感谢大会邀请我参加，其实我自己觉得，我早就应该来了。

我的工作跟高尔夫关系不大，我是做投资的，但我从1995年开始打高尔夫，那是在美国开始的。我自己认为，我的高尔夫打得还不错，每年中国投资界在春城有一次高尔夫聚会，已经第13年了，本人拿过四届冠军。

我曾经很crazy（疯狂），甚至想把工作辞了，去打高尔夫，后来还是觉得自己条件太差，不能打冠军就算了。

我想，我今天来有两个身份，一是作为资深的高尔夫爱好者和参与者，这么多年把国内外的好场子几乎都打遍了之后，走遍世界后反过来看中国高尔夫存在哪些问题。另一个，是从投资人的角度，看中国的高尔夫行业到底有哪些问题。

我们基金目前在中国管理40多亿美金加上500亿人民币。我们在中国投了367个项目，但没有一个与高尔夫有关。我自己非常喜欢高尔夫，但为什么不投呢，是因为看不到投资高尔夫赚钱的希望。在商言商，投资人嘛，我们总是要替客户赚钱。但是二十多年了，我们在中国投资了几百个企业，竟然没有一个高尔夫的，这是我经常问自己的问题，这也是我们在座的所有人要问自己的问题，就是中国的高尔夫市场，出路在哪？问题在哪？怎么办？今天，我从一个既是圈内人、也是圈外人的角度，来谈一谈自己的看法，跟大家一起分享。

我先给大家讲两个小故事，这是我在投资中碰到的真实的故事。

第一个，伟哥的故事。

我们在座的人，以男性为主，可能大家都知道那个蓝色的小药片。咱们中国人不太谈性这个事，但可能会有很多人尝试过这个。这个蓝色小药片，它是人类历史上第一个单个药研发费用最高的，但它的市场回报也是最高的。

Pfizer（辉瑞制药），用十几年时间、20多亿美金去研发这个药，但大家知道它本来是做什么的吗？最早它是用于治疗心脏病的，但在研发过程中，他们发现受试者中的部分人服用后，会出现起疹子的现象。于是Pfizer决定把受试者手中的药收回来，结果发现，收回来的数量与发出去的数量，差距很大。他们就做了一个调查，竟然发现，男性的受试者几乎都不愿意把药交回来，尤其是那些年纪大的。Pfizer觉得很奇怪，经过了解才知道，治疗心脏的这个小药片，会刺激男性的勃起，尤其是年纪大的人，这些药给他们的性生活带来很大快乐。

与此同时，这个药在心脏病治疗领域的申请，没有获得FDA（美国食品药品监督管理局）批准，他们发现，血液的加速，更多流向下半身，这是重力的自然选择过程。结果，Pfizer又花了三年的时间，成功推出了被美国FDA认可的男性勃起的增强药。结果这个药成为人类历史上到目前为止最赚钱的药。

所以，这是个有心栽花花不开、无心插柳柳成荫的案例，也是顺势而为的典范。

再来讲第二个故事，这是我们自己投的一家公司。

这家公司在杭州，它所在的行业，特别特别传统——做服装。大家知道，中国的经济目前是二元经济，一面是互联网，如日中天，估值没有最高只有更高。另外一面就是传统行业，满目萧条，其中就包括我们的高尔夫。大家知道，我们的一件西装，不太好的几千块，好一点的像Zegna，Armani，一件西装上万，但它的成本也就几百元。在中国，做服装的成本，80%多都是渠道和广告费用。

这家公司就是如此，最后做到濒临倒闭。

父亲把儿子送到澳大利亚读书，儿子回来以后接管家族的业务，他没有更多的钱去做广告和渠道了，怎么办呢？他想到一个主意，就是把所有的广告全部停掉，然后干什么？用网红。

他选择那些85后的网红女孩，她们特别喜欢自拍，今天穿了一件漂亮的衣服，放到网上去；明天穿一双漂亮的鞋，后天背了一个漂亮的包，也放上去。这家公司就跟这些网红签一份合同，你仍然去干你喜欢的这些事，然后我根据你的兴趣、你的爱好来设计衣服和鞋子，你也不用出钱。如果卖出去的东西，我来跟你分成，分成比例，按照你的粉丝点击数量来计算。

很多网红就说，世界上哪有那么好的事，你跟我签合同，你来出钱，按照我的喜好来设计产品，然后还要跟我分成，最多的时候，我拿40%，他拿60%。很多小孩从来没见过这种事。

