禹唐体育注：

处于“锈带”的克里夫兰，正借助骑士队的优异表现，以体育产业为提升经济的突破口，进行转型。骑士连续三年晋级总决赛，给他们带来数以千万美金计算的直接收入，还为整座城市带来巨大的影响力，借勒布朗·詹姆斯的回归，给因为城市发展不如人意而不得不离家的克里夫兰人，讲一个“回家”的动人故事；整座城市的品牌效应因为体育产业而提升，以点带面，旅游、招商、招生等各个不同领域都因此而受益。

“克里夫兰模式”的成功，对于世界各地渴望转型的城市，都有着极佳的借鉴意义。

“当我到海外出差时，别人问克里夫兰的就三件事：克里夫兰交响乐团，这是世界前三的交响乐；克里夫兰医院，世界上最好的医疗机构之一，尤其是心脏科；还有就是克里夫兰骑士。为什么克里夫兰骑士？因为有詹姆斯，他是国际性的组成部分。”

乔-罗曼是克里夫兰合作协会的CEO，同时担任克里夫兰商会CEO，这是个半官方半民间的组织，负责克里夫兰地区的投资和发展。乔-罗曼头发微白，思维缜密，我们的访谈在他的办公室一楼进行。他的办公室，位于胡伦路，步行五分钟，就可以到速贷球馆。谈起詹姆斯和骑士对当地经济的影响，乔-罗曼直接定义为，“这是我们经济发展的发动机”。

旧工业城市以体育产业为经济发展的发动机，这一“克里夫兰模式”将会成为一种潮流，中央电视台体育频道主持人张斌接受腾讯体育采访时说：“体育在城市转型中的确是个抓手。”

锈带城市，体育产业成突破口

骑士队连续三年晋级总决赛，克里夫兰经济发展、品牌效果都受益匪浅。

克里夫兰经常被当地华人戏称为“克村”。

笔者有个朋友，带她来自广州正在读高中的侄女，到克里夫兰参加夏季训练营。朋友本来的计划是，训练营之后就让侄女申请克里夫兰地区的大学，但是在克里夫兰待了两个月后，她侄女改变了主意，坚决不到克里夫兰读书，“这地方也太破了，简直就是农村”。

破旧的房屋，随处的涂鸦，区区几条街道的市中心，克里夫兰给人的第一印象，确实可以用破落形容。如果按照北上广的标准，克里夫兰也就属于三四线城市。

按照美国统计局的数据，2016年克里夫兰的人口大约为38万5千人，在美国勉强列为前50位。克里夫兰当地人一般把自己所处的地区，称为“俄亥俄东北部”，也就是大克里夫兰地区。从克里夫兰市中心开车往外走，大约十分钟就会进入另外的城市。大克里夫兰地区，除了克里夫兰，还包括位于阿克伦、坎顿等周边的卫星城市。大克里夫兰地区的人口为200万，在美国大城市带，大约排在30位。作为参考，勇士所在的旧金山奥克兰地区，人口大约为460万。

不论是克里夫兰市，还是大克里夫兰地区，按照人口在美国都排在30以外。更糟糕的是，大克里夫兰地区的人口，一直在持续下降。

但早在上世纪三十年代，克里夫兰曾是美国排名前五的大城市，交通信号灯、摇滚乐、漫画超人等，都诞生在这里，仅市区就有90万人，拥有三支顶级职业球队——NBA的骑士队、NFL（橄榄球联盟）的布朗队以及MLB（棒球联盟）的印第安人队。

随着制造业的没落，克里夫兰地区的人口在上世纪五十年代达到顶峰之后，持续下降，经济地位也逐渐下降。以制造业为主的产业，大多都转移到中国等海外地区，很多房屋无人居住，缺乏修缮，房价也持续走低。走在克里夫兰市区，涂鸦的墙壁，废弃的住宅随处可见。总决赛期间，企鹅直播曾经播出一段克里夫兰市区的景象，有网友调侃，“就连我们这的小城市都比克里夫兰繁华”。

克里夫兰以及底特律等几个五大湖区城市，人口减少已经持续了几十年。曾经的辉煌，只能点缀在市中心的几座高楼里可窥一斑。《篮球先锋报》主编、资深媒体人苏群曾多次去克里夫兰采访，他告诉腾讯体育：“走出克里夫兰城市不远，有一大片无人区，路两边的写字楼也荒废了，令人惋惜。”

