近日，CBA联赛公司出台了新赛季CBA的一些变革，最为重要的是对未来2个赛季在不增加球队基础上增加常规赛、季后赛比赛轮次和场次。尽管有关人士表达了改革力度不如期望的态度，不过这种渐进式的改革或许更符合当前中国职业篮球实际。

对标NBA，它的总决赛6月份就结束了，不过其后NBA选秀、第一届NBA颁奖大会、夏季联赛以及NBA球员转会等，依旧让媒体和球迷仿佛打了鸡血一样。NBA虽然没有比赛，但它却不停地在刷存在感。

仅仅从NBA的赛程以及重大活动和事项安排，我们可以大致看出NBA的经营策略和营销思路。这其中，赛程安排又是重中之重。

NBA的赛程安排：圣诞大战等会特别包装

NBA新赛季的比赛一般是10月底或11月初开始，然后6月20日前结束总决赛。紧接着是NBA选秀、颁奖大会。7月是球员转会的日子，也是夏季联赛举办的时期，一般为3周。8、9月份是NBA的空档期，不过球员也不闲着，有的出席赞助商的商业活动。到了10月，球队球员差不多开始集结，球队一般有8场左右的季前赛。因此，一年12个月NBA只有2个月（8月、9月）不怎么安排赛事和重要活动。

在这里，着重分析一下NBA常规赛和季赛的安排。

NBA的常规赛目前从10月底到4月20日前后，差不多有6个月的赛季。NBA在1946-47第一个赛季，东部球队（6支）每支打60场比赛，西部球队（5支）每支打61场比赛。 1947-48赛季，当时只有8支球队参加联赛，东西部各4支球队，各队每队打48场比赛。

从1967-68赛季开始，12支球队每支都打82场比赛。尽管后来NBA球队数量整体呈上升趋势（1949-50赛季17支；1976-77赛季22支；1980-81赛季23支；1988-89赛季25支；1990-91赛季27支；1995-96赛季29支；2004-05赛季30支），NBA球队的常规赛固定在82场（除2次劳资纠纷缩水赛季外）。

目前NBA的30支球队分2个联盟，每个联盟3个赛区，每个赛区5支球队。一支球队和另外一个联盟的15支球队各打一个主客场，共30场比赛；和同一联盟同一赛区的4支球队则打2个主场和2个客场，这样16场比赛；和同一联盟不同赛区的10支球队，和其中4支球队打3场（2主1客或2客1主）；和6支球队打2个主场和2个客场。

170天的时间要打82场比赛，平均2天打一场比赛，比赛密度其实挺大。未来几年内，NBA还可能增加2支球队，从而达到32支，但82场常规赛不大可能突破。应该说，NBA每支球队82场常规赛在过去50个赛季运行得相当好，积累了相应的经验。这既是NBA常规赛整个赛季总时间决定的，也考虑到球员的疲劳程度和整个联盟收益的盈亏点。

事实上，按照目前30支球队数量来编排，NBA常规赛数量可以扩展到86场，也就是一支球队和不同联盟的15支球队打2场比赛，共30场；和同一联盟的14支球队打4场，共56场。但NBA迟迟不延长到86场比赛，主要还是整个赛季长度和比赛密度的考虑。

NBA常规赛季15人大名单，每场比赛只能报12人。即使按照最平均的时间分配，一场比赛1名球员要打半场球（24分钟）。在常规赛之前，其实每支球队要参加8场左右的季前赛，这样，一个赛季一支球队再怎么摆烂，也要打90场左右的比赛。

至于季后赛，有16支球队参加第一轮，参赛球队超过30支球队总数的50%。每轮比赛是7场4胜制的单淘汰赛，4轮下来，整个季后赛，总决赛球队最少打16场比赛（今年勇士打了17场）；理论上最多打28场比赛。为了更公平，2014年开始，NBA总决赛赛制从2-3-2改为2-2-1-1-1，并且在第6场和第7场之间休息2天。

NBA对赛事还进行特别包装，如圣诞大战、全明星周末等。

NBA的商业收入：联盟还有奢侈税、工资帽等规制

如前所述，NBA82场常规赛事球队和联盟盈亏的重要平衡点。如果常规赛少一些，联盟和球队的收入会减少；比赛再多一些，球员疲劳会加剧，比赛质量或许受影响。另外，整个美国职业联赛其实差不多形成了较为固定的赛事月历，例如NBA的比赛周（常规赛+季后赛）差不多是36周，许多电视产品（转播和栏目等）按照这个赛事时间进行生产、售卖。

NBA球队的收入结构大致有以下几块，电视转播权、赞助收入、门票收入、特许商品收入等。这些收入均和比赛场次和相关活动有关。从电视收入看，从2017-18赛季开始，NBA执行新的9个赛季240亿美元的收入。就中国而言，腾讯公司和NBA的5年全媒体转播合同高达5亿美金。

