在中国滑雪协会的支持下，阿里体育宣布与国际滑雪联合会签订整体战略合作，成为首个与国际雪联签订全面合作的中国企业。然而，首个、全面、战略、整体，这些频繁出现在中国体育产业新闻中的热词，在这一合作中并未被重点提及，在整个发布会上，阿里体育创始人、CEO张大钟反复说到的只是两个字：培训。

根据阿里体育在发布会上展示的数据，从北京申冬奥成功之前的2014年算起到2016年的三年，滑雪项目不仅在消费人群上还是消费金额上，都在明显地上升。2016年在淘宝/天猫两大平台上购买过滑雪类商品的总人数接近100万，比2014年增长了54%。而从涵盖寒假的1、2两个月来看，也是每年有5万左右的人数增长，到了2017年，已经比2014年同期翻了一倍多。

在北京和张家口决定联合申办冬奥之初，中国政府在申办报告中郑重向国际奥委会作出了“三亿人上冰雪”的承诺，传递了不仅仅是竞技层面争金夺银、更重要是让更多普通人投入到冰雪运动中去的信息。那么，从一百万的消费者，到三亿人的运动者，这根转换链条中最重要的一环是什么呢？在张大钟和他的阿里体育看来，培训是当仁不让的。

此次阿里体育与国际滑雪联合会的合作，重点在于一个叫“爱上雪（Get into Snow Sports）”的培训计划。爱上雪”是国际雪联根据亚洲人的身体特征为中国人度身定制的一套培训方案，旨在激发中国滑雪运动的参与人群，第一期目标增长3千万，循序渐近地勾勒出“三亿人上冰雪”的美好图景。国际雪联和阿里体育在这当中的角色，一个是制定标准，一个是推广执行，当然这当中还有中国滑雪协会作为推手提供官方背书，可谓相当周全。

在2022年冬奥会的契机下，大大小小的体育公司自然都不愿错过冰雪这块蛋糕，而阿里体育为何仅从培训这一个点着手切入？张大钟说：“中国滑雪项目的消费人群正在快速增加，如何将现在100万的消费人群转换为3亿爱上冰雪的运动人群，培训将在其中起到至关重要的作用。只有通过规范、科学的培训，才能将100万的消费人群转换为3亿爱上冰雪的运动人群，将一次性的消费体验转化为持续的运动练习。”

相较国外冰雪运动发达国家几百年的发展历史，而中国冰雪运动发展大约不到20年，在火速掀起的冰雪热潮表象下，这个产业现阶段仍有很多经不起推敲的地方。以眼下最易引起话题的人数而言，国外从首次滑雪人群变为滑雪爱好者的转化率通常为20%，而国内仅有1%，绝大多数的人体验完一次之后，还是不会滑雪。请教练太贵，即便请了教练还是学不会，教学水平和教学效果与国际水准相距甚远。正是看到这个行业痛点，阿里体育将进军冰雪领域的切入点放到了培训上。

据中国滑雪协会副秘书长李扬介绍，很多滑雪产业发达国家都会投入大量精力和财力发展滑雪培训行业，经过一定时间的积累才使得滑雪人口和滑雪产业双双得到飞速发展。而国内很多雪场只是把滑雪学校当做一个盈利部门，只注重眼前经济收益，并未意识到做好滑雪培训能够培养出自己忠实稳定的客户，真正做到长期可持续发展。

每到冬季，热闹非凡的雪场却暴露出很多培训市场紊乱的窘境，庞大的滑雪教练员团队中，有的滑得好却不知道怎么把技术教给学员，有的不乏理论知识但滑雪技术却完全不规范，还有的甚至只是趁着冬天来临时“打工”的业余爱好者。张大钟说：这些乱象如果不能得到改变，三亿人上冰雪的美好愿望又如何实现？因此在中国雪协的大力支持下，阿里体育与国际雪联合开发、制定和推广这样一个培训体系，目的正是为了让那些飞奔在雪场上的人雁过留痕，真正爱上雪。

据悉，此次与国际滑雪联合会合作，阿里体育将在中国独家运营“爱上雪”培训计划，根据国际雪联官方制定的课程，首先对教练员进行系统、科学的培训，既在质量上提升滑雪市场的规范性，也在数量上解决滑雪教练员每到冬季便捉襟见肘的问题。而即使是在夏季，他们也可以在模拟雪场实施课程，保证滑雪热的相对稳定性。

从百万人，到三亿人，阿里体育找到了这跟转换链条中最重要的一个环扣，这远比投资某个雪场有意义得多。正如张大钟所说：“阿里体育推崇和培养运动家精神，所谓运动家并非走马观花，而是真正将运动融入生活，能享受到运动的乐趣，让身体和精神都能从运动中受益。‘爱上雪’计划是阿里体育践行运动家培养计划的一部分，希望真正将消费人群转换为运动人群，将一次性的消费体验转化为持续的运动练习，这才能让更多普通人通过自己国家举办冬奥会的良机获益，爱上雪，爱上运动。”