禹唐体育注：

位于中关村核心地带的海兴大厦，北临中关村西区及北四环、南依海淀南路，东西坐靠中关村及苏州街，据守硅谷核心，传说中“全球最顶级的台球俱乐部”—利骏台球俱乐部就坐落在那里。禹唐体育有幸走进利骏台球俱乐部，与一位台球产业领域的传奇人士面对面交流。这位大咖就是利骏台球俱乐部的创始人琚存国先生。

琚先生还有另外多个身份，分别是中国宋庆龄基金会第七届理事会理事、中国宋庆龄基金会台球公益基金常务副主任、利骏国宇集团董事长、大庆体育产业融合发展联盟会长。熟悉台球的朋友们应该都知道，斯诺克国锦赛在2015年由西南的成都搬到东北的大庆，而利骏国宇集团旗下大庆市国宇文化传媒有限公司（以下简称大庆国宇传媒）正是斯诺克国锦赛的幕后运营方。琚存国先生本人是一位忠实的台球迷，关于国锦赛、关于台球产业，他和我们聊了很多。

让国锦赛与城市产生深度连接

斯诺克国锦赛落户大庆，很多台球迷甚至当地群众都表示惊诧不已，毕竟很少有国际A级赛事踏足东北这片土地。是什么原因让大庆国宇传媒敢于做出这样的举动呢？琚存国认为，从斯诺克赛事的角度来看，在中国还没有哪项赛事达到与城市紧密结合的程度，比赛放在哪不重要，因为赛事与城市之间的深度连接尚未形成。

一般来说，国际A级赛事更多是在一二线知名城市举办，在大庆举办国锦赛之前，三四线城市是没有类似先例的。国锦赛来到大庆，市委市政府和广大市民对这项赛事的关注力度是空前的。对于大庆来说，要举办其他形式的国际顶级赛事，城市基础条件、配套设施都有所欠缺，但举办斯诺克赛事是完全没有问题的。世台联、中台协在前期都对场馆等方面做了考察，都对大庆的办赛条件表示肯定。

“一项比赛在一个城市的举办能否成功，地方政府的支持很关键。我们想借助这种支持，通过赛事高品质的举办，让赛事和城市真正产生深度连接，让大家觉得赛事离开一个城市不合适，这样的赛事才是有生命力的。”琚存国强调。据悉，大庆国宇传媒已经与世台联、中台协、央视和地方政府共同签署了新赛季协议。在未来，从政府的角度讲，不光斯诺克赛事，包括与赛事相关的产业落地、文化传播都做了比较周密的规划。

国锦赛自身的基础与品质在行业内也是较为领先的；从成都到大庆，国锦赛的关注度并没有减弱，大庆国宇传媒在宣传方面做了很多工作。据琚存国介绍，赛事的影响力主要体现在传播上，去年，国锦赛首次新开了央视直播台之外的几路信号，通过与新媒体的合作，取得了不错的效果。目前的赛事运营已经逐渐走到行业外，有越来越多的国内知名企业、品牌逐渐渗透了进来。

另外，普通大众也对国锦赛的到来展现出了极大热情，不论上座率还是现场气氛，世台联都给了很高评价。同时，这也为国锦赛带来了不错的票房收入。琚存国告诉禹唐，从目前全国的斯诺克比赛来看，国锦赛的票价是最高的。“我们门票分级做得很合理，会兼顾普通爱好者和大众群体，今年我们还会把入门级的票价拉低，让更多人有机会现场观看顶级斯诺克赛事。”现在国锦赛的主场馆能够容纳2500人，是亚洲最大的室内演播厅，非常适合斯诺克比赛。

用赛事带动产业链其他环节

国锦赛这样的高起点、高规格赛事能否在一个城市落地生根，不仅在于球星数量、奖金高低，还在于赛事能给城市带来什么，能对普通大众生活产生怎样的影响。比如一项赛事能让一座城市把台球作为体育产业的发展方向，让老百姓对台球运动有更高的积极性，进而从顶端赛事到底端消费形成链条，这样才是有发展根基的。“像世锦赛在谢菲尔德已经四十年了，就是因为它有了城市根基，形成了自己的特定文化。文化是由一个个故事串联起来的，经典的东西多了，特有的文化、品牌也就形成了。”

