禹唐体育注：

“由于运动员时期留下的髋关节的伤病，郎平一直在美国手术及恢复”、“刘翔赴美长期康复”，这些新闻报道不时出现在我们视线中，疑问随之而来：到底是国内的医疗水平跟不上还是运动员偏爱到国外治疗？

事实上，中国的临床医学已经很发达了，但运动员术后要使身体机能恢复到较高水平并返回运动场，运动康复必不可少，而目前国内的运动康复水平远落后于欧美。

在国内相对发展滞后的运动康复领域，弘道运动医学诊所（以下简称弘道）是一家“明星”级的诊所，它吸纳了一大批没有时间或条件去国外的运动康复患者，尤其以国家队运动员与明星艺人居多。

弘道是一家专注于运动康复的运动医学诊所，提供骨科、运动医学与康复医学领域的线下医学诊疗服务，目前在北京拥有4家营业门店，收费在每小时700-1300元之间，患者40%—50%是运动员。

羽毛球带来的创业契机与起步

“吴京是唯一一个在弘道诊所大厅吃饭的人”，弘道现董事长康绍勇笑称。虽然距离吴京在弘道做康复治疗已经过去了三年，康绍勇依然记得这个细节，“吴京当时开玩笑说我就在这吃了怎么的吧”，本来作为弘道这样的正规医疗机构不允许人在工作场地吃饭，但是吴京当时急于继续下午的训练就发生了以上小趣事。后来吴京和弘道的治疗师们都成为了特别好的朋友。

弘道是国家体育总局指定合作机构，进入训练室，墙上贴满了众多明星和运动员的康复训练照片，包括吴京、冯绍峰、朱丹、李冰冰、陈一冰、吴敏霞等。

弘道创始人是一位羽毛球业余爱好者，一次偶然机会打羽毛球时因发力不当导致肩膀两边断裂，手术后双臂无法动弹，而康复治疗步骤赫然写着“用健肢托住患肢……”，“我根本没有健肢啊”，医生也对当时的情况无能为力。

国内几乎空白的运动康复状况激发了弘道创始人的创业欲望，走访了澳大利亚、美国、香港等地之后，模仿学习了部分他们的模式，同时又针对中国运动康复市场重新做了定位。

中国传统的康复医院包括神经康复，运动康复，但是弘道的定位是只做运动康复和骨科。同时，根据长期考察积累的行业认知，发起人确定了投资规模、目标人群、市场以及要采用的器械。最终，弘道运动医疗诊所第一家店于2012年11月正式在北京工人体育馆营业。

还是羽毛球，让弘道与国家羽毛球队结缘。

2012年8月伦敦奥运会上，在女单铜牌赛中，汪鑫在对阵内维尔时滑倒受伤，她曾因创下“379天外战不败”传奇记录而被称为国羽“外战女皇”。当时弘道发起人也在现场，他协助安排汪鑫德国手术，术后汪鑫成为弘道的第一位康复患者。

国家队选手选择弘道这样一个初创诊所，关键在于专业水平极高的弘道诊所主任林轩弘，他是奥委会备战2010年冬奥运和2012伦敦奥运会的特聘医疗专家，2012年伦敦奥运备战期间曾治疗训练多位国家队金牌运动员。

三个月后汪鑫带着弘道的测试报告到德国医院复查，结果几乎相同，这令当时的德国医生感叹不已。

紧接着，羽毛球队另外一名受伤队员在别的康复机构做治疗，康复速度比汪鑫慢很多。弘道的专业水平由德国权威康复机构验证并经汪鑫口传出，不久便传遍羽毛球队以至于整个国家体育总局。口碑就这样建立起来了。

核心优势：专业的运动康复治疗人员与器械

目前，中国运动康复市场还远远没有被激发，部分工作室、诊所等发展小而散，还未出现龙头企业。弘道深耕行业五年时间，与国家体育总局的合作更为其增添了一层专业色彩。

弘道的核心优势有两点：专业的治疗与长期深耕带来的行业口碑；运动员与明星患者的积累。围绕核心运动康复专家林轩弘，弘道积累了的一批运动员用户，不仅提供了可观收入，也因名人效应吸引来更多患者。

