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实际上，英雄互娱从成立之初就开始布局海外市场了。

2015年年中，英雄互娱在港澳台地区上线第一款产品《全民枪战》，由此开启出海之旅；截至目前，英雄互娱在海外共发行了13款产品，囊括港澳台地区、东南亚、韩国、中东、越南、北美等地区。

然而过去两年英雄互娱尽管在海外屡获佳绩，但却一直非常低调，甚少提到相关事情，“这两年有做得好的，也有不太理想的，但我们不仅将产品带出去了，还将‘移动电竞’带出去了。”在两周年之际，手游那点事专访了英雄互娱EVP、海外负责人杨斌，谈谈英雄互娱布局海外的这两年。

“当时老应给了我20万，说你去台湾开个公司吧”

英雄互娱的首款产品《全民枪战》上线之初就决定要到台湾地区发行，但因为前期准备工作繁琐，必须在台湾有自己的团队，“当时老应（应书岭）给了我20万，说你去台湾开个公司吧，当然了，这还包括发产品的钱。”

就这样，杨斌带着20万以及《全民枪战》产品开始了英雄互娱在台湾的发展。根据台湾玩家的喜好，杨斌认为必须组建当地的客服团队，同时拥有深度本地化的队伍，在客服、营销、用户认知上有更好的表现。然而受限于20万的初始经费和精英人才的缺乏，英雄互娱在台湾的起步并不容易。

杨斌回忆道：“当时我们还是创业公司没什么钱，我们住的是那种背包客旅店，条件比较艰苦，一个空调切两半通两个房间用，要在那招人也不容易。我们招的第一个台湾员工叫Joyce，面试的地点是我住的那个特别Low的旅店楼下的咖啡厅，大家谈得都不错，最后我给他发offer的时候，他说‘你是一个公司的负责人，怎么住这种旅店呢？你们公司是不是特别不靠谱啊？’我跟他聊了好久，比如公司将来的发展和规划啊，我们已有的产品啊，同时通过朋友的介绍，能有一个彼此信任的基础，这样他才同意过来。现在他也是我们台湾团队很得力的一个同事，一直跟我们走到现在。”

在团队搭建的过程中，杨斌也开始着手《全民枪战》的发行工作。“当时我们做的这款产品因为是第一款，大家都非常紧张，压力比较大，从上线第一天开始我们做了很完善的计划，因为这款产品在台湾非常新，我们还主打了移动电竞这一概念。当时受到的质疑也比较多，是否能被台湾地区的玩家接受，也都需要市场去验证。”

再后来，英雄互娱台湾团队的踏实和坚定收到了一些成效，《全民枪战》在台湾慢慢做了起来。从2015年上线到现在，峰值的时候这款游戏在台湾有45W的DAU，台湾大约2300万人口，一共有500w的注册用户。“等于台湾将近四分之一的人口都在玩我们的游戏，这是一个非常优秀的成绩了。”

在台湾市场站稳脚跟后，开始进军东南亚和北美，一路征战

首战告捷，《全民枪战》在台湾的试水成功让杨斌决定将这款产品带到东南亚地区，这是一个环境更复杂的市场，它包括新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼、越南等等，但他们同时也认为摆在眼前的是一个更大的机会。“每个地区的语言和支付环境都不一样，我们当时为此做了很多功课。”杨斌说到。

《全民枪战》刚开始在东南亚上线的时候，成绩并不好，“我们投入了不少市场费用，但最后我们发现，研发赚钱，到了发行就赔钱了。不过我们整体算下来之后发现，还属于盈利的状态，所以我们才决定继续投入推广。”

在推广的同时，英雄互娱的海外团队也开始做更深度的本地化，丰富语言、不断调整版本、不断迭代更新调优，将次日留存从40%多调整到50%多，将月留存做到20%等等。而DAU从10万量级做到300万量级，英雄互娱用了整整一年的时间。

除了东南亚，英雄互娱的海外团队也在北美地区开始尝试和沉淀。“这就是我们的海外团队，我们没有所谓的特殊资源，我们有的核心竞争力就是这一支队伍，对不同地区的理解、深耕，与研发的配合和努力，不断地学习、尝试、渗透，最终解决了一个个棘手的问题。”