赛事的价值和招商能力在于影响力和级别，斯诺克国锦赛到大庆才做了第二年，但是在今年年初评选的“2017年中国最具赞助价值体育赛事TOP100”榜单中，斯诺克国锦赛排在第22位，在所有台球赛事中排名第一。琚存国表示：“如果国锦赛能够产生盈利，我会把利润再次投入到比赛当中。我们想用赛事带动产业链中的其他环节，包括培训、俱乐部、球员等方面，这样就能对企业产生持续性的回报。比如除了正式比赛那几天，一年再进行几站推广活动，这样就能带来更多的曝光。其实恒大就是这个思路，通过足球树立品牌，进而辐射到其他业务，创造更大价值。”

斯诺克在中国要建立行业标准

斯诺克在英国的发展已经进入很成熟的阶段，未来台球市场的中心肯定在中国。中国的台球受众人群庞大，商业元素也都健全，正处在上升阶段，当然也有很多需要完善的地方，但和英国还是两种不同的状态。琚存国认为，在英国，斯诺克的关注人群处于高龄化，因为这种文化、情怀不足以影响年轻人了。英国从台球培训、推广到民众参与度与中国比起来都有差距，几乎已经到了脱节的程度。

台球在中国的基础都在、商业元素也都在，缺乏的是合理有机的连接。“我们要建立行业标准，建立完整的培训体系，我们的培训体系从小学开始，让小学生就能接触到台球，当然只是做一种业余爱好。从小学到大学的培训只是作为推广的手段，让大家了解这项运动。这个过程中会产生非常有天赋、愿意走职业道路的一部分人，接下来就要靠职业化的培训体系来辅导他们。”

台球的产业基础在全民，体育产业的发展也需要现金流支撑，最重要的是要找到出口。台球的优势在于参与门槛低，在全国任何一个城市找一家台球俱乐部都不是难事，这是其他很多项目做不到的。基础设施都在，体育消费的雏形就有了，接下来就是深度挖掘市场，让更多对此有兴趣的人有消费空间。

立足教育培训带动行业发展

斯诺克后备力量储备的问题比较大，从中国球员来看，只是在职业球员占比越来越大，但数量不代表质量，这么多年的积累也只有丁俊晖、傅家俊、梁文博等少数几位顶尖选手。“我们也在关注这方面的问题，我们去国外看了小运动员的生存状况及训练情况，确实不尽如人意。所有的生活训练完全靠自己，训练计划以及专业教练都无从谈起。很多年轻球员输送到英国后之所以很难走出来，就是因为没有体系。”琚存国一针见血的指出关键所在。

琚存国还透露，“我们和中台协、世台联沟通过了，近期会在英国设立台球培训学校，专门负责小球员的培训，把体系建立起来。斯诺克后备力量的培养体系很重要，最开始我们也只是对一些球员进行经济上的资助，这些问题确实客观存在，但是更棘手的是训练状况，我们想让年轻人成才，所提供的帮助就应该是全方位的。”

台球的教育培训体系在国内也缺乏统一的理论依据或者标准，我们台球的受众人群这么大，从培训角度来看，跟谁学、怎么学，没有固定的准则。“近两年，中台协也在制定训练教材，我们的研发实验室就要为教材提供理论依据，这是运动发展的基础。如果我们只是在形式上模仿，剩下靠一些经验，而没有具体的行业标准，很多人将台球变为自娱自乐，发展的空间自然就很小。”

就拿中式台球来说，各种级别的比赛非常多，但是能打顶级比赛的全国也就几百人，与整个受众人群比起来，占比太小。那些比赛只服务于这几百人。整个产业产生现金流都在底端普通爱好者，不在顶端，现在消费都集中在俱乐部、器材，但是台球的体育消费不止于此，市场很大。顶级赛事的作用就是带动底下各个产业层级的。

