禹唐体育注：

北京时间9月9日，在阿里巴巴集团召开18周年年会的一天后，阿里体育也召开了第二届合作伙伴大会，与自2015年9月9日起，阿里体育已经走过了两年的发展历程。或许是因为其背靠阿里巴巴集团，自成立起，阿里体育的一举一动就吸引着业界的目光。

在两年的时间中，阿里体育始终将目标定在了“打造中国体育经济的基础平台”上，为了达成这样的目标，他们也在业务上同多个国际单项体育组织协会开展合作，并以WESG为核心，在电竞领域获得了自己的一席之地。

去年9月，在阿里体育成立一年之际，禹唐对阿里体育CEO张大钟先生进行了专访。而在这一年中，无论是阿里体育还是整个中国体育产业，都发生了许多变化，因此时隔一年，我们再次对张大钟进行了专访，听他分享了自己与阿里体育这一年的所思所得。

从奥运到电竞

当我们谈到阿里体育第二年所取得的成绩时，张大钟首先提到了阿里巴巴集团和国际奥委会的合作，以及在推动电竞入奥上的进展。今年1月，阿里巴巴集团正式加入奥林匹克全球合作伙伴（TOP）赞助计划，成为其“云服务”及“电子商务平台服务”的官方合作伙伴，以及奥林匹克频道的创始合作伙伴。

“从我同马云一起去见巴赫，再到双方经过谈判正式签约，最后到巴赫到访阿里巴巴，这三个阶段前前后后共花费了我们两年的时间……我们会为奥运做大数据服务，以科技的力量来推动奥运的前行。”张大钟介绍道。

值得一提的是，巴赫在到访阿里巴巴期间，一改之前对电竞完全否定的态度，表示会考虑电竞入奥一事，由此也引发了业界热议。张大钟表示，这样的转机离不开阿里体育的努力：“我们借鉴奥运会的方式举办电竞赛事，当我们成功推动电竞成为2022年亚运会正式项目，并与巴赫进行交流后，他也开始考虑体育类型的电竞项目入奥一事。所以我们一直在推动合作达成，并将业务逐渐落地。” 

但据介绍，在阿里体育选择发力电竞之初，也曾受到质疑。例如当阿里体育宣布550万美元的总奖金后，就有不少外国选手质疑奖金的真实性，但当第一届WESG圆满落幕，选手实际奖金到手后，种种质疑声也随之销声匿迹。值得一提的是，去年菲律宾总统还亲自接见了在WESG夺冠的菲律宾选手，因此，我们也看到了电竞选手也能同传统体育运动员一样，为国争光。

近日，第二届WESG中国总决赛在苏州顺利举办。在张大钟看来，虽然WESG这样的原创赛事本身并不以盈利为目标，但利于推动电竞赛事和电竞产业的健康发展。而一旦能够实现电竞入奥的目标，那么身为平台方的阿里体育自然也会从中获得应有的服务价值——就像阿里巴巴的电商逻辑一样。

张大钟表示：“电竞是受许多年轻人喜欢的体育项目。我们会继续做许多规范电竞发展的工作。阿里体育做的是中国体育经济的基础平台，当包括电竞在内的体育都顺利发展起来，阿里体育作为基础平台，获益是很自然的。”

“协议是空的，工作是实的”

国际奥委会、国际足联、国际拳联、国际泳联、国际雪联、世界橄榄球联合会、IeSF、PAC-12……虽然成立只有短短两年的时间，但无论是从数量上还是质量上，阿里体育携手的国际体育组织都已相当可观。

然而，和这些体育组织的合作只是业务开展的一个起点，如何将双方合作内容落地，则是一项更为艰巨的挑战。就像张大钟所说的那样，“有些时候协议是空的，但工作是实的。在和这些组织合作的过程中，我们一定要把事情一步步做扎实。”

同国际泳联达成合作后，阿里体育在海南落地了水上运动季与水上颁奖典礼，在各地开展国际泳联的培训课程，提供装备、场地与教练支持。同国际雪联达成合作后，阿里体育以培训为切入口，开展相关业务。同国际拳联合作后，阿里体育获得了WSB十年的举办权，并开拓了培训业务。