在经济学上，对这类曾经辉煌，如今没落的城市，有一个专用的名字：“锈带城市”。克里夫兰、匹兹堡、底特律、布法罗等几座城市，工业重镇的光环不复存在，整个城市锈迹斑斑。越来越少的就业机会，日渐增多的失业人口，让这些城市在急切地寻找自己的下一个出口。

体育产业，就是克里夫兰城市转型寻找的突破口之一。比其他城市幸运的是，他们等来了回归的NBA超级球星勒布朗-詹姆斯，骑士队连续三年晋级总决赛，经济发展、品牌效果都受益匪浅。

其实，“克里夫兰模式”并不单一，英国的谢菲尔德也提出了这个概念，而中国上海则从中学习了不少，张斌告诉腾讯体育：“谢菲尔德当时是一个比较衰败的以前的重工业城市，但是后来着力于城市转型，斯诺克世锦赛长期在那举行，上海曾经向谢菲尔德学习很多，重工业的老旧城市转换成文化创意的体育城市，谢菲尔德也曾经到上海推广自己的经验。”

直接效应：收入提升24倍

骑士如果在主场打三场总决赛，球馆附近的餐厅能多两个月收入。

骑士主场速贷球馆停车场旁边，有一家名为“斯普林烧烤和酒吧”的餐厅，喝酒吃饭两不耽误。

餐厅门面不大，不过里面很宽敞，除了吧台，一楼的电视墙最引人注目。老板理查德介绍，楼下可以容纳350人，2楼可以容纳150人，比赛日，这里经常是人满为患。在第四场比赛前，腾讯体育工作人员走进餐馆，就看到理查德正在与服务员讨论，如何为明天的总决赛第四场做好准备。

“如果没有比赛，我们每天的营业额大概也就1000美元。在季后赛，我们每天的营业额大概在7000到10000美元，到了总决赛，我们的营业额可以到2万美元，”理查德介绍说。

理查德是2016年4月接手餐馆的，所以他不清楚詹姆斯回归克里夫兰之前，餐馆营业是什么样子，但现在他都记得明明白白，2016年总决赛第六场，斯普利当天的营业额为2万4千美元。对理查德来说，詹姆斯和骑士队不仅仅带来了巨大的城市影响，更是他的财神爷，一场总决赛带来的收入，大约是没有比赛日的24倍，骑士如果每年在主场打三场总决赛，相当于他多了两个月的收入。

不仅仅是理查德，速贷球馆周边的餐馆以及酒店，都和骑士的成绩息息相关。

詹妮弗-克里默是克里夫兰旅游局的高级公关经理，过去是篮球运动员，身高大约有1米8，笑容开朗，言语利索，她告诉腾讯体育：“季后赛的话，一场比赛能为克里夫兰创造360万美元的经济效益，这其中包括餐馆、酒吧以及旅游在内。到了总决赛，数字会上升到每场500万美元。”

从旅游局的角度，克里默关注的，是外地来的游客给克里夫兰地区带来的收入。从整个市场来看，这个数字要比克里默所提到的500万美金大的多。腾讯体育去年专访骑士总裁科瓦斯基时，他估计每一场总决赛，可以为克里夫兰带来大约1000万美元的收入。克利夫兰商会CEO罗曼也有类似的估计，他认为如果把所有的经济影响都算在内，一场总决赛可以给克里夫兰带来1200万到1400万美元的收入。

克里夫兰地区去年的GDP，约为1340亿美元，几千万美元的收入，似乎在整个经济链条里占得比例并不高，不过无论是克里默，还是罗曼，都认为骑士对克里夫兰的价值，远远超过直接的经济收入，一支成功的球队，一支冠军球队，可以是一个城市的名片，这个价值无法用金钱来衡量，更直接影响到克里夫兰重塑自我的过程。

扩大影响，旅游业从中受益

“每次总决赛、季后赛规模赛事的到来，都会为克里夫兰的经济带来推动作用。”