赞助收入也分两块。联盟赞助的收入会分给30支球队，但球馆的冠名或赞助等，则归球队自己。

纪念品收入，有球队标记的商品在球馆球迷商店的收入总体上归球队，不过大头部分，如球员的球衣销售总的说来是所有球队均分。库里从获得第一个冠军的赛季开始，至今3个赛季列球衣售卖第一。本赛季列第二到四的分别是勒布朗、杜兰特、威斯布鲁克。

总体来说，NBA的商业收入在30支球队的分配中，采取的是平均主义的做法，也保留球队的一些自主权。如前所述，电视收入这块除了联盟的整体安排外，30支球队均分，不过区域电视转播权归球队所有。

为防止球队贫富分化过于悬殊，NBA联盟还有奢侈税、工资帽等规制。

可以这样说，NBA的商业开发基本呈饱和状态。例如2016年4月，NBA宣布，从2017-18赛季开始，球员比赛服也有一小块地方，可印上球队的赞助商标记，目前勇士队球衣的赞助商标记价值最大。

常规赛比赛数量决定了电视机构可选择的比赛数量以及质量。目前常规赛总比赛场次是1230场。此外，常规赛场次对比赛门票收入也有影响，同时还有球迷观赛后在球馆的纪念品消费。无疑，NBA比赛场次越多，媒体曝光和现场曝光的价值越大。此外，相关NBA选秀、颁奖大会等活动越多，NBA的整体曝光也增加，对整个联盟品牌以及相应的赞助商推广也大有裨益。当然，比赛场次不可能无限制增加，目前常规赛82场比赛已经很紧凑了。

小结：未来CBA还可以增加若干季前赛

CBA是目前中国职业体育一个自有IP品牌，具有市场潜力，操盘联赛的人士配备也很豪华。姚明自不必说，在媒体传播方面，原中央电视台体育频道总监马国力也担任相关职务。今年CBA总决赛第三场开始，NBA团队加入电视转播。当然，可以进行的改革还有不少。

首先，有关赛程。从目前的情况看，CBA球队38场常规赛略微偏少。下赛季开始，CBA常规赛场次增加8场，然后再增加8场。季后赛球队先增加2支，然后再增加2支。总体上，这是个渐进式的赛程改制。至于常规赛比赛场次增加的8场或16场怎么来，可以参考地理分区或实力分区，这是个技术问题。其实，未来CBA还可以增加若干季前赛，增加季后赛淘汰赛第一轮的比赛场次（如5场3胜改为7场4胜）。

比赛场次增加，对整个联盟的招商、赞助、电视转播权售卖都有好处，对球队的一些收入也有帮助。目前CBA整个赛季是5个月，拉长1个月是可以的。当然，比赛日的选择，目前是固定一周三赛，有时周二也会安排比赛。如果一周5天或更更多天数有比赛，对电视转播其实是有好处的。赛程编排也大有学问，以NBA常规赛为例，每支球队常规赛前几场比赛和最后几场比赛，大多是和同一联盟的球队交锋，这样的编排也有保证比赛质量的味道在里面。

其次，有关传播。从CBA电视转播和新媒体转播来说，还需要包装。CBA电视转播的质量，专题、新闻的播出，以及适合新媒体的集锦或短视频，应该说大有潜力可挖。NBA有5大部门，其中一个是娱乐部门，其实就是电视转播和媒体推广部门。未来CBA可以设立专门的电视转播或新媒体制作方面的部门和机构。

第三，有关服务。CBA的球迷服务，可以更上一层楼。如比赛暂停期间和现场球迷的互动，节目可以更丰富，笔者现场观看过NBA季前赛、常规赛、季后赛、分区决赛，对NBA的现场气氛和互动很有感触。球迷商店和衍生产品开发方面，国内这块开发得远远不够。

笔者到访步行者队、鹰队、凯尔特人队、骑士队等多家NBA球队的商店，里面商品琳琅满目，球迷都是高高兴兴地来，欢欢喜喜地走，当然留下了钱，带走了商品。2014年骑士队和勒布朗签约后，球馆的NBA产品商店还有勒布朗“Welcome home（欢迎回家）” 的专区。此外，联盟层面和球队层面的慈善活动、社区活动，CBA也可以借鉴、参照。

比赛是任何一个体育联赛的核心产品。因此，提供比赛产品质量，增加比赛产品供应，原则上是不错的。当然，改革是有成本的，也需要投入。对比NBA，CBA比赛场次增加后的相应的投入，是投资人消化，还是赞助商买单，需要明确；CBA联赛公司和球队的责、权、利分割，也需细化。

媒体和赛事的关系密切相关，未来CBA在转播质量和新媒体传播方面，可以侧重，也需发力。至于观赛体验、球迷服务和慈善活动，CBA可以提高空间不小，需要我们更大的想象力。

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