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36氪独家获悉，健身平台乐刻运动完成3亿人民币C轮融资，高瓴资本领投，上一轮的华晟资本（华兴新经济基金）、IDG资本跟投。即便大多数人还看不太懂乐刻的商业模式，但获得3亿人民币融资的乐刻运动，已经是互联网健身领域融资规模最大的一家。

乐刻运动在2015年成立，彼时也是全城热炼、小熊快跑等“中国Classpass”模式遭到健身房抵制的一年。遭到抵制的原因，本质上是因为ClassPass的商户导流模式，不符合甚至违背传统健身俱乐部以“年卡预售”为核心商业模式——健身房不缺单次健身用户，但缺办卡用户，Clsspass降低了用户办卡意愿，损害门店利益。而两年后的中国健身行业，正无限趋于零售化。两年前在国内碰壁的互联网O2O健身模式，即将卷土重来。

乐刻是目前互联网O2O模式最大的一家，其本质上仍然是一家互联网公司，只不过选择了“自建线下部分”。根据乐刻给36氪提供的数据，目前自建健身房数超过200家，覆盖全国8个城市。单就200个健身房的数量，在中国健身连锁的规模上，已经是最大的一家，超过我们熟悉的威尔士和一兆韦德健身俱乐部。而大规模自建健身房的乐刻，并不想成为下一个威尔士，他们的野心在于全健身产业O2O平台。

自建线下的部分，是为了搭建O2O模式线下这一环，进而撬动更多的线下资源。互联网公司为什么要这么大规模做线下？乐刻运动创始人韩伟曾向36氪表示，Airbnb最早的时候，也是自建民宿的方式切入。核心逻辑是，用户需求巨大但线下供给端不足，自建线下是培养用户习惯，切入更多线下场景的唯一方式。中国健身用户规模正在快速增长，但国内健身房供给仍远远不够。或者说，加入健身的小白用户来越来多，但匹配这个阶段的健身房非常之少。更值得注意的是，健身小白用户可能是中国健身市场的主体用户。

近一年来，我们明显看到了小白健身市场的爆发。以乐刻、超级猩猩、Liking健身、光猪圈和快快健身为代表的健身商业模式，悉数完成新一轮融资。以觅跑、公园盒子为代表的小型化健身商业模式，已成为2017建体育领域的小风口。甚至传统健身俱乐部，即便商业模式转型压力巨大，但开店的规模速度也在快速推进，据36氪了解，某健身连锁俱乐部新店的预售收入，达到1200万元，创造了健身俱乐部预售的纪录。而在线上健身用户规模上，keep的用户已经在两个月前超过1亿。用户需求的大爆发，创造了线下健身市场的巨大空间。而按次付费的“零售化”，将是切入小白用户的主流商业模式。

乐刻健身的O2O平台模式，底层基础就是“零售化”。乐刻的99包月模式，本质上是以零售化的方式，吸引更多的用户资源和教练资源，在乐刻的线下场景内。根据乐刻给到的数据，目前乐刻月度活跃教练数超过3000人，自主培训孵化教练800人。即便乐刻的用户数尚未公布，但从教练数上来看，这个初步成型的健身O2O平台调动的教练资源也十分可观。教练和用户在乐刻的健身房内完成“健身服务”，平台的价值是让用户、教练和健身房三者匹配效率的提高。包括用户体验、教练收益、和健身房坪效。

但自建线下仍是一项苦差事，乐刻要解决的问题就是快速开店，并保持单店的基本盈亏平衡，在未来零售化健身成为市场主流商业模式时，以自身平台资源切入其他线下健身场馆。当然，新融资的进入，缓解了乐刻健身房单店盈亏平衡的压力，助推了乐刻的开店速度。更长远来讲，融资助推的乐刻运动，完全有可能收购其他健身房，以扩充自己的线下门店点数。

赶上新零售风口的互联网健身，甚至还有更多“场景意义”。觅跑等健身仓模式的火爆，可能的商业意义就在于用健身需求切入社区商业场景。而街头越来越多开起来的健身房，将成为用户“健身休闲类消费”发生的场所。除了健身服务付费外，包括健身服饰和健身食品等等。当健身对更多人来说“不反人性”，健身便成为了一种生活方式。

我们曾预判，传统健身俱乐部，面临被变革的压力正在快速增大，健身业拐点已到，“小型零售化”是未来健身主流业态，而乐刻的C轮融资，或许就是这场变革的标志性拐点。

本文转载自36氪，图片除署名外均来自网络，原标题：乐刻运动完成3亿元C轮融资，两年前的O2O健身，正卷土重来