禹唐体育注：

以2015年通过的《中国足球改革总体方案》开始计，中国足球在两年前就迎来政策红利。加上互联网直播技术和赛事大数据的工具支撑，中国足球产业被认为迎来了发展的“黄金十年”。

从线上和线下两部分来看“黄金十年”的足球创业，“线上足球”仍占了主要部分。头部的懂球帝、嗨球和肆客足球等，切入点集中在内容和社区，补足受版权限制的头部内容之外的球迷内容消费。而线下部分，则主要是区域性的足球联赛，比如36氪的曾经报道过的世纪联盟等。

线上足球竞争过剩，线下足球联赛却发展不足。万亿的足球产业里，市场的机会可能在于线下。36氪最近接触的中国城市足球联赛，主打的就是重线下的全国性社会足球联赛，要做非职业版的“中超”。

和20年才孵化出的大IP“中超”相比，社会化联赛显然要缩短成长周期。因此，除了提供资金和资源支持全国各赛区赛事的发展，中国城市足球联赛把着力点更多放在“联赛标准化”上——通过Hao球SaaS工具，做标准化赛事的球迷和球员管理，以及赛事直播服务和数据统计等一站式管理工具。通过“裁教通”公司，输出优质的裁判体系资源，做球员经纪和足球培训等拓展业务。

中国城市足球联赛、Hao球和裁教通三者成为一个有机整体，Hao球和裁教通服务联赛，联赛的发展提高工具的影响力，并对外输出服务能力。按照创始人刘秉润的说法，联赛和工具“两步走”，但工具有较大的营收能力，来反哺“联赛”。而“足球名宿”郝海东的加入，为联赛的整体影响力和职业化管理体系建设提供了较大支持。

联赛支持上，组委会提供赛事执行和资源支持。其中包括直播支持和裁判体系支持。同时，公司层面为各球队的差旅和球衣装备等提供支持，提高俱乐部参赛的积极性。目前，中国城市足球联赛覆盖全国23个省区市，参赛球队60多支。联赛实行小组赛制，全国分几大赛区进行小组淘汰赛。组委会的资源支持保持了全国性联赛的正常运营。

而赛事产生的比赛内容、球队用户和球迷用户，则主要沉淀在Hao球App上。在球迷用户端，Hao球提供赛事内容，以聚集用户。未来再衍生到体育电商、电子门票和足球竞猜等服务，提升用户的黏性。

公司支持联赛，联赛反哺产品。相比足球头部IP的内容产品，Hao球App的用户特点在于高参与度。

刘秉润向36氪表示，城市联赛离当地的球迷更近，球迷更可能为身边的赛事买单。在国内3.5亿的足球球迷的体量中，转化率1%都是不小的市场。“体育的电商会做成线上的奥特莱斯，以帮助商家处理尾货的形式，来做电商”。当球迷用户总量达到一定程度后，再拓展到竞猜等足球领域的其他服务。目前Hao球的注册用户超过20万。

在裁教通方面，公司聚集了全国240余名国家级、国家一级足球裁判。除了为联赛服务外，也为其他企业、机关等赛事提供裁判服务，同时开展裁判培训、球员经纪等服务。

目前，中国城市足球联赛已经在CCTV-5+平台全面直播，并在乐视、PPTV等网络直播媒体和各大地方电视台直播。其中央视CCTV-5+的直播，是目前社会化足球赛事的首家，全国性的直播为联赛的规范化提供了较大帮助。

未来，联赛的将在竞技上做更多拓展。比如开发引进外援政策，吸引更多高级别球员加入联赛。而Hao球App上，除了服务足球联赛，也为乒乓球、曲棍球等赛事提供服务，拓展赛事的外延。

目前，联赛的收入来源于赞助，全国已有10个俱乐部实现盈亏平衡。公司每年的赛事投入有数千万元，目前的现金流也达到千万级，预计在2017年底实现盈亏平衡。

总的来说，中国城市联赛先做从秩序化入手做赛事标准，后从观赛角度做竞技性。而Hao球层面，则从官方赛事本身，拓展到其他足球赛事和其他体育项目。并从垂直的足球用户，拓展到其他体育球迷用户。

目前团队人数在70人左右，主要包括赛事执行和Hao球产品的技术和运营。创始人刘秉润为某融资租赁公司董事长，总经理郝海东为前中超名宿。

本文转载自36氪，图片除署名外均来自网络，原标题：从“赛事标准化”切入，做俱乐部孵化服务赛事：中国城市足球联赛会是非职业版的“中超”吗？