这个公司，我们是2015年见他，当时每年的盈利只有几百万，但成长很快。我在上海见他们时，我说要投他们，他们说不需要钱。他们当时想搞定一个女孩叫周冬雨，周冬雨当时还没有这么红，他说我们找她也找不着，如果你要能帮我搞定，我就让你投。我说正好我可以帮忙。

当时我们投了一个电影《同桌的你》，我们和高晓松把这首脍炙人口的歌拍成了电影，当时投资2000万，我们自己估计，如果票房好能有一个亿。但我们后来没想到，票房超出预期，达到5个亿。这部电影的女主角就是周冬雨，我当时是这部电影的总制片。结果我就打电话给周冬雨，她当时也是个小姑娘，不懂这些事，后来通过和她的经纪人商量，把这个合作签下来了。

说回网红。今天在座的人年纪可能偏大，年轻人应该都知道，当下中国最火的一个网红是一个女孩，1988年出生，叫张大奕。这个女孩非常厉害，也没什么背景，长得漂亮，但也不是最漂亮。就是这个女孩，在去年的11月11日，一天卖了多少？24小时卖了两个亿的衣服、鞋子、包包这些东西。你想，在座的一家公司可能一年也很难做到两个亿的收入。所以今天，如涵，就是前面提到的那家公司，已经成为中国第一的网红电商公司。

这两个例子说明，有很多时候，我们原来想做的事情，后来发现做不了，我们想达成的目标，后来发现不一样。但是有一些公司，坚持抓住在成长过程中的机遇，去努力，去发展，结果在不经意之间，成为一个非常好的公司，而且成为转型中的一个领导者。

其实它和我们今天的高尔夫行业，有很多相似和相通的地方。我们大家需要来真实地面对和反思一下，中国高尔夫今天所面临的问题。

我在做亚洲百佳高尔夫球场评选的时候，我和中国评委一起聊天，我看到90%，甚至95%以上的人，对中国高尔夫的前景都感觉负面和抱怨：在中国，为什么这么残酷地对待高尔夫？为什么我们这么大的十三亿人口的国家，才496个高尔夫球场，而美国有一万八千多家高尔夫球场？我们改革开放三十年以来，GDP从改革开放初期，美国的GDP是我们的20倍。今天，美国的GDP大概是将近18万亿美元，我们大概一年是10万亿，美国大概是我们的1.8倍；我们的人口是美国的4倍，13亿，美国是3.2亿；我们的人均GDP是8000美元，美国人均是58000美元。但高尔夫球场的数量，美国是我们的36倍！

世界上最远的距离是什么？是中国高尔夫球场数和美国球场数的差距。

是不是应该抱怨？当然有值得抱怨的地方，刚才的数字说明了一些问题。但是在抱怨的同时我们自己是否反思过：中国的高尔夫产业做到今天这样，我们作为产业内的人，我们又有什么责任？我们做错了哪些地方？我们有哪些可以改进的？

分析一下高尔夫历史，高尔夫是非常有意思的事情，它是起源于最穷的人的运动，苏格兰牧羊人。但是高尔夫近些年来的发展，演变成一项精英化的运动。为什么精英化？因为它有很强的social（社交）性质，就是社会性和参与性。但是欧美高尔夫发展到今天，有两个特点，一是大众化参与，另外就是具有很强的精英性。在今天的美国，有的地方打一场球20美元。自己拖个车，也没什么会所，没什么洗澡的地方，打完就走了，但同时也有特别高端的地方，比如大师赛的举办地奥古斯塔，没有会员带你就是打不了，花几百美金打一场球的球场也大有人在。但是你会发现，高尔夫运动的发展一定是大众性和精英性并存，但在中国，高尔夫就是精英圈的事。

我记得，我从美国刚刚回到中国，是1999年。在美国时，我们家旁边就有球场，拖着车下场很便宜，10块钱就能打一场。到了北京，我感到非常诧异，在中国打球，那时候就要一千多一场，而且还有球童的小费。大家平常好像都很在乎钱，但是到了球场，啪，一给就是一百、两百，还有，坐着开球车打球。后来更有甚者，一个人下场，两个人Serve（服务），让人立马有皇上的感觉。

中国高尔夫的精英化是什么？就是你把越来越多年轻人、想进入高尔夫的人隔绝开了，逐渐地成为唯有精英才能打的运动。更可怕的是，由于我们的价格居高，由于我们的精英化，由于很多人在运动过程中把它当成一个社交的手段，很多人把高尔夫当成贿赂。我见过的，一个putter（推杆）几十万元，后来我才知道，杆头是由24k金做成的。我们大家在座的很多人知道这种情况，送你一套杆，一套杆好几万。所以后来，政府为什么把它当做腐败来抓，是有原因的，不是说无风就有浪，确实有风才有浪。