两年时间，《全民枪战》成功打开了英雄互娱的海外之门

不管是打入港澳台还是东南亚，英雄互娱拿出的首款产品都是《全民枪战》，这是英雄互娱的第一款产品，也是其近两年布局海外收获佳绩的功臣。在这些地区，《全民枪战》甚至表现出“第一FPS手游”的强势，也拿下相应的喜人成绩：

《全民枪战》系列已于2015年5月开始在港澳台地区、东南亚、北美等10多个国家和地区上线发行；

港澳台地区注册用户700万，涵盖了几乎所有游戏用户，每4个台湾用户就有1个《全民枪战》玩家；

印尼多次畅销榜第一，马来西亚、泰国多次畅销第一；

美国地区单天进服10万用户，越南地区单天进服十万，月流水100万美金；

“我们依然在做移动电竞，也收到过很多质疑”

提到英雄互娱，总是自然地想到移动电竞，这家从成立之初就与“移动电竞”挂钩的公司，即便是出海，也依然带着移动电竞的使命。

《全民枪战》是英雄互娱第一款打入移动电竞的产品，除了电竞产品出海，英雄互娱还在海外不少地区举办大规模的移动电竞赛事。在台湾，从2015年8月上线，到2016年1月的台北电玩展，到2016年8月的比赛，到2017年的全球总决赛，英雄互娱的《全民枪战》电竞比赛一路举办下来，受到了不少玩家的追捧。单是2016年8月的比赛，一个战队5个人，线上就有600支战队报名。

英雄互娱的移动电竞赛事在东南亚也是举办得如火如荼，每场比赛线上都有大概5000支战队报名，在东南亚每个月、每个赛季都会开展线上及线下的比赛，玩家热情高涨。

“大家都在喊‘移动电竞’的口号，但我们第一个做，我们甚至把它做到海外。我们产品的用户具备举办赛事的规模和体量，同时我们也确实投入了大量的资金和人力去做这个事情，我们不断摸索当中的套路，我们也不断地开拓新的移动电竞领域。”

对英雄互娱来说，《全民枪战》在海外的收入只能证明他们的发行能力，而海外团队更大的意义在于切入了港澳台、东南亚等市场，在于将“移动电竞”这一理念传达到这些地区的玩家。

海外团队从6个人到超百人，英雄互娱2017年将继续整装出发

踩了两年坑，将市场一一打开，英雄互娱在海外的成就可以说是修成正果了。两年前，英雄互娱海外团队只有6个人，而现在，其团队已经达到超百人的规模，目前英雄互娱在港澳台及东南亚地区已收获7200万注册用户，日活达420万。杨斌也表示，经过两周年之后，英雄互娱海外发行团队在今年也将继续深入游戏全球化发行，同时对自身产品及团队有了更高的要求：

1.在“车枪球”三大品类上持续保持领先优势。车有《一起来飞车》，枪有《全民枪战》系列，球则获得了《街头篮球》（海外发行名，大陆发行名为《街篮》）的海外代理权。其中《一起来飞车》已经获得台湾地区App Store和Google Play双榜单下载榜第一名；《街篮》在港澳台地区拿下App Store畅销榜第4，拥有200万注册用户，月流水逾千万，成为英雄互娱在中国大陆地区外新的收入增长点。

2.拓展自身的海外业务。除了FPS类游戏之外，还将继续涉足体育类、赛车类，丰富海外发行项目，并把这些游戏加入到英雄互娱整体的电竞赛事和规划中。同时英雄互娱也在不断地将国内游戏的产品带到海外，触达更多市场。

3.不断完善电竞赛事规模。围绕已有的手游产品继续深化海外的移动电竞布局，完善各项线上线下的电竞赛事。例如今年英雄互娱在台北开设了移动电竞馆，也是一个全新的尝试。

4.让海外发行团队对全球市场有更深入的理解。英雄互娱在全球化布局上已经储备了多款产品，此后将以“全球领先的游戏发行商”为目标继续探索海外市场，除了擅长的港澳台和东南亚地区之外，也继续将业务拓展至欧洲和北美。

本文转载自手游那点事，图片除署名外均来自网络，原标题——英雄互娱杨斌：默默去深耕的海外市场，给英雄互娱带来了惊喜