‍从左到右：数字体育创始人兼CEO 丹•麦克拉伦、Copa90首席战略官詹姆斯•柯卡姆、BT体育数字总监迈克•诺里什、SPORTbible球迷社区发行人保罗•雷纳和阿森纳球迷TV主持人及创始人罗比•莱尔  图片来源：zimbio

禹唐体育注：

时至今日，无论是版权方，还是媒体方，都开始把内容获取与发布当作现代体育营销的重点布局。那么，在生产粉丝原创内容和经营广告业务之间，有没有一条明显的界线呢？俱乐部、联赛和体育组织又如何利用粉丝原创内容，最大限度地释放其商业潜力呢？

在2017年Soccerex全球大会上，一场题为《粉丝原创内容的未来》的圆桌讨论就此展开。在数字体育（Digital Sport）创始人兼CEO 丹•麦克拉伦（Dan McLaren）的主持下，大球媒体（Bigballs Media）旗下Copa90首席战略官詹姆斯•柯卡姆（James Kirkham）、阿森纳球迷TV主持人及创始人罗比•莱尔（Robbie Lyle）、SPORTbible球迷社区发行人保罗•雷纳（Paul Rayner）和BT体育数字总监迈克•诺里什（Mike Norrish）分别发表了自己的观点。在此，禹唐重点关注了阿森纳球迷TV、BT体育和Copa90的内容战略。

阿森纳球迷TV：“走心”的球迷发声平台

作为YouTube上的一个频道，阿森纳球迷TV（Arsenal Fan TV）成立不过四年，就积累了超过35万注册用户，一条高人气视频可获得30万到50万的浏览量。在成立之初，从来没有制作过视频的莱尔借来摄影机、耳机等设备为拍摄视频做准备。他在此之前甚至不知道怎么上传YouTube视频。

作为一名阿森纳铁杆球迷，莱尔在本次论坛上表示，他最初的想法只是希望创建一个供普通球迷发声的平台。以前，人们在赛后会听到专家和报纸的评论，却很少听到来自球迷的声音。因此，他希望在自己的平台上，只要是阿森纳的球迷，无关肤色、性别、贫富，都可以自由地发表意见。

目前平台所呈现的，正是球迷对球员表现的真实评价及感受。这样的内容“既不做作，也不虚假”，而完全是球迷的真实情绪表达。出现在阿森纳球迷TV上的受访人也是形色各异，莱尔戏称他们为“街头顽童”。

谈到这个话题，莱尔曾对媒体表示：“我从来没有试图找到‘某类人’。如果我那么做了，就等于违背了让球迷发声的初衷。”诚然，外界对待阿森纳球迷TV的态度有反对，也有困惑，但更多的是喜爱。这样一个由球迷创建、运营和发声的“走心”平台，在当今的体育内容市场上是值得推荐的。

BT体育数字战略：权威分析+球迷视角

作为传统体育媒体的代表，BT体育也非常重视在数字领域的业务。作为数字总监，迈克•诺里什带领手下的团队，将BT体育的触角伸向推特、脸书、YouTube、Snapchat、Instagram等流行社媒平台。而想要在数字领域有所建树，就不得不重视内容架构的创建。

而手握欧冠和欧联杯英国地区独家版权的BT体育，早在去年就开始在YouTube进行了首次免费直播。这样的举动不仅带动了电视收视率的提升，也为BT体育积累了庞大的原创用户群体。尝到甜头的BT体育今年宣布继续在官网、官方APP和YouTube上免费直播两大赛事的决赛，并提供360度VR直播、4K UHD等多种体验。

据诺里什介绍，BT体育的数字内容主要分为权威人士分析和普通球迷视角两类。“我们正在努力将这两种内容形式结合起来。对于权威人士，我们看中的是他们的专业、洞见和对首发阵容的分析……但我们对球迷有着完全不同的期待，希望他们展现完全不同的视角。”

这样一来，BT体育所呈现的赛事评论，就不会仅仅局限于高高在上的权威分析，也将充分贴合普通球迷的真实看法，也可以为用户提供更丰富的内容体验。

Copa90：足球文化的原创传播者

詹姆斯•柯卡姆从2016年开始在大球媒体旗下的Copa90工作。他面临的最大挑战是提升品牌的竞争力，同时又保持内部文化。面对现在琳琅满目的足球视频内容市场，Copa90要做到独树一帜，最关键的就是将企业文化与足球文化有机结合起来。

在这方面，Copa90非常关注时事内容。比如，它与天空电视台等媒体一起，正在通过支持一场足球赛事，支援伦敦格伦费尔大厦火灾后无家可归的人们。在弗吉尼亚州夏洛茨维尔的种族骚乱过后，Copa90发布了一条1分钟视频，透过足球的视角，展现了美国人是如何抵抗法西斯主义的。

虽然Copa90最初是在YouTube上发展起来的，但目前已经扩展到脸书、推特、Snapchat和Instagram等各大社媒平台。而针对不同平台，柯卡姆的团队也会做出个性化的内容。比如说，他们在Snapchat上制作了名为《点亮周六》（Saturdays are Lit）的每周系列节目，39段视频已经积累了4900万浏览量。而诸如《FIFA之约》（FIFA & Chill）、《请你来评》（Comments Below）这类采访节目，在YouTube的观众也遍布足球运动员、名人、政客等群体。

据透露，Copa90的视频浏览量从2015年7月的1000万上升到2017年7月的8500万。市场研究公司Tubular Labs发布的数据表明，该公司仅在脸书、推特、YouTube、Instagram四个平台上的7月浏览量已经达到2700万。此外，在过去的一年间，Copa90还通过与阿迪达斯、百事可乐和Beats by Dre合作，将公司收入翻了一番。

Copa90在年轻球迷、社媒增长和原创内容方面的成就，受到了特纳广播公司的青睐。今年2月份，特纳宣布收购大球媒体15%的股份，将Copa90的足球内容在它旗下Esporte Interativo、特纳体育、CNN、Bleacher Report等渠道得到更广泛的传播。

近年来，俱乐部、粉丝和体育产业越来越把粉丝频道当作体育媒体业务的一部分。越来越多的体育媒体开始推出粉丝频道，吸引粉丝产生原创内容。比如说，BT体育《英超之夜》节目就吸收了球迷的原创手机视频，而YouTube高端足球频道Copa90也创建了一个遍布全球的球迷原创网络。随着科学技术的发展和社媒平台影响力的日渐凸显，内容市场迎来了一类全新的参与者——粉丝。与版权方相比，粉丝群体可以更自由地生产内容，因而也更加有吸引力，为体育新媒体的发展注入了升级与活力。