禹唐体育注：

北京时间2016年1月19日，勇士客场打骑士的比赛是骑士本赛季中比较重要的一场比赛，本以为保罗会到这场比赛来，或许还有机会能遇上。但是保罗没有来到这场比赛，就算是来了能接受采访的机率也低之又低，要不然也对不上他“神秘人”的称呼。 若非工作需要，保罗不会轻易接受媒体采访，坊间流传的翻来覆去不过也就是他和詹姆斯相识的故事。克利夫兰网的体育记者克里斯·海耶斯几乎是不多的能与保罗搭得上话的记者之一，克里斯甚至还代表克利夫兰网到保罗的办公室采访过他。

也就是在骑士和勇士比赛这一天，采访完主客队教练和更衣室，所有记者都会到骑士的媒体餐厅用餐。刚好与克里斯同桌，我和他聊起了保罗。对于保罗经纪人工作，克里斯说：“当然了兄弟，他绝对已经是个超级经纪人了，詹姆斯是世界上最好的球员，他是詹姆斯的经纪人。”

“他早年很不容易，他和他父亲住在阿林顿的一个商店里。”克里斯说道。在文章的最开端，我们聊过克利夫兰的区域划分，阿林顿大概在东125街左右，那段区域属于克利夫兰最边缘的地段，几乎是在黑人区中都最差的区域。保罗自己说：“在那样的生长环境中，当你13岁的时候，你18岁；当你18岁的时候，你25岁，那样的街道会不断地催你成长，你必须要比任何人都快。你的任何一个决定都可能事关生死，那才是真正的压力，孩子们从小骨髓里就带了嫉妒心，因为他们还在子宫的时候就听到挣扎，压力和无休止的争吵。” 从这样的成长环境走出来的保罗形成了独特的做事方式，不鸣则已，一鸣惊人，他特立独行，有自己的坚持和想法，他有嫉妒心，不允许自己客户比任何一个同等级球员得到的报酬少，更有异乎寻常的抗压能力，哪怕这个世界都认为他是个贪婪的“吸血鬼”。

克里斯说：“他的办公室很气派，他是那种随时可以跟詹姆斯，JAY-Z打电话聊天的人，你知道吗？”由于当天比赛很重要，我和克里斯都各自有事，没有更深入的再聊下去，但是克里斯给我发了他当时采访保罗的一篇稿子：“这也许能帮你更好的了解他一下 。”

在那篇手稿里，我第一次注意到无论作为一个商人还是球员经纪人，保罗都有着一个宏观的视野，不会把目光积聚于当下，不可否认，哪怕是乔丹也会老去，也会退役，但是保罗的事业不会因为有一天詹姆斯的退役而终止。

“我们都生活在一个建立在我们产业链上的大环境中，而且这个环境总会给我们的努力予以肯定。也正是因为这个环境，很多年轻球员不仅仅是一个篮球运动员，他们只是一个恰好球技不错的年轻人。他们有一天也可能成长为年轻的商人，然后大概在35岁的时候放弃比赛，那时他们球员时期无论创造出一个什么样的世界都已不复存在，他们会回归到生活当中了。”

对于保罗，无论是加入CCA、成立自己的公司、还是帮詹姆斯和其他球员处理事务，都备受同行诟病。ESPN曾经引用过一个经纪人对保罗的评论：“他怎么可能直接走进一家世界五百强就可以直接开始商业谈判了？这相当于直接给一个牙科医生一把外科手术刀，告诉他，嘿，去做一个心脏手术。”

