禹唐体育注：

李宁和CBA在8月22日续签了装备赞助合同，但除了签字，基本上什么都没有说。

盛传李宁用5年10亿——而不是过去5年的20亿——获得了这份权利，但CBA官方即CBA联赛公司都没有宣布这个数字。

据悉签约仪式只请了新华社一家到场，全部信息来自新华社那篇1100字的通稿。通稿没有提供大家关心的具体信息，比如多少钱？多长时间？李宁将如何填补过去5年在合同上的漏洞，避免其他竞争品牌用各种方式出现在CBA球场上？

离新赛季还有两个多月，如此讳莫如深地宣布这么重大的消息，当然是有难言之隐。毕竟，过去五年李宁在CBA投了20个亿。

其实，早在两个月前，CBA联赛公司商务总经理蒋健就跟我说过，新的装备赞助合同，一定是回归理性，意思是不会再有过去5年那么高的价钱了。而且，当时他的态度已经倾向于会和李宁续约。

这和一年前各界摩拳擦掌的心情迥异。

一年前，中国体育产业是人民币下倾盆大雨的时光。我当时预估CBA的装备赞助应该在40亿到60亿之间，而我是一压再压，认为自己必须理性地面对现实，因为2015年9月下旬足球中超与体奥动力签了80亿人民币的版权协议。鉴于篮球与足球的美誉度不同，当时有业内大佬估计CBA有可能达到100亿。

但是，过去一年中国体育产业发生了从热炒到冷却的乾坤倒转，从轰轰烈烈变得谨小慎微，从炎热的夏天进入寒冬。具有标志性的事件，是乐视在2016年2月宣布以27亿的价格从体奥动力手上购买中超前两年的新媒体版权，当了80亿的“接盘侠”；但是在2017年，乐视跌入地狱，体奥动力向中超谋求80亿改为10年，未果。

泡沫裹挟下的资本狂欢，最终变成理性的回归，以CBA和李宁的这份协议为新的标志点。

其实，中国体育的实体产业没有这么不堪，遇冷的是虚张声势的资本炒作。

这次和CBA续约的李宁，在今年实现了扭亏为盈，有业内人士预计他们明年会有2亿的利润。在李宁之前赞助CBA装备的安踏，2017年上半年收益及股东应占溢利俱创新高，达人民币73.2亿和14.5亿，毛利率50% 。

你可能会问：为什么李宁在5年前愿意出20亿，今年只愿意出10亿（这还只是媒体传播的数字）？这一定要结合5年前和现在的形势，综合分析。

5年前，是李宁和安踏在中国体育用品市场决战的关键年份。李宁发展在先，安踏是后起之秀，这就像两个棋手博弈，新手挑战老鬼。安踏为CBA救场时，只是小字辈，但他们的鼎力相助让CBA度过了最难熬的时光，这个品牌也是借助CBA发展壮大。不过，他们在2011-12赛季的装备赞助只需要2000万。

2012年，当时李宁的掌门是韩国人金珍君，此前曾在新疆广汇汽车和达芙妮有过成功业绩。金珍君做出了完全错误的战略判断，他认为安踏会和李宁做生死角逐，于是拿出了5年20亿的方案。作为CBA的主赞助商，安踏拥有优先续约权，金珍君像莫雷和库班那样，给了一个你无法匹配的价格。

为什么要提莫雷和库班？为的是方便你理解，因为你们都是NBA球迷。

也就是在金珍君给CBA提交5年20亿的同一个夏天，火箭总经理莫雷给林书豪开出的是3年2500万美元的全保障合同，第三年的工资1490万美元。这是一份让纽约尼克不愿意跟价的合同，虽然他们拥有优先续约权。同样的原理，两年后小牛队给帕森斯一份3年4600万美元的合同，莫雷拥有优先续约权但他没有跟价。

