事情令人惊讶。”埃灵顿说。“我简直欣喜若狂。”

埃利斯伯格对工作投入巨大热情，但他没有忘记在圣托马斯大学度过的日子。他记得在一堂营销课上，教授问学生们，营销最重要的是什么？有人说是“产品”，也有些猜测是“销售”。

但是，那位教授否决了所有答案。“他站起身来，走到黑板前面，写下‘不’这个单词。”埃利斯伯格说。“我理解到这并不意味着营销的失败或结束，而是，‘我们能不能换种方式呢？’”令热火开心的是，过去30年里，埃利斯伯格屡屡把“不可能”的交易变为“可能”。

本文转载自体坛+，图片除署名外均来自网络，原标题：从实习生到总经理 热火幕后英雄的完美蜕变