11月10日，体育培训机构兰博文体育对外宣布完成数千万元Pre-A轮融资。兰博文并不是个例。近年来，青少年体育教育领域频频传出融资消息。此前，动因体育就获得了5亿元的单笔最高融资。体育培训市场是否真的迎来风口？不断涌现的体育培训机构都有哪些玩法？它们在师资、课程等方面面临哪些挑战？

政策、资本驱动体育培训行业

“加快、加快！注意腿部动作，重心再低一点……”11月20日晚，在崇文门新世界浩泰冰场，四位小学生模样的女生，在冰上根据教练的口令和节拍，绕圈进行基本功训练。这样的场景已十分常见。近年来，在家长日益增长的需求和《青少年体育“十三五”规划》、《青少年体育活动促进计划》等相应政策的双向驱动下，大量提供花样滑冰、排球、棒球等培训的体育机构如雨后春笋般涌现。

在教育产业链上，体育培训行业被认为是尚待开发的蓝海。根据《体育发展“十三五”规划》确定的体育发展主要目标：到2020年，全国体育产业总规模超过3万亿元，体育服务业占比超过30%。此前，曾有数据显示，体育培训行业约占体育服务行业的20%，由此推算，到2020年体育培训行业总规模或接近2000亿元。作为体育培训的重要阶段，青少年体育培训市场迎来机遇。

资本市场也敏锐地“嗅”到商机。从2016年起，在青少年体育培训领域，不少创业公司获得融资。记者了解到，近几年，在体育教育的融资多集中在足球、篮球、游泳等大众运动上，特别是足球，在2016年获得融资的青少年体育教育机构最多。有业内人士认为，足球教育领域的蓬勃发展离不开政策上的鼓励和支持。

大趋势小市场 小众运动关注度提升

在动因体育COO安楠看来，体育产业是大趋势小市场，付费人群还不够多。安楠认为，在现阶段，体育培训是不错的切入点，有稳定的现金流，机构可以逐步培养用户和品牌，等待时机成熟再进一步延伸。同时，从用户角度来看，体育与教育的结合与消费升级的趋势相一致，家长们希望为孩子提供艺术、体育、编程等多元选择，社会对多元发展的认可度在提升，素质教育受到关注对体育教育起到了促进作用。

记者在采访中发现，目前，在体育培训领域，除足球、篮球等大众体育运动外，提供冰球、棒球、网球等小众运动培训的机构也开始发力。

“政策在很大程度上会影响一个运动的发展。”冰雪教育机构凝汇力量（北京）体育文化发展有限公司总经理徐乐天认为，对于冰球等小众运动，政策支持有助于普及教育。

徐乐天表示，随着选择出国留学的家庭逐渐增多，体育运动作为国外大学社交的重要部分，被越来越多家长所重视。众马体育联合创始人陈逸岩也表示：在某项体育运动方面有突出表现的学生，在申请国外大学时有很大优势。因此，冰球、网球等小众运动未来将受到越来越多家长关注。

但业内人士也坦言，现在这类群体还属于少数，小众运动还处在普及阶段，“市场还不够成熟，家长对什么是冰球、怎么学、如何教等还欠缺了解，市场还需要慢慢培育。”徐乐天说。

机构多元布局 满足家长不同需求

从商业模式看，部分体育培训机构仅聚焦C端，如动因体育直接向消费者销售培训服务；还有许多机构在B端、C端同时发力，与学校、企业等机构合作，提供师资、课程、场地、游学等服务，如好动网球与私立学校合作开设课后兴趣班。

业内人士表示，此类业务的服务价格一般低于市场价，但To B业务可以向To C转化，一些合作学校的学生在体验课后兴趣班后，可能会直接向机构购买更多培训服务。

除培训业务本身，不同机构根据自身商业逻辑和发展需要呈现多元布局，如在体育产业上布局或在教育层面深入等。

以动因体育为例，其业务还包括场馆运营、打造青少年赛事IP、利用技术实现学员档案线上化，管理线上化，产品线上化，满足体育人群及家庭不同层次的需求，切入体育产业的各个方面。好动网球则布局网球测评、网球游学、网球留学，抓住网球在国际教育上的发展空间，加大与学校的合作。　从体育项目来看，部分机构聚焦单一种类，另一部分机构提供多种体育项目培训服务。

清科资本投资人祝禹杰表示，综合性多品类机构能够满足不同需求的家长，提供多元选择，如有些家长希望孩子进行团队型运动，有些家长则不喜欢冲撞性较强的项目。同时，综合性多品类机构能够通过多个项目共摊来降低运营成本，如一位教练同时教多个项目，棒球和足球共用场地，实现坪效提升等。同时，单项培训机构看起来天花板较低，但如果做深做扎实仍然有不错的体量。

好动网球创始人何华丽表示，中高端家庭希望让孩子接受最专业的体育教育，精耕细作的单项目机构能够满足他们的需求。未来市场中分工会越来越细，专业化程度也越来越高。

本文转载自搏击周评，图片除署名外均来自网络，原标题：青少年体育培训迎来风口