同时，弘道购置了大量进口器械，专业的治疗师配合国际水平的康复器材，为弘道筑起一道高高的壁垒。

运动康复行业痛点很多：人才严重缺乏、公立医院的康复科边缘化、老百姓的购买力不足等。弘道作为这一行业发展较为领先的公司，仍然摆脱不了这样的困扰。

目前每年专业大学毕业生最多4000名，这些毕业生中仅有30%进入运动康复领域工作，且专业水平较低。

针对种种问题，弘道围绕运动医学诊所，展开了“弘道职业健康培训”、“弘道SMART学院”、“弘道复健”、“弘道爱童儿童发展中心”四个业务板块。

“弘道SMART学院”通过邀请香港等地专家，培训、讲座、实操、复盘病例；“弘道复健”是针对老百姓购买力而提出的方案，目前这一项目在万达开设了门店，没有配备大型设备，主要做稳定期的训练，还在试点阶段；“弘道爱童儿童发展中心”是儿童智力发育的业务，仅在奥体店做试点，针对智力发展迟缓的儿童做治疗训练。

目前弘道盈利主要依靠运动康复治疗，收费标准为700—1300每小时，这一费用在行业内属中等偏上水平，平均客单价从几千到几万不等，主要针对术前术后以及伤后保守治疗人群。 

“这个行业比较混乱，很多人不知道哪儿专业，部分机构钻空子，价位参差不齐。”弘道运动医学诊所是国内少数获得运动医学“医疗机构执业许可”的专科医疗机构。

“运动康复是刚需，但当提到价钱的时候就变成了伪需求。手术费一万，康复却要三万，大家当然接受不了，”康绍勇说。

运动康复机构如此高价，为什么大家不选择公立医院便宜且可报销的治疗方式？

康绍勇称，其实目前主流的康复人群还是在公立医院，因为大多数人对自己受伤后的恢复预期比较低。但是对于康复有较高要求的人来说，由于公立医院资源有限，医生和患者是一对多的模式，服务质量难以保证。而弘道是一对一甚至多对一的模式，治疗效果不言而喻。

据康绍勇介绍，运动康复治疗有一个关键点，同样的动作，角度不同，康复效果不同。即使是一个蹬腿的动作，脚掌朝向不同影响的部位也不同，“医生说蹬25下，患者自己蹬25下可能只有一下是对的。很多动作在医院做1小时，在弘道15分钟就起作用。”

由于运动康复行业的重资产、长周期属性，弘道目前盈利状况仅能够达到收支平衡，2016年略有盈余。

未来：不急于拓展门店，稳步发掘市场潜力

体育运动领域的创业项目近年来呈现“冷却”态势，资本对体育项目也进入理性观望阶段，对于垂直到细分领域的运动康复更是如此。

在公开披露的数据中，运动康复领域仅有三起融资，分别是：2016年10月，健行者运动康复获得数百万天使轮融资；2017年1月，体创动力获得2000万元天使融资；以及2017年7月弘道的数千万元A轮融资，投资方为清华控股旗下基金。 

体创动力是江苏省第一家运动医学诊所，是一个运动健康管理和运动康复相结合的综合性平台，面向大众开展健身康复等综合性服务，目前完成了天使轮融资。

体创动力的管理团队大多来自政府机关、国企等体制内单位，本土资源优势使得体创动力初期发现相对顺利，但难题在于对有国外转诊需求人群的触达以及国外相关机构的对接。与所有的运动康复企业类似地，体创动力也面临着专业人才缺乏的问题。

资本对这一领域如此谨慎也是因为其重资产属性强，从医疗资格准入、设备投入、场地选址装修、人力等都属于高壁垒，回本周期长，而目前的中国市场又没有形成完善的商业运营机制，很少有足够有耐心的创业者与投资方能够专注于这一领域。

此外，运动康复领域的市场也没有打开，除了专业运动员和武打行业的演员，大多数人对运动康复的认知人还停留在在家静养、自主锻炼或者简单的询问医生的程度上。事实上，因康复训练不当引发的遗留身体问题很多，且错过了最佳康复时间段可能治愈的机会很小。

在这样局促的大环境下，弘道凭借专业团队和器材成就的水平与用户口碑，夯实了壁垒，成为众多运动员和演员青睐的“明星诊所”。

对于未来的规划，康绍勇表示，弘道将与国内体育院校合作，让在校生提前进入弘道学习。此轮融资后，弘道计划“将前期流程标准化，缩短人才培养周期”，而非扩张门店。

“因为一旦资本进来，人才跟不上的情况下，即使大规模扩张店面数量也撑不起一个好的品牌口碑。”

国务院的《全民健身计划（2016-2020年）》显示，到2020年中国运动人口将达到4.35亿，而《2009-2014健身行业产值规模》表明经常运动的人运动损伤率达到85%以上，初步估算，到2020年中国将约有3.7亿人出现运动损伤。

如此巨大的市场，正在等待发掘。

本文转载自寻找中国创客，图片除署名外均来自网络，原标题：3.7亿人的运动损伤市场，这家A轮公司要怎么切下这块蛋糕？