我们讲顺势而为，什么叫势，一个是大势，大一点来说，可以上溯几千年，下溯几千年。在我们国家，共产党的宗旨和纲领，一定是为老百姓谋福利的，尽管我们在打球的是精英，但是我们不能跟大势作对，比如现在在反腐。

中国的高尔夫有没有未来？如果有，未来在哪里？我觉得这是我们今天所面临的重要问题。

时间的限制，不能展开讲了。今天我想跟大家提三点关于目前中国高尔夫发展的建议：

第一个，由于精英化趋势，导致了你在高尔夫球场看到的人越来越少。精英最大的特点就是有钱，但是精英还有一个特点是没时间。有钱有时间的，是精英中的极少数。精英化的结果，导致了星期五、星期六、星期天人很多，下不了场，但是到了星期一、星期二没有人打球，门可罗雀。这就造成了一个恶性循环。我们所有高尔夫俱乐部的经理一定要记住，高尔夫需要普及，需要有更多人参与才能有未来。当然大众化一定要有政府的支持。但我们业内有更大的责任。比如我们可以每周有一天降价让大众参与，尤其是年轻人的参与。这个世界的未来一定是年轻人的，怎么让年轻人来参与，怎么能够让年轻人也到球场上来，这关系到中国高尔夫的未来。

第二，过去，中国高尔夫都靠房地产赚钱，如果房地产不行了，高尔夫就完了。一个行业、一个企业，必须要有自身盈利的行为。没有房地产，有多少高尔夫球场能够自己活下去？

大家知道，我们今天最受吹捧的投资模式是什么？不光是电商、社交，不光是阿里巴巴、腾讯，现在最火的还有共享经济。

在人类历史上，大家有没有听过这样的事：全世界最大的车的公司，一辆车没有；全世界最大的酒店公司，一间客房都没有。Uber就是前者。全世界最大的酒店公司，不是Hilton，不是Marriot，是Airbnb，它没有一间房，但是它做了一件特别好的事，就是把我们闲置的资源、我们存量的资源利用起来。我觉得今天的中国高尔夫，尤其是可以借助移动互联网，应该把存量的东西用起来，把我们现有的运营效率提高，有很多可以做起来。这方面已经有很好的尝试，比如杜厦老板他们弄的太平洋联盟。

第三，我觉得中国的高尔夫应该跟旅游联系起来，怎么联系我也没想好。中国未来最有发展潜力、最有希望的之一，是旅游行业。而高尔夫球场往往都是在山清水秀、离城市又不太远的地方。你们一定会找到golf和travel联系在一起的地方，希望大家集思广益。

中国的高尔夫，总是自个儿玩。我搞一个园子，这就是我的领地，不带别人玩。再看美国，光是高尔夫的Association（协会）就有三个。中国有一个高协，是官方的，也不太干事。怎么能把这些俱乐部更好地联结起来，我觉得亚雄兄做了一个很好的事，这个联盟，你们居然已经做了18届，非常好，但是你们在资源的开发和共享上还不够。

最后，怎么能把这个共享的资源用得更好？你们需要更强的手段。中国政府现在大力支持投资行业，全国上下，人们现在就想两件事，第一个是从政府那里拿钱，第二个就是把钱花出去。在座的这么多人，你们一块努力并得到政府的支持，应该做一个高尔夫和旅游相关的基金，我觉得它是帮助你实现目标的最佳手段。

我过去做学问，在美国我写过一本书。可是我发现全世界没有超过20个人看完过。你怎么去影响世界？你可以写小说影响世界，写报告文学去影响世界，像我们写严肃的理论文章，有多少人关注呢？当我做投资以后，我发现改变世界这要比我们当年做学问有用得多。我们投资的企业加起来雇佣了超过一百万人，而通过我们的投资，我们改变了这一百万人的生活，还有这一百万人的家庭成员，影响有多大？所以我建议大家，跟政府合作，建立一个高尔夫、绿色环保和体育管理的基金，投资高尔夫和与高尔夫相关联的行业，把中国的高尔夫行业发展起来。

谢谢大家！

本文转载自高尔夫旅行，图片除署名外均来自网络，原标题：必读！阎焱：高尔夫人不要抱怨！总联会精彩演讲实录！