由KONAMI出品、网易代理的足球手游《实况俱乐部》国服已正式运营三年。从14年借世界杯热度上线到如今运营了三年。在风云万变的手游榜单中，许多同期，甚至晚于它上线的足球手游已经再难见到其身影，但《实况俱乐部》依旧位于体育游戏畅销榜前列 。

《实况足球》系列游戏影响了整整一代人。无论是国内最火的王涛初代解说实况8，是被阿德+伊布骑脸的恐惧所统治的实况10，还是独树一帜、近乎完美的实况2011，又或者是逐渐走回正轨的实况2017，每个实况粉都有自己最钟情的一代版本。

实况：从主机到手游，不同体验情怀不变

近10年来，国内手游市场逐渐成为行业风口。但传统的、强调操作感的足球游戏，似乎天生不适合在移动端生存。主机/PC端足球游戏一般使用键盘和手柄进行操作，而主流移动设备不仅没有实体按键，而且键位少，屏幕空间有限。对于从实况、FIFA启蒙的老玩家而言，竞技类足球手游的可玩性严重不足。

这也是正是早年足球手游面临的尴尬，重操作的玩法使没接触过实况、FIFA的足球迷望而却步，也与移动游戏主流的休闲、轻度的玩法格格不入；老实况、FIFA玩家却又认为它的游戏性、精致度不足；同时，纯竞技类的足球手游付费点不足，也很难长期运营。

2014年世界杯年，有超过100款足球题材的手游在国内上线。其中，由网易代理的《实况俱乐部》是当中成绩最佳的一款。依托正版“实况”IP，《实况俱乐部》却并不只是像老实况一样，以酣畅爽快的操作感吸引用户。

与同期足球手游出品商不同，KONAMI似乎更为理解手游用户的真实游戏诉求。《实况俱乐部》在延续实况经典风格同时，将足球题材和日式gacha玩法糅合，将关注的目光投向了数量更大的“泛球迷”群体。

凭借当时全面领先竞品的足球游戏系统设计、较为完整的真实球队授权、受众更广更贴地气的游戏玩法，《实况俱乐部》上线期迅速登顶App Store游戏免费榜，畅销总榜排至第11，并在2014年底的足球手游关服潮中逆势而上，霸榜体育游戏榜单接近两年。

长线的秘诀：《实况俱乐部》三年本地化运营回顾

《实况俱乐部》的成功离不开世界杯年的契机，当然世界杯带来的热度，并不能够足以让一款游戏成功二年、三年甚至更长时间。由艾瑞咨询发布的《2016中国移动游戏行业研究报告》显示，国内体育类手游当期行业占比仅有8%。在如此狭小的市场中，《实况俱乐部》又是如何做到持续平稳运营，并始终保持在市场前列的？

在产品层面，KONAMI在《实况俱乐部》研发之初就放弃了狭窄的竞技足球游戏市场，而是将目标群体放在了广阔的泛球迷群体身上。2016年尼尔森《中国与足球》报告指出，中国有超过3亿对足球感兴趣的“泛球迷”群体；同时，2016年底，中国的手游用户规模已经超过5亿。糅合足球主题和卡牌玩法的《实况俱乐部》，跳出了传统的体育游戏品类，真正要打的用户，是这两个巨大群体的交叉人群。

对于喜欢卡牌游戏的足球迷而言，一款足球手游最大的乐趣点在于，能够收集到自己最喜欢的球星，打造一支专属于自己的球队。《实况俱乐部》深谙此道。

运营三年，除了每个赛季更新欧洲主流联赛球员数据，游戏还更新了7套各国国家队卡组（包括国服独有的中国队卡组）、8套欧冠卡组，数不胜数的球队之魂、豪门之星、速度之星等特殊球员卡组，此外每逢大赛游戏也会推出相应的新卡（如欧洲杯卡组等）。不断推陈出新的卡牌库，让玩家每周都有机会得到补强，抽取自己在真实生活中喜欢的球星。真实、随时更新的球员库，是足球迷保持对游戏粘度的最重要原因。

早在“移动电竞”概念尚未出现的2014年，《实况俱乐部》就已经在全国举办多次了“W1”线下比赛，并邀请到了王涛、丁伟杰等名嘴大咖现场解说。举办线下赛给了玩家互相认识的机会，而同为足球迷的特性，又会让玩家很容易成为生活中一起看球聊球踢球的朋友。

配合贴吧、论坛活动的热度，形成实况球迷文化圈，通过玩家自发形成的圈子来保持游戏活跃。到今天，《实况俱乐部》的贴吧、论坛活跃度仍是大多数新游无法比拟的。

推陈出新，逐步升级游戏体验

手游行业三年发展，各厂商的研发能力已不能与14年世界杯时同日而语。且不论EA逐年发布的FIFA手游、KONAMI于两年前推出的全新作品《实况球会经理人》，甚至一些国产手游《最佳阵容》、《中超风云》、《豪门足球风云》等都已经拥有了不亚于《实况俱乐部》的制作水准。加之KONAMI在近年接连丢掉皇马、拜仁、尤文等豪门的授权，而国产手游也开始积极寻求海外豪门的正版授权，《实况俱乐部》的最大竞争优势——全面的真实球员卡牌库逐步被追上。

在这样的背景下，两周年后，《实况俱乐部》国服拉新趋于小幅增长期，如何推陈出新，在吸引更多新玩家同时，维护好现有玩家逐渐成为运营的关键。

日服《实况俱乐部》（World Soccer CollectionS），并没有开发天梯玩法。网易运营团队考虑到国内游戏玩家对PVP的热情，以及国内老实况玩家对于游戏对抗的渴求度，在上线之初就开发了天梯和联赛两种PVP玩法。除了日常活动，天梯PVP正是国服玩家消耗在线时间最长的玩法。玩家收集的成就感在PVP玩法中得到释放，而在PVP中出现的各种战术、球员搭配讨论，也推动了玩家文化的形成。

不仅如此，2016年下半年，游戏先是推出联盟对抗赛玩法，抓准了国服玩家们日积月累的“恩怨情仇”，通过丰厚的游戏内奖励，让老玩家自发地带动流失玩家回流。年底感恩节又推出重磅的玩家回馈活动，玩家在活动中通过刷日常任务和充值可以获得非常吸引的游戏奖励和实物礼品。

同时，美女主播、太太团、足球宝贝等元素，一直以来也是绿茵场周围靓丽的一抹风景。在推动游戏内容、福利更新同时，游戏邀请到了国内当红女主持、前央视《天下足球》主播马凡舒，在游戏中扮演小秘书，带来更多贴心游戏指导，进一步提升新老玩家游戏体验度。

三年耕耘，网易完成足球类手游布局

2017年，国内出现的多款篮球、足球手游爆款表明，中国的体育手游市场正在逐渐成熟。可以预见的是，随着2018年俄罗斯世界杯的到来，一大批体育手游将会扎堆上线，对于一些已经存在的游戏，势必也将带来一定的冲击。

而事实上，经过网易三年时间的精耕细作，《实况俱乐部》已经顺利完成了网易足球类手游布局，以一种文化符号的形式，真正融入球迷群体生活当中。未来，凭借《实况俱乐部》打下的基础，网易在深挖足球类游戏领域时也将有更好的市场优势。

本文转载自游戏葡萄，图片除署名外均来自网络，原标题——足球常青手游：复盘《实况俱乐部》三周年运营之路