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在距离开幕式还有七十多天之际，美国短租平台Airbnb（中文：爱彼迎）宣布成为2018年冬奥会的官方支持伙伴，届时将与平昌当地房东及社区合作，为到访游客提供住宿服务，展现当地文化与自然美景。

篮球

也许正是看到了体育资源带来的业务增长量，Airbnb早就将体育营销看成是最重要的推广平台之一。在2011年，它宣布收购德国竞争对手Accoleo，开启了国际化扩张之路，并在美国之外的伦敦、巴塞罗那、米兰、莫斯科、圣保罗等地开设海外办公室。

而为了提升国际市场份额，2014年，Airbnb签订了一系列体育赞助协议，其中就包括美国纽约城市马拉松赛和澳大利亚男子篮球国家队。

根据2014年的报道，对于Airbnb而言，澳大利亚是继美国之后的第二大市场，占到公司用户总数的十分之一。而赞助澳大利亚国家队后，球员身穿Airbnb标志的球衣，亮相2014年在西班牙举行的国际篮联世界杯，并由澳大利亚男篮的官方转播合作伙伴ABC免费直播。

澳大利亚男篮的一位发言人当时表示：“作为一个享誉全球的品牌，Airbnb在澳大利亚的业务正在快速增长——这个赞助时间点非常契合了它最近的品牌战略，随着我们走上世界杯的赛场，全新的Airbnb品牌也将在一个全球化平台上获得更多曝光机会。”

马拉松

如果说赞助澳洲男篮让Airbnb巩固了澳大利亚市场，那赞助纽约马拉松则让它吸引到更多国际化受众。

“这场马拉松覆盖面达到109个国家，通过转播的方式接触到全球观众，吸引到1.9万美国以外的跑步爱好者参与。”纽约路跑协会（NYRR）时任商业开发与战略合作副总裁约翰-加斯纳曾表示。

尝到马拉松赛事的甜头之后，Airbnb在2015年又冠名赞助了布鲁克林半程马拉松。在赛事官网上，跑步爱好者不仅可以查看注册信息，还可以直接找到Airbnb提供的住宿服务。根据公开数据，2015年Airbnb布鲁克林半马上，有26,482名参赛选手到达终点线，不仅刷新了这项赛事的历史记录，也让这场赛事成为2015年美国规模最大的半程马拉松。

其实，大型赛事的影响力是有目共睹的。以2016年欧洲杯为例，在时长超过一个月的时间内，Airbnb在法国共接待了34万房客。在两场总决赛的举办地马赛，更是有5.7万观赛者通过Airbnb平台解决住宿问题。

奥运会

巴西为Airbnb带来了一个全新的机遇。2014年世界杯为巴西带来了大约343万名游客，远超当地的酒店接待容量，于是，国际足联选择Airbnb为合作伙伴。“国际足联联系到我们，说酒店供应量紧张，”Airbnb时任商业开发高管迈克尔-布洛斯说，“几周时间内，我们就缓解了租房需求紧张的状况，20%的观众选择通过Airbnb订房；单在里约一个城市，就有1.8万多处Airbnb房源接待了12万游客。这为当地居民创收4000万美元。”

到了2016年里约奥运会，同样的问题依然存在。据咨询机构STR Global的数据，作为巴西第二大城市，里约人口超过600万，而酒店房间数量却不足3万间，难以接待大批游客。由于资源紧缺造成酒店在奥运期间集体涨价，不仅不利于巴西国内游客实惠看赛，也非常影响主办城市的国际形象。于是，巴西奥组委自然会提前做好应对方案，将Airbnb定为官方房屋供应商。

如今，Airbnb继续赶场，成为2018平昌冬奥会的合作伙伴，继续通过大型赛事提升业务。其实，早在今年年初，Airbnb就已与平昌郡所在的江原道签订了合作协议，为2018年冬奥会提供住宿与推广支持，并取得了突出的成绩。根据数据显示，自2017年以来，江原道辖区内的Airbnb房源数量增长了30%，接待游客七万多名。

事实上，在接待团体体育游客、家庭游客和参赛代表团方面，Airbnb还是无法与连锁酒店相抗衡的，它目前的主要市场是年轻的普通用户，以及参加障碍赛、网球赛、铁人三项等的个人参赛选手。

大赛的魔力

对于像Airbnb这样的民宿短租平台，必然将大规模型赛事当成拉动销量的主要增长点。而且，与其他行业不同的是，房屋租赁行业携手一项体育赛事，不仅可以带来品牌上的曝光机会，还能在赛事期间带来突飞猛进的业务增长。

此外，房屋租赁商只要保障自身的服务到位，往往不容易像电子产品、食品等品类，受到因赛事负面新闻带来的品牌危机。最主要的原因是，赛事期间的住宿需求是短时间内增长起来的，而消费者如果能获得一次满意的服务，往往会在内心提升对品牌的印象分，为企业今后的发展打下坚实基础。

再看看国内市场，多家旅游服务商也都开始将体育游客当成重要的经济增长点。根据途牛旅游发布的途牛《2017体育旅游消费报告》，户外游是最受欢迎的体育旅游类别，占到整体产品的75%，其次是体育观赛游，占到15%。

这也是为什么越来越多的旅游服务平台开始赞助公众型赛事，或开发体育旅游业务的重要原因，例如，在2016年，途牛赞助过上海松江半程马拉松赛，携程赞助过上海国际马拉松赛，蚂蜂窝宣布联合海外华语旅游平台路路行进军体育旅游领域。

结语

总而言之，对以房屋租赁为代表的旅游服务业来说，大型赛事的魔力是无穷无尽的。而随着国家对全民健身事业和整个体育产业的关注，中国马拉松赛事等群众型赛事越来越多，也将为相关企业带来更多赞助机会，让企业在品牌形象提升和产品服务销售方面焕发新的生机。