而在同世界橄榄球联合会达成合作后，阿里体育还承办了今年全运会上所有的橄榄球比赛，并希望在未来进一步推动橄榄球进入学校。张大钟表示，校园体育是他们的一大重点，未来也将不断加大对校园体育的支持力度。

今年8月8日，这些资源汇集在了一起，见证了阿里体育阶段性的成功——当天，阿里体育在支付宝应用中心的“便民生活”开启“运动账户”，契合全民健身节成功打造了“88会员节”。据阿里体育提供的数据显示，“运动账号”的开户数高达518.2万，活动访问用户数1039万，开启运动账户数518万，参与消费用户数469万，月活量更是高达5000万，活动推动了平台用户的大幅增长。

张大钟对禹唐说道：“一段时间内，别人都没看到我们说的平台，但在8月8日支付宝上线了各项体育服务后，我们做‘中国体育经济基础平台’的目标终于取得了阶段性的成果。我们创造的是可以真正沉淀出价值，满足运动爱好者需求，持续为消费者服务的平台，所以我认为这个是很有意义的。” 

“发力的时候到了”

谈到这一年，张大钟坦言“运动账号”活动的受欢迎度超出了自己的预期，自己没想到这个活动会迅速收获消费者的认可，这无疑也增强了自己与阿里体育的信心。当然，在实际业务落地中，也有不像自己预期中那样顺利开展的板块——例如考虑到许多场馆都属政府所有，其运营与沟通成本很高，所以阿里体育在场馆相关业务上的对接速度不如预期。

而如阿里体育预期般发生的，则是近一年来体育市场渐趋理性的大环境。张大钟告诉禹唐：“在看到市场上像媒体版权这样的热门领域后，我们出于理性的判断，选择不过多地进行接触……现在看来，在探索商务模式的过程中，我们没有付出过多无谓的代价。”

“资本热潮来临的时候，许多人都容易变得疯狂，从而做出许多非理性的选择。这些选择给许多人造成了对产业的错误印象，也给产业发展带来了错误方向。同时，他们的失败带动投资者失败，从而导致消费热度下降，这对包括我们在内的所有企业而言都是不利的，”张大钟说道，“我们身处其中，当时只能选择躲避，做自己的事，坚持自己的选择与判断。如今随着潮水退去，我们证明了自己判断是正确的，所以现在我们发力的时候到了。”

与选择购买价值的思路不同，张大钟更认可的是通过做好基础工作，来创造价值。例如以培训的形式，扎扎实实地发展青少年体育，从而夯实产业发展的基础。而如果企业只在乎眼前利益，那这种着急的态度很容易违反体育产业的规律，不可避免地走向失败。

另一方面，正是因为阿里体育选择“创造价值”而不是“购买价值”的发展路线，因此在许多业务开展上，如何“从0到1”，就成为了摆在阿里体育面前的挑战。对于这点，张大钟表示阿里体育选择要同合作伙伴齐心协力，一起推动各项业务的发展，而这也是阿里体育将年会命名为“伙伴大会”的原因所在。

“我们已经基本摸索出了自己的套路和方法，目标是打造以IP为核心的体育经济基础平台。我们会不断将平台和基础夯实。此外，我们以IP 为重点，自创IP更是核心。需要强调的是，我们是在合作中创造IP而不是简单的购买，很多人看不懂这个关系。”张大钟总结道。

结语：

在去年4月的一次发布会上，张大钟最后的一番话令人印象深刻：“人家一直在关注，说阿里体育是一个大公司，你们出手应该搞大比赛，甚至于你们应该买大版权，有一个大举措……什么叫大？真正的为大众服务那才叫大，真正的把基础做好，未来才可能大，如果今天的大只是夺了眼球，未来获得不了大众的服务最终会变小的，今天虽然默默无闻做的基础的活儿，但是未来老大是谁，就很明白了。”

从张大钟如今的表态来看，阿里体育的发展思路仍然一以贯之。2岁的阿里体育与18岁的阿里巴巴集团，一起在路上。