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当地时间11月16日，美国总统特朗普在一场电视讲话中途找水喝，全过程被镜头记录下来。由于在2016年，特朗普才模仿讥讽过参议员卢比奥2013年在节目录制中途喝水的样子，他这段喝水的视频瞬间在社媒平台上形成了病毒式传播。而特朗普手中喝的瓶装水，正是我们今天要提到的品牌斐泉（Fiji Water）。

斐泉品牌由加拿大商人创建于1996年的美国，当时归属维提天然水有限公司名下，总部位于美国加州的洛杉矶。2004年，斐泉品牌被以5000万美元的价格，卖给了Stewart and Lynda Resnick's Roll Global公司（现名The Wonderful Company）。

无可否认，特朗普的喝水视频，必然成为斐泉向国际市场推广品牌的绝佳机会。另一方面，根据禹唐体育观察，除了偶然事件带来的品牌传播效应，斐泉也通过多种营销手段，彰显了作为高端品质水的地位。具体说来，斐泉不仅是时尚文艺营销的常客，成为多伦多国际电影节、纽约时装周、美国演员工会奖和格莱美奖的饮用水赞助商，还赞助了高尔夫、橄榄球、足球等多项体育赛事，借助体育营销的平台提升品牌认知度。

其实，早在2008年时，斐泉就与MLS皇家盐湖城队合作，成为主打环保的球队新主场力拓球场的呈现合作伙伴。这不仅跟长期与保护国际基金会（CI）合作的历史传统相契合，也突出了表明了斐泉品牌希望通过体育资源关联，展现自己对环境保护的重视。到2009年时，斐泉旗下的体育赞助资源已经包括玫瑰碗、PGA巡回赛旋石度假村锦标赛、兰斯-阿姆斯特朗基金会的坚强生存挑战赛（4个城市站点）、洛杉矶铁人三项锦标赛系列（三项比赛）等多项重要赛事。

纵观斐泉的体育营销历史，七人制橄榄球是它的一个重要布局领域。2013年10月，斐泉宣布成为百年七人制橄榄球（Centennial Sevens）的冠名赞助商，在斐济首都苏瓦岛的ANZ体育场上，迎接了来自全世界16个国家的参赛代表团。

据斐泉首席执行官Rokoseru Nabalarua的说法，这场冠名是斐泉当时对体育的最大一笔投资。之所以做出这样的选择，是因为斐泉认为，七人制橄榄球和他们的品牌理念非常契合，协议双方都是斐济的标志性产物，为斐济获得国际认可贡献了积极的力量。

而在七人制橄榄球成为2016年奥运会正式项目后，斐泉在2015年8月成为贝利斯斐济珊瑚海岸的官方瓶装水合作伙伴，为参赛队伍、官员、VIP、媒体和志愿者提供服务。 据悉，这项赛事当时已经走到第6个年头，也是2016奥运年的首场七人制橄榄球大赛，之前已经吸引到贝利斯房地产公司、奥特里戈海滩度假村、古德曼菲尔德食品公司等多个地方企业和国际品牌的青睐。

到了2015年10月，斐泉又宣布以4年期的合同，成为斐济体育协会与国家奥委会（FASANOC）的独家瓶装水赞助商，支持斐济运动员和官员参加太平洋运动会，并为斐济备战里约奥运会保驾护航。

说到这一点，我们简单提一下斐济的奥运征程史。斐济在1956年就参加了墨尔本奥运会，并从1984年洛杉矶奥运会起，全程参与每一届奥运会。但是，在2016年里约奥运会之前，斐济的奥运金牌榜上的数字还是零。而斐泉选择赞助斐济奥委会，也是看到了斐济在七人制橄榄球上的夺金优势。

最终，果然不出所料，2016年里约奥运会上，在男子七人制橄榄球决赛中，赛前夺冠热门斐济队以43：7的比分击败英国，赢得了斐济代表团历史上的首枚奥运金牌，也让斐泉登上了奥运会的最高领奖台。

随着在橄榄球赛事上的布局越来越深入，到了2017年4月份，斐泉还成为了斐济国家橄榄球联赛的官方饮品供应商，以现金和饮用水产品的形式，支持斐济参加10月27日到12月2日举行的橄榄球联赛世界杯（Rugby League World Cup）。

斐泉主打高端用户的定位，也使它看中了高尔夫营销这块沃土。在2014年，斐泉就宣布成为斐济国际男子高尔夫赛（Fiji International）的官方饮用水合作伙伴，并将合作关系一直延续至今。

在2015年，双方续约时，斐泉首席执行官Nabalarua表示：“斐泉非常高兴再次赞助斐济国际高尔夫赛，希望与斐济最大高尔夫赛的合作能够硕果累累。我们认为，斐济国际赛不仅符合我们的品牌定位，还有助于我们直击目标市场。这项赛事不仅通过直播覆盖了全球3亿多家庭用户，还将斐济的高尔夫旅游带到了世界舞台上，这也是我们与之关联的价值所在。”

国内体育营销的布局，让斐泉占领了国内市场。而在国际市场上，斐泉也希望借助营销手段提高国际声誉。除了我们之前提到的娱乐时尚营销，它在超级碗上的广告营销也是可圈可点。

在2017年超级碗赛场上，斐泉母公司The Wonderful Company以一条用了2年的“旧广告”，打破了大赛广告史上的一个记录。这条名为《自然的恩赐》（Nature’s Gift）的15秒广告中，呈现了斐泉独特矿物元素和清新口味背后的故事，突出了当时刚刚推出的全新包装，并彰显了年增长率达到两位数的品牌自信。

从以上介绍，我们看到了斐泉通过赞助国内七人制橄榄球和高尔夫赛事，国际上在超级碗赛场上亮相的方式，体现了一个高端饮用水品牌的价值。具体说来，它通过扶植斐济本土体育产业的发展，进一步深化了斐泉的水源地概念，又通过超级碗这样的舞台彰显了自身的实力。这也在告诉我们，饮用水品牌在做体育营销时，既要选择与自身定位相契合的体育资源，又要不失时机地促进品牌认知度的提升。