保罗对这样的评价看得很淡然，他说：“我从来不喜欢这个世界所谓的公平，因为生活本身就不是公平的。你只需要知道自己想要做什么，自己属于哪里，然后下一步就是去执行。” 保罗这样的说法无可厚非，他认识詹姆斯并且在自己的经纪人生涯有这样的机遇和起点，并不是他的错，也并非这个世界的不公平。在体育的世界中，说复杂也简单，球员委托经纪人，无非就一个要求，让自己赚得更多一点，至于什么方式去谈判，球员并不需要去了解甚至知道。若是詹姆斯签订大合同显示不出保罗的能力的话，那帮克里斯坦·汤普森以及埃里克·布拉德索签订顶薪或准顶薪可能会是保罗简历中更恢弘的一笔 ，这也就不意外为什么约翰·沃尔会炒掉自己的经纪人，转投保罗门下。

对于保罗的另一个美谈是詹姆斯在决定是否回克利夫兰的时候自己去度假了，把所有事宜都交由保罗处理。这不仅显示出了詹姆斯对保罗的绝对信任，也显示保罗自身的商业谈判能力。保罗说：“我告诉他（詹姆斯），如果有需要我会直接给他打电话。他很信任我，我有我自己的职业工作。”最后詹姆斯回到了克利夫兰，与骑士签订1+1顶薪合同，不仅把当年的利益最大化，也为第二年NBA工资帽上调签超级大合同做好准备。

保罗的第二个客户：埃里克·布莱德索。太阳坚持给布莱德索4年4800万的报价，但是保罗坚信他的客户值得5年8000万的顶薪。客观来讲，撇开潜力，场均17.7分4.7个篮板5.5次助攻的布莱德索算得上一个优秀控卫，但是离顶薪级别控卫还有很长一段路要走，而且饱受伤病困扰的布拉德索还有很大的伤病隐患，这无疑给保罗在谈判中带来了巨大的压力。

“埃里克这个情况就是我们做到相互信任，我们的所有谈话和对他的预估都是非常准确。他是一个新星，所以我觉得那是他应该受到的工资待遇。当你在做生意的时候，你都不是根据他现有的水平来衡量，而是根据他们最终的会到达什么样的高度来决定。”

太阳管理层以及老板也给了保罗很大的压力，但保罗自己认为：“在我的字典中就没有压力这个词，在我生长的地方，压力是完全不一样的，但我觉得那个夏天的非常重要，如果我说不重要的话我肯定是在撒谎。对于我而言，是从一个个人立场到公司立场的转变。”

“我的工作就是为我的客户做到最好，他们所承受的压力或者风险也正是我所承受的，这个生意（经纪人工作）的有趣之处在于我并不像防守型的律师，你不付我工钱，我就要把你从2年告到10年，然后我告成功之后得到报酬还是一样，你却要坐10年牢。并不是这样。当他们更好的时候，我也更好，一荣俱荣。”

前驻美记者黎双富对保罗的评价更为实在：“保罗是个神秘人，有人说他是个小流氓，也有人说他权势上升太快。”从球队所有者的角度来说，保罗的做法确实非常流氓，为自己的客户要求不匹配的高薪的做法对于球队方来说像画饼充饥，毕竟年轻球员确实有上升的潜力，对于运动员而言更有受伤比赛报销的危险，他的每一次谈判都把球队置于一个豪赌的境地中。这个赛季中，埃里克·布拉德索就因为左膝半月板撕裂赛季报销，此时此刻， 太阳上下有多憎恨保罗，布拉德索就有多感激保罗。

保罗个人Twitter上的头像上是马丁路德金的一句刻在石碑的名言：“对一个人的终极衡量，不在于他所曾拥有的片刻安逸，而在于他处于挑战与争议的時代。”这可能是对他这三十几年的最好概括，他不会把人们的对他的衡量永远停留在“詹姆斯的好友”上，他现在正在做的是不断的聚集这个联盟的年轻力量，不能怀疑有一天保罗会建立起一个比CCA更强大的产业链，他正在挑战这个时代。对于自己的未来，保罗说：“我希望到我死去的那一天，我能留下的遗产是我建立起的机构继续为我的客户服务，能为年轻人们在他们运动生涯结束之后，仍然保持着生意上的成功。”

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