总决赛第三场与第四场是骑士队主场，克里夫兰又一次人满为患。

“精彩的比赛不仅能够吸引球迷观看，同样能够吸引全世界的媒体前来报道赛事。此外，全世界的球迷也将把目光聚集在克里夫兰，”克里默告诉腾讯体育。

克里默所在的机构，严格的按照字面翻译，应该是“目的地克里夫兰（Destination Cleveland）”，这个实际上的旅游局，担负宣传克里夫兰，吸引游客到克里夫兰的责任。对于一个没有自然景观，不处于东西海岸的中小城市来说，要想吸引游客到克里夫兰，并没有那么容易。詹姆斯以及骑士，就是他们最有效的一张名片。

一个对比，总决赛的另一支球队勇士所在的奥克兰，地处旧金山海湾地区中心，自然风景优美，旅游手册中，压根儿就没有“去甲骨文球馆看勇士比赛”的宣传口号。苏群也认为，在体育之外，克利夫兰与奥克兰无法相比，这是因为硅谷在旧金山，与奥克兰都属于湾区，“硅谷总是站在科技前沿，是全世界科技的引擎，无论对游客还是人才的吸引力，都不是克里夫兰所能追赶的”。

但因为NBA，克里夫兰就有了极大的吸引力。腾讯体育在总决赛期间现场直播，碰到了很多来自国内的球迷。他们不远万里，特意来到克里夫兰看骑士比赛。

李畅平是在厦门和深圳工作，去年他看了总决赛的最后三场，这次他也特意来到克里夫兰，观看总决赛。“如果不是因为詹姆斯和骑士，我是不可能来到克里夫兰的，”李畅坦然告诉腾讯体育。

吴小翠来自南京，她在飞机上偶遇另一名球迷，两人都是特意到克里夫兰看骑士比赛。

“每次总决赛、季后赛规模赛事的到来，都会为克里夫兰的经济带来推动作用。对于从未来过克里夫兰的人，或是那些已经把我们忘却，对我们有刻板印象的人，总决赛都是我们推广克里夫兰的重要机会。人们来到克里夫兰，体验这座城市，这也对本地经济发展大有好处。他们不仅来克里夫兰看球，参加观赛派对，更会住酒店，下饭馆，逛景点，为克里夫兰带来经济效益，帮助城市发展，”克里默告诉腾讯体育。

人才回流，“回家”打动人心

詹姆斯的“我要回家”，打动了数以万计在外地生活的克利夫兰人。

2016年骑士夺冠，有130万人涌到了市中心，体验骑士52年以来的第一个总冠军。腾讯体育在街头偶遇一个卖热狗的商贩，他说在他街头售卖热狗的十多年里，冠军游行的那天，是他生意最好的一天。在克里默看来，冠军的价值可不是多卖几个热狗那么简单，“冠军的价值很难用具体的金钱衡量。总决赛期间，很多球迷来到克里夫兰，在餐馆、酒吧、酒店消费。

夺冠之后，很多人看到克里夫兰的盛景，也回来参加冠军游行。在外地生活的克里夫兰人也希望回到家乡，参与冠军游行。克利夫兰已经52年没能夺冠了。冠军的影响不仅仅是几场比赛而已，而是非常深远的。”

詹姆斯在2014年宣布回归时，在《体育画报》发表了一篇著名的文章，“我要回家”。在参加游行的130万人中，有很多来自弗罗里达、内华达等各州的昔日克里夫兰人，其中很多是在离开克里夫兰之后，第一次再重返克里夫兰。在克里默看来，克里夫兰可以依托骑士夺冠，把”回家“这个故事，讲给所有在外地生活的克里夫兰人听。

克里默说：“最近几年，与旅游相关的投资总额高达三四十亿美元，包括新酒店、新会议中心、公共广场、景点，还有克里夫兰博物馆的修葺。这些对我们来说非常重要，对于讲述‘回家’这个故事更是意义重大。”

这些重返克里夫兰的人们，也许不会就此定居，而只是作为游客，但这同样也是克里夫兰的商机。

在苏群看来，克利夫兰给出“回家”的情怀故事，是一招妙棋，但这也只是第一步，“用体育发出信号之后，你还需要一个根本性的环境改革，各方面都要跟上脚步”。他以中国东北的体育举例，“其实东北也可以利用体育方面的优势，吸引更多的关注，但是和他们的工业就业环境一样，体制对东北的体育的制约也是非常大的，暂时还不能将他们的全部能量发挥出来。”

