禹唐体育注：

上周末的大不列颠并不平静，在伦敦的恐袭骚乱声中，远在威尔士的卡迪夫千年球场有一支球队也在创造历史。皇家马德里四年内三夺欧冠大耳朵杯，而且还成为欧冠改制以来首支完成卫冕的球队。

BT体育作为英国地区的欧冠版权拥有者，对欧冠决赛的转播可谓绞尽脑汁、花样百出。之前禹唐曾经介绍过，BT体育在此次欧冠决赛转播中会使用4K UHD、杜比全景声以及VR等直播技术，另外还在YouTube平台上免费直播比赛。这还没完，为了进一步扩大用户辐射面，BT体育又拉来了新盟友——Snapchat。

这是一次标准意义上的商业合作，双方并没有透露各自付出的筹码，但是据推测，BT体育会从这场比赛在Snapchat平台上产生的广告收入中获取分成。Snapchat的“Stories”功能能够集合一些专业机构、球星以及广告主发布的视频或者图片，而BT体育可以在Snapchat上发布进球片段或者场外花絮，这也是欧洲电视转播商首次做出类似的尝试。

今年早些时候，BT体育与欧足联续签了欧冠与欧联杯在英国地区的电视转播协议，三年总价值接近12亿英镑。版权费用的飙升让转播机构必须要想办法获取更高的收入，增加用户和拓展渠道就变得尤为重要，因此BT体育选择加速与社交媒体的合作，而欧冠决赛无疑可以树立一个好的开端。

BT体育的广告合作主管杰里米·罗森博格（Jeremy Rosenberg）就表示，Snapchat的“Stories”对于BT体育在直播中的创新是很好的补充，“我们希望这种形式能给新观众一些与众不同的体验”。

从Snapchat的角度来看，虽然自身的发展势头迅猛，但是不得不承认，从全球的认知度上讲，它与Facebook以及Twitter还是存在差距的。Snapchat是一家更偏重美国化的公司。外界对这家公司怀有很高的期待，因此该公司在三月份的IPO可以说引爆了全球金融市场。Snapchat的IPO可以说是众望所归，公司开盘估值就高达330亿美元，开盘后不久，股价就一度上升了40%。

不过Snapchat的蜜月并没有过太久，上个月公司发布第一季度财报后，股价急坠，甚至一度逼近开盘价。很显然，华尔街对于Snapchat高额的亏损表示失望，虽然这很大程度要归咎于巨大的IPO奖励支出。不过分析师们依然对Snapchat的用户增长以及广告收入潜力表示担心。

因此，Snapchat要让自己更普及一些，打开欧洲市场就是重要一步。与BT体育合作暗示着公司未来在欧洲有所计划。当然，这不是Snapchat第一次与欧洲体育资源产生联系，早在2015年，该公司就曾与皇马、马赛等俱乐部合作。这一举动更多的目的在于推广产品，毕竟像C罗这样的球星能够用Snapchat发布一条状态也是很轰动的事。

这种资源上的布局不应该停止。上个月，Snapchat还宣布与多家巴西足球俱乐部达成了合作关系，包括科林蒂安、弗拉门戈、圣保罗、帕尔梅拉斯等诸多豪门球队。综合来看，Snapchat正在积极拓展海外用户，与俱乐部和媒体的合作是最普遍的。

Twitter和Facebook都在大力发展短视频业务，内容也不局限于体育领域。不久前，继Twitter与超过十家流媒体合作之后，Facebook也采取了类似的方式，双方就连合作的媒体都有很多重合之处，比如Vox Media和BuzzFeed。

其实这些动作在Snapchat看来都不陌生，它也早就开始寻求各类型的媒体合作了，此次与BT体育的合作也并没有什么新奇之处。Snapchat很清楚自己的用户主要集中在年轻人，自己也要尽可能多提供这个群体喜欢的东西，比如体育和娱乐。

去年，Snapchat就曾围绕里约奥运会与BBC体育合作，并且取得了不错的效果。在短短十几天的时间里，有超过一半的Snapchat英国用户观看过这些内容。这种思路已经在Snapchat身上得到更大施展空间。据外媒报道，Snapchat在美国也已经与ESPN、Discovery、特纳广播等平台合作，后续可能还会加入福克斯、CBS。

不论是大的电视台还是新兴流媒体平台都对Snapchat这样的社交平台展示出极大的兴趣，具体内容上也并没有太多局限性。但是毫无疑问，体育内容具有低门槛、受众广、短期爆发力强的特点，这是所有平台都不会放过的细分领域。

从广告商的角度来看，原发内容的多点触达也是评估广告效果的重要参考依据。作为欧足联的官方赞助商，阿迪达斯就曾借助Snapchat的“Stories”功能添加广告。现在，阿迪达斯已经是Snapchat的老客户了，这种操作也已经持续了一年之久。阿迪达斯北欧地区的品牌主管巴里·摩尔（Barry Moore）就认为Snapchat是一个能给人带来惊喜的平台。BT体育能够与Snapchat达成基于欧冠的合作，对于赛事赞助商而言也是好事。

哈瓦斯体育和蛋糕娱乐是英国的一家体育娱乐公司，本来双方是完全独立的两家公司，但是在2015年完成合并。该公司的董事总经理吉姆·道林（Jim Dowling）就表示，体育故事经过Snapchat的镜头过滤后就会看到很多有趣的事情发生。它让体育超越了传统的边界范围，同时让体育更加让人着迷。

在NC Partnership的赞助和公关顾问奈杰尔·库里（Nigel Currie）看来，社交媒体的甜蜜时光已经结束，Snapchat的体育策略对其品牌价值增长至关重要。社交平台也正在对大型体育赛事展现出浓厚的兴趣，几乎所有平台都在做相同的事。

目前正处于移动广告爆发的时期，Snapchat要跟紧这波潮流，相比较而言，Facebook和YouTube已经身处领先，而亚马逊的势头也不可阻挡。根据eMarketer的预测，今年Snapchat的广告收入将增长至9.35亿美元，而去年，这一数字仅为3.67亿美元。具体来看，“Stories”功能带来的广告收入将超过“Discover”功能，占到总收入的37.8%，这也表明，广告商会更加看重原发的内容产品，这需要Snapchat与更多内容供应商合作，包括媒体、球星或者俱乐部。

单从广告业务上来看，Snapchat比起Facebook和Twitter是远远落后的。Facebook和Instagram对于Snapchat部分功能上的抄袭也对Snapchat自身带来了不小的影响，客观造成了一部分的用户流失，这也是Snapchat方面不能左右的。但是Snapchat需要让自己变得更会赚钱，因此它不能再走小众路线，随之而来的就是与竞争对手的正面冲突，这是它必须要面对的。有关体育内容市场的资源圈地运动，Snapchat也要全面入局了，好戏应该还在后边。