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20世纪50年代，一群加州的冲浪爱好者们突发奇想，为什么人类不可以在陆地模拟冲浪？此后，一块木板底部装上双排轮滑轮子，长发乱飞的年轻人踩着木板在陆地上开始自由滑行。

在之后的岁月里，滑板比赛渐起，滑板经济发展起来，虽然多次面临对其高危险性的质疑，也出现过短暂的跌落期，但这项极限运动仍吸引着一批批年轻人冒险。

10多年前，还在读大学的吕航偶然在网上接触到滑板运动，便立刻对其极具挑战性的酷动作、脱离地心引力的自由感着了迷。毕业之后，跟大多数人的发展轨迹不同，他没有加入求职大军，而是选择留在学校，开了一家15平方米的小店，继续玩滑板。本着只为滑手服务的想法，他之后还在淘宝开了一家名为“基础滑板店”的店铺，目前为4皇冠，年销售近千万。

当年的青葱少年如今已成为两个孩子的父亲，滑板文化也已不再局限于几个人的小圈子，有了更多的年轻追随者。从爱好到事业，从最初的代理商到启动品牌计划，从几十万到近千万的销售成绩，吕航要将玩滑板进行到底。

“不入流的爱好”

“第一块滑板等了将近一个月才收到。”10多年前，当时还是学生的吕航在一本杂志看到滑板广告，从生活费中省钱，攒够了300块后，毫不犹豫地邮政汇款，购买了人生中第一块滑板。

毕业之后割舍不下这项被别人看起来的 “不入流的爱好”，吕航决定要开一家滑板店，和朋友继续玩滑板。毫无疑问，这一决定遭到了父母的强烈反对。多次争吵沟通无果之后，执拗的他在学校租了一间15平米的小店，开始了创业之路。

其实，当时算不上严格意义上的创业，他联系到第一次买滑板的代理商，用攒下的2000元钱及父母后来无奈“投资”的3000元进购了30块滑板。刚出校门的他带着年轻人的稚气，想的更多的是有一帮可以一起玩滑板的朋友，最不济，倒是也方便了自己买滑板玩滑板。

大学生对新鲜事物接受度高，小店人气渐长，一个月卖出了50块滑板。基于口碑传播，一些热衷新奇事物的消费者前来。2005年，尝到甜头的他在淘宝上开了店，但彼时的互联网却给了他当头一棒。

当时的支付物流还没有像今天这样极速方便，“其实那时候都还没研究明白怎么线上购物，跟买家也不知道怎么介绍。”吕航说，半年时间里除了咨询，一块滑板也没卖出去。有一段时间完全是靠着朋友友情购买、接济才坚持下来。

陷入迷茫的他，一度怀疑自己是不是找错了方向，但线下店受限于消费群体规模，他越来越急于找到朋友推荐之外的消费者。之后，资金稍有回笼的吕航没有止步，反而选择了一条相对冒险的道路。

即便当时销售并不理想，他却联系了更多的代理商，上新新品牌。此后产品种类增加，消费者在店内选择空间更大，生意慢慢有了起色。

做属于自己的品牌

2008年，滑板店迎来了流量红利期。实际上，相较于之前只是爱好者，吕航已有了更多知识储备。除了卖滑板，他还与买家沟通滑板文化、滑板偶像，讲解如何组装，各种材料选择等。

而且滑板不同于一般产品，即便同一款式，因为不同的尺寸、轮子大小、图案、配件，能有十几个乃至上百个SKU。滑板的受众范围小且稳定，为了留住老客，有时买家拍下滑板没有备注清楚具体要求，需要来回折腾很多次。

滑板店有了起色，上游供货商也在开拓品牌，不仅为国外品牌商代工生产，还拿下来许多国际品牌的国内代理权。“其实当时售卖价格减去拿货价的利润率达50%，”但是吕航想的是迅速做大规模，薄利多销，利润率慢慢控制为20%。

2012年底，店铺增速放缓。越来越多的商家加入分销，进货门槛提高。同时淘宝上的同类型商家加入，竞争对手增多。虽然店铺经营着上百个品牌，但他却突然意识到没有一个是属于自己的。

吕航萌生了做品牌的想法。如今，已经做好了图案设计、滑板设计，与生产工厂谈合作。就在双11到来之前的几天，他还在工厂待了很长一段时间，沟通监督产品打样等环节。

目前滑板店已有了一个12个人的小团队，年成交额近千万，今年双11，店铺销售额超过28万。今年，店铺还参加了天下网商菁英汇课程，以期待通过内容营销、岗位职能培训等学习，实现更大突破。

如何贩卖文化？

互联网为这群小众极限运动爱好者提供了互相交流的平台，人们购买滑板，不仅仅是为了享受运动带来的乐趣，还有着对自由的热爱。

滑板走到今天，虽然在很多人看来还是小众，但早已不是“不入流的运动”，2016年国际奥委会全会3日表决通过滑板、冲浪、攀岩、棒垒球和空手道等5个大项进入2020年东京奥运会，从此滑板成为了奥运会的指定项目。

把爱好变成事业，把工作过成生活，对于当下的吕航来说，维护好店铺老顾客、做好售后服务，不仅是对滑板文化的传播，也是对青春过往，放飞自我，在无数个街头滑过的美好回忆。

“美国出名的滑手托尼霍克，同时也是最富有的滑手，发明了巨多超难的动作，有10年不败战绩，虽然现在年近半百，玩起来滑板却仍胜少年。”

吕航说，那是他的偶像，也是他的目标。在滑板运动中受伤是常有的现象，但像他这样的玩家觉得受伤不算大事，玩的就是刺激。从10多级台阶上跳下，团队小伙伴也磕断过牙，但这丝毫无法抵挡滑板的魅力。

为了圈住这些热爱滑板文化的人，在线下，吕航通过赞助滑板比赛，与学校社团合作，提升知名度。在线上，处在内容营销风口，他们制作短视频，展现滑板的魅力。

本文转载自天下网商，图片除署名外均来自网络，原标题：这项运动终进东京奥运，淘宝少年坚持12年年入千万