克里夫兰人对此有着相同的认知，他们依靠但不依赖骑士的现有影响力，非常在意配套设施的建设。克里默说：“游客来到克里夫兰能见到什么？又能做什么？对于想要在克里夫兰投资的人来说，新修建的会议中心很有吸引力。这些人来到克里夫兰，开始重新认识这座城市，也促使克里夫兰修建更多酒店、餐馆，让市区发展更加蓬勃。”

2015年，大约有1760万人到大克里夫兰地区旅游，这悄然成为了克里夫兰地区的一个支柱产业，“制造业仍然是重心，但与此同时，医护中心，旅游业也在蓬勃发展。不仅吸引游客前来，更能让游客产生在克里夫兰居住的想法。如果克里夫兰能够成为旅游胜地，那么越来越多的人就会开始考虑在此工作、定居。研究数据也说明了这点，”克里默告诉腾讯体育。

吸引投资，体育成经济发动机

一年下来，速贷球馆可以给地方政府提供1200万到1400万美元的税收。

克里默关注詹姆斯和骑士，给克里夫兰带来的旅游收入，作为负责克里夫兰地区招商引资的罗曼来说，他更看重的是詹姆斯和骑士，究竟可以给克里夫兰地区，带来多少投资。罗曼认为，詹姆斯以及骑士，如同是整个市中心地区的发动机，带来了系列连锁反应，从社区的安全，到吸引共和党大会，这一切都和骑士，以及詹姆斯有着直接或者间接的联系。

克里夫兰地区有三大职业体育球队，克里夫兰布朗橄榄球，克里夫兰印第安人棒球队，以及克里夫兰骑士队。克里夫兰地区，气候类似于我国的东北，每年大约有5个月是雪季，不适合户外运动，而棒球场和橄榄球都是为户外体育做准备的，只有骑士队的速贷球馆，是一个封闭的球馆，可以全年不分季节的举行活动。乔-德曼认为，正是这种得天独厚的优势，再加上詹姆斯，让速贷球馆成为了克里夫兰市中心的经济发动机。

詹姆斯刚加盟骑士的时候，就有些敏锐的商人，嗅到了商机，开始在市中心投资。他们知道，只要骑士有比赛，球馆就会爆满，这就意味着商机。在詹姆斯离开之后，球馆旁边的生意一度备受重创，尤其是球队不能进入季后赛，这个本可以带来最多生意的比赛。

2014年詹姆斯回归，詹姆斯率领一个东部无法进季后赛的球队，连续三年进入总决赛，并且在2016年夺冠。不仅仅是比赛日球馆爆满，在骑士打客场的时候，每场比赛都有两万到四万的骑士球迷，会涌进市中心，到速贷球馆，或者附近的酒吧，和其他球迷一看比赛。

这种人流吸引力，对周边的餐馆等来说，速贷球馆如同造钱机器，“你必须把速贷球馆当成一个发动机，它就像一个能源机器”，罗曼告诉腾讯体育，“速贷球馆每年有230到240次活动，骑士的比赛只有40到50次。

骑士在这里打得很成功，说明他们就可以对球馆进行投资，这就增加其他180到200场活动的价值。每一场活动，都会对餐馆有贡献，让餐馆老板愿意去扩大营业，过去三四年我们在市中心增加了大约25个餐馆，他们都很成功。他们把速贷球馆当成生意的主要基石，因为骑士的成功，让速贷球馆也很成功。所以，詹姆斯带来了一个赢球的球队，这让球队老板对球馆进行投资，这吸引了其他活动到速贷球馆。”

速贷球馆隶属于克里夫兰市政府，骑士队除了每年要支付租赁费，比赛以及球馆内的所有其他活动，门票收入都会含有门票税，球迷往返球馆的出租车，周边停车等，都需要向城市缴纳费用。克里夫兰市的营业税是8%，一年下来，速贷球馆可以给地方政府提供1200万到1400万美元的税收，这些税收可以用来支付安全、保险等城市其他公共服务。克里夫兰消防车的一些设备，就来自于骑士队的税收。

就在上个月，骑士宣布速贷球馆将进行翻新，罗曼觉得，这件事有着更长久，更深远的意义，“现在我们忙着对速贷球馆进行扩建，这不仅大幅提高骑士的比赛体验，接待媒体等，也对其他的活动提供价值。如果没有一个成功的球队，你不会这么干的。我们的扩建，骑士是整个事情的核心，这会让球馆在下面的四十年都不会落伍，这在当今体育球馆是前所未有的。”