如何做台球的全产业链

谈到自己经营的业务，琚存国告诉禹唐，“我们现在有国宇和利骏双品牌，两大品牌分别囊括了台球赛事、高端连锁俱乐部、球员经纪、顶端台球器材、台球教育培训以及技术研发等项目。”而台球技术研发，则是利骏国宇集团旗下北京利骏体育发展有限公司联合北大、北体大、中台协等行业内资深人士与专家，建成了专门研究台球技术的实验室，这在行业内是绝无仅有的。琚存国认为，台球技术、器材、产品都应该有数据化的行业标准，我们在这方面还有待健全。

除了国锦赛，大庆国宇传媒还参与主办了两年的央视贺岁杯，大学生个人和团体锦标赛，17年恒大中锦赛也是大庆国宇传媒联合丁俊晖工作室做赛事执行的。另外，据琚存国介绍，下半年，大庆国宇传媒还会做一些有别于排名赛的相关赛事推广，有群众性的，也有顶尖级的表演对抗。他们在16年还联合中国宋庆龄基金会和中视体育联合成立了台球公益基金，今年预计会有一个走进西藏的公益活动，也会有球星表演赛。

目前，台球产业领域的多数运营服务公司业务模式普遍比较单一，而利骏国宇集团则立足于台球的全产业链运营及服务。在琚存国看来，从整个市场来看，台球的全产业链也尚未形成，各个环节都是脱节的，行业标准也没有完全建立起来。比如赛事服装，某些材质和部位是对球员比赛有束缚的，这些都有改进的空间。

大庆国宇传媒与很多球员都有合作，琚存国表示，“我们不应该是简单的签约合作形式，更希望与他们合作共赢。现在的顶尖球员也是独立的，而且球员对自己的商业开发也是弱项，需要加以整合把他们的商业价值放大。”

像奥沙利文、丁俊晖这样的球星都已经开始推广这项运动，奥沙利文还为中国宋庆龄基金会台球公益基金捐献了300万人民币。琚存国透露，奥沙利文的台球情结是非常深厚的，私下里聊的都是台球，但是很多报道让我们对一个人的认识产生偏差，球员的商业运营体系不健全，造成了这种认识上偏差，甚至很多信息都没有到球员手上就被切断了。“在斯诺克球员经纪领域，还存在很多不专业不规范的地方；近期我们也会召开新闻发布会，对手中所有球星的商业运营权进行统一公示。”琚存国表示。

在专业俱乐部层面，利骏台球俱乐部的定位是行业内追求专业化程度最高的台球俱乐部。就世台联和球员的考证来说，这可以说是全世界范围内最顶级和专业的台球俱乐部了。琚存国认为，在台球俱乐部这个细分领域里，国内的层级很不清晰。“据我们了解，社会精英阶层的很多人喜欢台球，但是没有消费场所。我们想把社会消费顶端人群的场所建立起来，这些人有社会地位、经济实力，还有社会资源。这类人会通过对台球的喜爱，进而对行业的回馈能量是巨大的。”

琚存国还指出，“我们想把人群细分，并不是抵制普通爱好者，而是想让台球这项运动更加生态化、体系化的发展。我们不仅是面向社会精英的台球俱乐部，还是国家队的训练基地、中视体育的合作单位、世台联的指定训练基地；我们对大学生每周都有免费开放日，与北大、清华等高校都有很良好的合作关系。”

结语

在琚存国看来，国锦赛（赛事方面）、球员经纪、高端台球俱乐部、台球器械产品、台球专业培训、台球技术研究、大学生台球课堂等这些所有的业务都有内部联系。台球这项运动很特殊，其他任何项目都不能像台球一样，让所有顶尖运动员都和某个个体产生联系。“现在大家耳熟能详的球员都是我们良好的合作伙伴，顶尖球员的大方向是统一的，他们想让这项运动达到一定的高度。”

“做品质需要时间，需要市场认可，这不是短时间能够实现的，我们的经营模式在行业内是创新的。”虽然整个行业在向积极的方向发展，但是也需要更多新的东西进来。参与人群决定了行业地位，作为一项具有绅士魅力的运动，目前台球是被低估的体育产业生态，我们正在努力还原这项运动的本质和内涵。琚存国这样表示。