在金珍君拿出天价方案时，安踏早已掉转枪头，瞄准了奥运会中国代表团的合同，而那正是李宁的根据地。

金珍君几乎让李宁坠入地狱，2014年11月李宁重新回到一线担任总裁，实行了大幅度的改革计划，这两年终于有了起色。李宁的复苏，与中国制造和出口业的回暖相契合，又稍稍领先于中国体育产业资本炒作的冷却过程。

CBA究竟值多少钱呢？肯定不是5年20亿。有一位行内人士跟我说，可能5年10亿也有点高。他说，不是CBA发展不好，而是溢价太过。今年姚明上任篮协主席，又当CBA联赛公司董事长，正是联赛的利好，但他赶的不是时候，除了李宁之外，只有阿迪达斯曾跟进询价。当年的老对手安踏即将和中国奥委会续约8年，涵盖两届奥运会和至关重要的2022年冬奥会，完全没有考虑CBA。

和李宁续约第一大原因之是此前的合作过程比较成功，双方满意。另一个原因，如果CBA和赞助商谈判时间太紧，必须留出足够的设计和生产时间。我特地问了一位行内人士，他说，如果有现成的设计和生产线，最短需要两个月时间，如果是全新的设计和生产线，需要一年半。

他解释说，给CBA球员生产球鞋，不同于大批量生产市场销售的球鞋，特殊鞋号可能只需要二三十双，还要对照顾特定球员的特殊需要。在上赛季初，易建联把鞋丢在场上的“球鞋风波”让我们记忆犹新。

很多人认为，李宁签CBA是为了卖鞋，其实，这是一个常识错误。

篮球场上有一句名言——大个儿不卖鞋。这是说，内线球员的鞋没有销售价值，所以，篮球鞋以个人代言为主，尤其是外线球员。NBA顶级球星像詹姆斯会有超过100万双，在中国走红的克雷-汤普森是40万双，但在业内，个人代言的鞋大约10万双是一个门槛。落实到CBA，李宁不会靠赞助联赛去拿销售球鞋挣钱，而是为了占据品牌制高点，正如安踏赞助中国奥委会不是为了卖鞋，也是为了占据品牌制高点。

李宁和CBA签约，至少证明李宁现在活过来了，而且会东山再起。他们还赶上一个“好时候”，那就是全球经济低迷，中国体育产业理性回归。

鉴于过去五年吃的亏，这次签约双方都在低调中进行。签约只让新华社“代言”，从商务总经理蒋健到赛事总经理张雄、篮管中心主任李金生都没有接电话。作为过去5年推广CBA的盈方董事长、现CBA联赛公司顾问马国力，也不接电话，只给我发来一条短信：“我知道你要问什么，不过我只是顾问，不是该说话的人。但是我就告诉你一个基本点，合作一定是双方都有利才会签署，联赛公司的目标是百年老店。”

“百年老店”是姚明当上海队老板时经常放在嘴边的词，显然有他深刻的烙印，也透露着些许无奈。

在李宁本人的掌控下，这次签约和5年前大不相同。没有任何细节透露，或许是因为细节根本就没有定下，但时间不够了，要不然会危及新赛季。迄今为止，没有任何俱乐部得知球员是否有球鞋的自主权。但是从新华社的通稿里面，我们或许可以嗅到一些不同的味道：

“在新周期的合作框架下，CBA公司与李宁公司对原有的官方战略合作伙伴关系进行了拓展，双方均同意构建一种更加稳定、更具成长前景的长期合作关系，在更加灵活、开放的原则下展开具体合作。”——这意思是不是说，其实合同不止5年？

“李宁公司将CBA联赛作为其篮球发展战略中重要的组成部分，在运动装备及其它方面向CBA联赛提供鼎力支持，也乐于在一些相关领域尝试全新的合作方式。”——这句话的意思，李宁不止想在装备上介入，还有更大的谋求？

而上述这一切，可能现在还没有确定，所以，谁都是“打死我也不说”。

本文转载自苏群的微信公众号，图片除署名外均来自网络，原标题：CBA掉价了吗？谁都是“打死我也不说”