心态改变，体育增强凝聚力

分散在全美的克里夫兰人，聊天的内容都与骑士有关，骄傲而自豪。

迈克-泽比亚克是一家工业设计公司的老板，他的办公室位于市中心靠近湖边的位置，距离速贷球馆大约10分钟车程。在2016年，他实践了很多人想过，但是从来不会做的事情：徒步横跨美国。在纽约出发时，迈克穿了一件骑士的球衣，在总决赛的时候，他来到科罗拉多，正在穿越落基山脉，按照计划，他应该在山区扎营，为了不错过比赛，他决定停留在一个小镇，找了一个有电视的地方，站着全程看完了比赛。总决赛的七场比赛，他一场没拉，宁可耽误几天行程，当他最后在加州结束自己的行程时，他换上了自己出发时，穿的那件骑士球衣。

“对克里夫兰来说，詹姆斯比市长重要，”迈克穿着他的那件骑士球衣，在他的办公室接受了腾讯体育的采访。“我在高中时看他打过橄榄球，他在阿克伦长大，是我们中的一员，”迈克谈起詹姆斯，如同谈论自己的邻居，“他是我们城市的英雄。”

迈克在中国有个分公司，他经常去中国出差，看到大街上球迷身着科比、詹姆斯的球衣，他为自己是一名克里夫兰人感到自豪。如果有球迷穿着詹姆斯热火的球衣，他会心一笑，“那是过去式了”。当他跟中国球迷介绍，他来自克里夫兰时，很多人都会回应，“詹姆斯的地方”。

迈克公司的核心服务是工业设计，他的很多客户都不在克里夫兰，他的生意并不会像市中心的餐馆那样，受到詹姆斯离开或者回归的影响，但是在迈克看来，这和幸福感有很大的关系，“我们的办公室在市中心，市中心的兴奋会影响大家的幸福感。”

根据有关学者的研究，一个城市在球队夺冠之后，整个城市的幸福感会直线上升，甚至连犯罪率都会有所降低。詹姆斯给骑士带来的那个冠军，不仅仅是金钱，在迈克看来，更多的是让整个社区凝聚在一起。迈克动情的告诉腾讯体育，“那时的克里夫兰就像一个大家庭。感谢詹姆斯。我全家都非常激动，我父亲在上次克里夫兰1950年代夺冠时，经历了那个年代。等了这么久，50多年才拿到了第二个。我父亲说已经等了一辈子，我也同样是。我们全家，整个克里夫兰都成为了一个大家庭。”

丹尼尔-杜卡夫，凯斯西储大学的副校长，负责学校以及工程学院的对外联系事宜，他有三个孩子，都毕业于名校，现在天各一方，有了自己的生活。当他们一起聊天时，找到共同的话题并不容易，骑士可以迅速拉近他们父子之间的距离，“我有三个儿子，分别在世界不同的地方，一个在南美、一个在欧洲、一个在美国本土。我们之间聊天的内容，通常是‘今晚和谁一起看球？’‘保持联系’‘比赛会发生什么？’所以我认为你的问题很有意义。这个冠军，让整个克里夫兰凝聚在了一起。就是这样。”

和泽比亚克一样，杜卡夫认为克里夫兰的这个冠军，凝聚了整个社区，“去年的第七场生死战，的确有人哭了，边哭边大喊。因为冠军对于克里夫兰太重要了。51年后再度夺冠，让人无法控制情绪。人们并不知道冠军对于自己的重要性，直到这一刻真正到来。那种“我们是冠军，我们永远是冠军”的感觉，让每个人的生活都充满喜悦。如今，每当和克里夫兰人交谈时，话题都是今晚应该怎么看球，该怎么去速贷球馆，在场馆内或是场馆外，和万千球迷共同享受比赛。”

