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赞助对于城市足球集团这样的知名足球企业意味着什么呢？他们寻找赞助、与赞助商合作的策略是什么？参考他们的策略，可能就可以更好地思考自己的策略。

二十年前，曼城俱乐部只有两家赞助商，一个是俱乐部的赞助商，另外一个是装备赞助商。现在，情况已经大不相同。

有着阿布扎比和中国投资的城市足球集团，在全球扩张其足迹，拥有四个俱乐部，还在全球的重要市场设有办公室。在中国主席习近平访问欧洲期间，邀请习主席参观曼城，后在上海开设办公室。在美国这个新兴足球市场，在MLS中运营纽约城俱乐部，在美国新兴足球市场中占据一块阵地。两个星期前，虎扑还报道城市足球集团将收购西甲新军吉罗纳。

在英超群雄中，和老牌俱乐部相比，如果以曼城俱乐部的母体城市足球集团来比较，他们给人的感觉似乎更加朝气蓬勃、充满前进和开拓的动力。2017年4月在丹麦举行的国际体育大会（SportAccord Convention）上，城市足球集团COO Tom Glick作为为数不多的足球俱乐部的代表，在全体论坛上做了关于运动的创新的演讲，以旗下俱乐部在社交媒体和内容上的创新为例，展示体育应该如何在这个新时代创新自己。当天与Tom Glick共同做了主题演讲的，还有阿里巴巴、东京2020的代表。

回到赞助商这个话题，城市足球集团和曼城俱乐部的管理层，对赞助有着怎样的策略和看法呢？

请看今年5月美国有线电视CNBC对城市足球集团的COO Tom Glick的采访。我们挑选了其中的相关部分，展现如下。

问：你们怎么寻找赞助商呢？

Tom Glick：我们会撒比较广的网，不过其中是有一些规则的，比如有一些品类是一贯与体育赞助营销比较契合的。不过，现在人们都认识到了，体育虽然不如一些大型的真人秀节目，但是体育确实是可以用来影响消费者和B类客户的有用的工具。现在大约有50-70个品类的企业都在有效地使用体育作为营销工具。我们会先在这些品类中做一些寻找，有潜在的目标后了解一下他们的企业需求，然后希望能给他们提供一些解决方案。

问：你们想把赞助做到什么程度呢？在这个体育场中的所有东西都要被赞助吗？

Tom Glick：应该不是。（笑）我想这里面是有一些艺术性的。说到底，我们的目标是帮助赞助商达到某些目标。不同的赞助商有不同的目标——现在的赞助不再仅仅是在球衣上放一个品牌名字、在球场里放一块广告板了，虽然这些还可能是比较重要的。现在，我们越来越多地处理一些更复杂、更微妙的企业目标，或者帮助一个企业做品牌定位。

问：你会不会觉得，现在寻找赞助商越来越容易了，因此你们可以在赞助商的选择上更加挑剔一些了？

Tom Glick：我觉得我们一直倾向于在寻找赞助商的过程中有一定的选择性。说到选择性，其实最重要的，是我们要能解决赞助合作伙伴的商业需求，我们之间的文化和目标相契合。这是我们所追求的。然后，我们只要去探寻每个品类中最好的企业就行了。

问：城市足球集团现在非常的全球化了，对于你们的赞助来说，这意味着什么呢？赞助商也必须是全球化的企业，还是你们也寻找本地化的企业？

Tom Glick：我们有一些赞助商，比如日产、耐克森轮胎、阿提哈德航空和SAP，他们赞助我们所有的俱乐部，也有全球性的商业计划和激活，其他一些赞助商只注重某些地区，例如东南亚，有一些热爱足球的国家，6亿人口，我们就帮助他们开发一些东南亚的营销。

问：中国呢？会在中国有更多的赞助合作吗？

Tom Glick：中国是一个非常好的地方，和美国一样，足球运动在快速发展。中国从上层决定了足球的重要性，因此现在中国对足球的胃口很大，这对我们是非常好的。我们在上海开设了办公室，我们在中国的主要理念就是协助中国的国家足球计划，不过，这也给我们的几个俱乐部，比如曼城，以及我们的赞助商们，提供了参与其中、贡献一些价值的机会。未来，我们肯定会在中国有一个城市足球集团的俱乐部。

Tom Glick反复强调的一个策略，就是俱乐部要能够帮助到自己的赞助商，实现他们的企业赞助目标，让俱乐部和企业的文化和目标相契合。

确实，如他所述，赞助的双方应该是合作互动的。而且，赞助商不仅仅可以通过赞助去实现自己的目标，也其实以金钱以外的形式帮助了俱乐部。

还是以城市足球集团的曼城俱乐部做一个例子，看看曼城的赞助商在合作过程中怎样给俱乐部带来益处。

德国数据技术公司SAP，从球场到场下管理、再到球迷服务，都帮助曼城提供相应的服务。在球场上，帮助曼城采集球员数据分析；在场下的俱乐部后方管理上，给俱乐部提供数据和办公技术；比赛日，提供和其他球队的球员的比较，以供球迷观看，球迷到体育馆以后，可以在球场的互动屏幕上继续挖掘更多的比赛数据信息。根据曼城管理人员的介绍，在SAP给曼城的数据库中，有全球38万名球员的数据。

Wix.com帮助曼城和球员制作网站，提供独特的内容。耐克森轮胎不久前续约了曼城，赞助了球衣袖子。日产在欧冠比赛时帮助录制俱乐部幕后的故事，同时赞助曼城女队，反过来，日产汽车在与女性购车者的互动中得到了对自己有用的信息。中国的优必选，在比赛日给球迷互动区的节目增加了一个亮点，让小球迷们开心参与其中，也给球迷们提供了一个话题。

最后，曼城的EMEA合作总监Nick Pinder很好地概括了赞助对于他们的意义：“赞助是城市足球集团商业收入中很重要的一部分，尤其在这几年，集团的发展非常迅速，我们很需要赞助商帮助我们应对这种迅猛的发展、面对其中的挑战、以及利用好其中的机会。”

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