禹唐体育注：

“广场舞大妈”已经遍布中国大江南北各个小区、公园，这是一个已经被重视的市场，但如何将广场舞与互联网更好地结合，如何赚“银发一族”的钱，还没人能给出确切的答案。

2015年广场舞火遍中国，大妈们抛弃了麻将，抛弃了八点档电视剧，每晚准时翩然起舞。不少人看到其中的商机，广场舞成了投资热点，据媒体统计，短短一年时间，手机应用商店中涌现了60余款广场舞App，并接连获得融资。

不过，最早进入广场舞的一批公司在今年遭遇了困境，不少已经转型，或由于拿不到融资而运营停摆。舞动时代正解散部分城市区县广场舞微信群，大福广场舞已转投电子硬件研发。

跳广场舞的大妈一直都在，但中老年的“互联网风”刮起后，又渐渐平息了。

广场舞App大洗牌，留下的寥寥无几

2015年，大福广场舞创始人方惠发布了一份《中国广场舞行业研究报告》，报告中有这么几个抓人眼球的数据，1亿广场舞大妈人群、万亿级的市场。广场舞被认为是切入大妈们钱包的“入口”，有了广场舞，服饰、旅游、保健品这些行业都可以牵扯进来，迅速获得各方关注。

据公开数据统计，2015年-2017年市面上共有60多个广场舞App，并纷纷获得融资。此前，36氪曾报道过99广场舞、就爱广场舞和糖豆广场舞等项目。这些项目有诸多的相同之处，都是以广场舞为切入点（或是硬件或是广场舞教学内容），从而进入到中老年人群的社交和电商市场。

据几位创始人的说法，比较看好中老年这一市场，这一群体规模庞大，而且手机逐渐在他们之中流行，但市场上缺乏将他们联系起来的互联网产品。以广场舞为切入点，有几个优势：一是人群基数大，跳广场舞的大妈太多了；二是广场舞满足了中老年人娱乐、社交和健身的多重需求，尤其在夏天，基本成了大妈们每日必备的锻炼项目。

然而，在短短两年后，创业公司们就不得不面对“想象与现实的差距”，广场舞的市场并没有那么火热。大妈们对跳舞的确很感兴趣，但是对跳舞以外的各种变现手段根本不care。也就是说虽然App的总用户和日活在增长，但是变现的途径实际非常有限，主要还是靠广告，而非此前设想的电商、旅游等手段。

据北京日报报道，原有的60余个广场舞App，如今继只剩下三四家了。据懒熊体育的报道，舞动时代正在逐步解散部分城市区县微信群，大福广场舞已转投电子硬件研发。而在留存下来的几个App中，36氪记者发现除了广场舞的视频比较受欢迎外，电商都比较冷清。

99广场舞公司旗下以直播切入中老年人生活的平台99直播今年初获得了天使轮融资，据其原来的介绍，在App上可以看到广场舞领域的KOL进行直播，在广场舞人群的基础上，逐渐向音乐曲艺、养生和理财领域延伸。但是，记者打开该App页面，发现都是年轻的女主播，而且内容与老年人完全没什么关系。另一家类似商业模式的友瓣直播早已停止更新，观看直播的中老年人也非常少。

大妈的钱不好赚，如何变现是广场舞App的大难题

广场舞满足了中老年阿姨的娱乐和社交需求，如何进一步发掘她们的消费需求呢？让庞大的流量变现呢？这是几乎所有广场舞创业公司面临的问题。

大部分广场舞App初始的收入来源主要还是广告。电商被赋予了很大的希望，然而效果并没那么理想。广场舞App的电商平台很难与淘宝这类大平台抗衡，在商品、供应链和物流上都缺乏优势，在广场舞App上的商品，在淘宝也能买到，甚至更便宜。

保健品、理财产品也是相同的道理，转化率十分有限，中年老阿姨们对广场舞、在线下认识新朋友组建个广场舞团队很感兴趣，但是对后续各种购买不太感冒，尤其是在电商渠道，连价都不能砍。

旅游也曾是广场舞App主打的变现项目，组织一块跳舞的大妈们进行短途旅游。但组织旅游活动也并不是广场舞创业公司的强项，拼不过旅行社和OTA网站，旅游项目趋于同质化，大妈们出行一次后，就不愿再进行二次消费了，仍不具备黏性。就爱广场舞创始人范兆尹表示，“广场舞App怎么商业变现，大家都还在摸索。”

一亿广场舞大妈听起来很诱人，但如何通过App把这一亿人都调动起来，并且从她们那赚一些钱，就变成很头大的事儿了。广场舞的大妈还在，但这个市场仍然缺能够满足她们需求的产品，互联网思维、广场舞这项活动和大妈们的心思怎么结合在一起，还需要挖掘。

本文转载自36氪，图片除署名外均来自网络，原标题：跳广场舞的大妈还在，但红极一时的广场舞App几乎都停摆了