禹唐体育注：

英超阿森纳一直以兵工厂的昵称闻名于外。这个昵称源于1886年，一群来自伦敦伍尔维奇区兵工厂的工人决定组建一支足球队，名叫戴尔广场队（Dial Square），后改名为皇家阿森纳（Royal Arsenal）。

1891年，俱乐部改革成为职业俱乐部，改名为伍尔维奇阿森纳（Woolwich Arsenal）。1893年，伍尔维奇阿森纳成为了一支乙级球队。直到1913年，球队才搬入海布里球场，并正式改名为阿森纳。而今天的兵工厂，已经在社交媒体、社会责任和赞助方面取得了巨大成就。

社媒战略

据了解，截至2016年5月，兵工厂在社媒上积累了大量粉丝，比如脸书粉丝达到4900万、推特7000万、中国社媒平台200万。不仅如此，阿森纳还在试图将社媒粉丝转化成实际消费者。

阿森纳社媒部负责人克里斯·哈里斯（Chris Harris）表示，他们的数字社媒领域采取的是比较传统的支配性策略。也就是说，在考虑与球迷互动、将社媒资源变现时，阿森纳会选出最佳策略，比如视频形式最佳、移动端渠道最佳等等。

阿森纳拥有自己独家的数字内容渠道arsenal.com和ArsenalPlayer，发布精彩集锦、媒体会直播、比赛日实时转播、大型赛事、独家采访等等，用来吸引越来越多的数字会员。与此同时，阿森纳还比较重视第三方平台的影响力，将优质的内容发布到所有球迷的社媒聚集地。

“你可以成为阿森纳的超级球迷。我见过许多阿森纳球迷。他们跟俱乐部没有联系，不从俱乐部买任何东西，也不打算买任何东西，但仍然宣称自己是我们的头号球迷。”阿森纳营销部负责人查尔斯·艾伦（Charles Allen）在接受媒体采访时说。

艾伦介绍说，B2C模式为阿森纳的构想提供了宝贵机会。虽然阿森纳的球迷基数很大，但真正与他们产生联系的B2C客户却只有大约200万人。

因此，如何促成线上线下交易、如何通过电商平台提供服务、如何通过场馆渠道促进销售、如何提升门票销售业务的吸引力，这成为摆在阿森纳面前的重要难题。解决难题的关键就是依靠品牌力量、优质内容与球迷号召力。归根到底，一名球迷关注一支球队，是为了寻找归属感，而阿森纳要做的就是让球迷参与进来。“真正让我兴奋的是，我认为足球内容将成为社交媒体上第一批变现的品类。”他补充说。

此外，阿森纳也希望通过与社媒粉丝产生有意义的互动，在比赛日等最敏感的时机发布最优质的、球迷最需要的内容。根据推特2016年公布的数据，阿森纳成为英超联赛中推特粉丝最活跃的球队。

社会责任

除了在社交媒体上着重发力外，阿森纳也特别注意对社会的回馈。早在阿森纳在1886年成立之际，就曾以出售比赛日节目卡的方式，为球队当时所在地——伦敦东南伍尔维奇镇的“童工之家”（Homes for Working Boys）筹资。

阿森纳成立了阿森纳社区部（Arsenal in the Community）和阿森纳基金部（Arsenal Foundation）两大业务部门，分别负责项目交付和资助业务。两个部门在青年培养和资助贫困社区方面，都做出了突出贡献。

对于社会责任方面，阿森纳社区部经理弗雷迪·哈德森（Freddie Hudson）曾对禹唐的合作伙伴Soccerex表示，“我们要明白，阿森纳首先是一支足球队，这是我们存在的价值。同时，我们也是一个组织，一个历史悠久、享誉海外的企业。所以，才会有阿森纳社区部和基金部的存在。”

正如球队主帅阿尔塞纳·温格(Arsène Wenger)所说，从长远看来，一个俱乐部生存的关键不是球场上的“顶尖”球员，而是它植根的文化。

2008年，球队推出了“人人都为阿森纳”（Arsenal for Everyone）的主题活动，欢迎所有人成为阿森纳的支持者，不论种族、性别、年龄、宗教信仰、性取向或者残疾与否，彰显了阿森纳深厚的底蕴，以及为所有球迷创造归属感的决心。

体育赞助

除了在社会责任方面的建树，阿森纳也在通过体育赞助提升商业收入。按照阿森纳官网的介绍，俱乐部的赞助架构主要由顶级合作伙伴（Lead Partner）、官方合作伙伴（Official Partner）、区域合作伙伴（Regional Partner）三个级别。

来源: 禹唐体育根据阿森纳官网资料整理

从上表可以看出来，阿森纳每年光从顶级合作伙伴那里，就有6000万英镑的收入。再加上英超联赛转播收入的分成，也让兵工厂的收入不断增加。

根据球队公布的半年财报显示，截至2016年11月30日，阿森纳半年内在球员方面的支出达到1.105亿英镑，营收达到1.191亿英镑。相比2015年同期亏损620万英镑的情况，税前利润达到1260万英镑。在现金储备上，从2015年的1.359亿英镑，下降到1.005亿英镑。

2016年夏季转会市场上，俱乐部花费3825万英镑签下中场扎卡，3485万英镑签下后卫穆斯塔菲，并以1700万英镑引进前锋卢卡斯·佩雷斯。

阿森纳主席奇普斯•凯瑟克（Chips Keswick）说：“上半年的财政状况比较稳健。正如预期的那样，英超转播收入的提升，直接影响到转会价格和球员薪资要求等球员成本。”凯瑟克表示，阿森纳在球队阵容方面的投入创下俱乐部历史记录。更值得庆幸的是，越来越多青训体系下的年轻球员开始崭露头角。