这就是体育的魅力，也是经济之外的收获，资深媒体人杨毅说：“竞技体育，特别是职业体育，最本质的元素就是地缘属性，地缘竞争。国与国之间的竞争，城市与城市之间的对抗。体育是和平年代的战争，这是体育自身的特征，也是职业体育市场的需求。在这个氛围下，一场比赛不再是一支球队与另一支球队之间的事情，而是两个国家，两个城市之间的对抗，这让更多人从情感上参与进来，加入这场战争。在这个过程里，就更多的凝聚了一座城市或者是国家的力量。特别是在艰难的比赛过程里，坚持，应变，英雄挺身而出，每个人产生深深的代入感，这也是体育赋予我们生活的意义。”

品牌效应，骑士帮大学招生

从天津到成都，从北京到上海，克城大学招生时，骑士队被反复提及。

杜卡夫对骑士的认同，不只是体育产业增加凝聚力，他的招生工作也因此得到了很大进展。

朋友的侄女对篮球不感兴趣，所以才拒绝留在克利夫兰，但很多来自中国的学生，都有一个骑士情结，这些人才是杜卡夫的招生对象。凯斯西储大学是一所中等私立大学，在美国排名前五十名，以工程和商业等著称，曾经有16名校友获得过诺贝尔奖。接受腾讯体育专访时，杜卡夫还特意戴上骑士总冠军戒指，他说：“当骑士赢得冠军的时候，我感觉整个城市都是一个大家庭，骑士的冠军让整个社区团结在了一起。”

在过去的几年里，凯斯西储来自中国的留学生，日趋增多。目前有400名本科生，500名研究生，来自中国。腾讯体育驻克里夫兰的撰稿人李秋野，毕业于清华大学，他当时选择到凯斯西储读博士的一个主要原因，就是因为詹姆斯在这里。

在过去的几年里，杜卡夫去过中国的很多城市，从天津到成都，从北京到上海，在招生的过程中，骑士队被反复提及。

“我们和中国学生、家长交流时，经常得到的反馈是，他们看到詹姆斯就在身边，并且等不及要去现场看球了，他们穿着骑士队球衣，对此非常兴奋。必须要说，全世界都知道克里夫兰是一座冠军城市，来这里读书的学生也有同样的感觉，这的确非常重要，”杜卡夫告诉腾讯体育，“冠军也让人们对城市、对大学有了新的认识。除了冠军的因素，学生也会因为凯斯西储大学丰富的课程、优秀的教育水平、美丽的校园、厚重的历史、文化底蕴所吸引。当然，校园离速贷球馆只有五英里，去现场看骑士打球也很方便。”

很多中国的留学生，是因为骑士才知道了克里夫兰，这对位于克里夫兰的凯斯西储大学来说，是个很好的吸引点。

杨毅对这种现象给出解读：“正因为职业体育的广泛影响力和地缘属性，会成为一座城市或者是地区的名片，才会带来巨大的品牌效应。一名伟大的运动员，一支出色的球队，成为这座城市最为人熟知的象征。

乔丹的铜像，永久站立在联合中心门前。在1990年代，人们来美国，都知道有三件必须做的事：去洛杉矶看好莱坞，游览大峡谷，去芝加哥看一场公牛队的比赛。在我们年轻的时代，也有很多学生因此报考芝加哥地区的大学，仿佛离他们的偶像和梦想更进一步。”

现在的骑士球迷，就像当初的公牛球迷。

杜卡夫说：“我工作的挑战之一，就是全世界可供选择的大学太多了，但克里夫兰、骑士、詹姆斯，这些因素都让我们的推广工作有了重心。很多人都说，当自己重新关注克里夫兰的时候，才了解到凯斯西储大学原来是历时如此悠久，如此充满乐趣的大学。比如我们的教职员工、校友中诞生过16名诺贝尔奖得主。考虑到我们学校的规模，这个数字已经非常惊人了。学校有150年历史，在美国本土算是历史悠久，知名度较高。”

他停了下来，笑了，又接着说：“但更重要的是，因为克里夫兰骑士队，中国人也开始把克里夫兰当作自己，或是子女的理想求学之地。”

结语

一座发展了数十年乃至上百年的工业城市，且没有旅游资源，要想转型极为困难。

“克里夫兰模式”值得我们借鉴，作为“锈带城市”，克里夫兰借助一支职业球队打造体育之城，树立城市品牌，进而体育、旅游共同发展，提升经济。克里夫兰的成功并非偶然，而是体育产业发展的结晶。

本文转载自腾讯体育，图片除署名外均来自网络，原标题：探析克里夫兰模式 如何借体育转型？