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如今，电子商务正在给传统零售业带来沉重打击，具体到体育行业也是如此。美国与中国的市场背景不同，我们的传统零售业起点本来就不高，在高效的电商平台出现之后，原有的市场平衡迅速被打破。而美国的线下零售业务非常成熟，而且电商平台没有明显的价格优势，因此并没有很快地表现出破坏力。然而随着越来越多的电商平台崛起，美国人的消费习惯也在改变，再加上互联网技术创新与服务的加成，电商经济在美国也在变得火热。

看看亚马逊公司近年来的成长势头就能佐证以上观点。其实除了亚马逊这个巨头，美国还有很多细分品类电商平台，比如食材订购服务商Blue Apron、家庭清洁与婴儿用品电商The Honest Company、眼镜电商Warby Parker都是比较典型的代表，这些“小公司”正在向行业内的独角兽进发。

体育行业也有一家成长迅猛的电商平台，几乎美国所有的大型体育联盟都与这家公司有合作关系，它就是Fanatics。这家公司除了自营特许商品外，还为自己的客户提供电商服务。这些客户包括体育联盟、体育俱乐部以及体育媒体等。在美国，四大体育职业联盟以及MLS、Nascar、PGA都与Fanatics合作。另外，ESPN、NBC、FOX、CBS等体育电视台以及皇马、曼城等足球豪门也都在Fanatics平台上销售周边商品，目前的授权产品已经多达25万种。从收入比例来看，为客户提供电商服务带来的收入能够占到三分之二。

Fanatics公司是由阿兰·特雷格和米奇·特雷格两兄弟在1995年创立的，总部位于佛罗里达的杰克逊维尔。两兄弟都是狂热的橄榄球迷，起初他们只是在一家名叫Orange Park Mall的超市里开设了一间小店铺，售卖的都是与杰克逊维尔美洲虎队有关的商品。

2011年，时任GSI Commerce公司（现在是eBay Enterprise）主席的迈克尔·鲁宾（Michael Rubin）用1.71亿美元和价值1.06亿美元的GSI Commerce公司股票收购了Fanatics。后来，迈克尔·鲁宾将Fanatics从母公司剥离，联合其他几家公司组建Kynetic公司。现在，迈克尔·鲁宾拥有Fanatics公司72%的股份，截止到2015年8月的最近一轮融资，Fanatics的估值高达31亿美元。

近日，该公司又有了新的投资者，据美国体育商业媒体SportsBusiness Journal作者特里·莱弗顿（Terry Lefton）撰文透露，NFL、MLB和NFLPA（NFL球员协会）都认购了Fanatics公司的股票。其中NFL方面出资9500万美元收购了Fanatics公司3%的股份，这一决定获得NFL所有者内部的全票通过。另外，MLB在Fanatics公司投资了5000万美元，NFLPA则出资500万美元。

如此一来，Fanatics公司的最新估值为31.7亿美元。而作为Fanatics最主要的竞争对手，Dick’s Sporting Goods的市值约为58亿美元。不过别忘了，Fanatics可比Dick’s Sporting Goods年轻了近50岁。不过据迈克尔·鲁宾透露，Fanatics公司距离上市还有很长一段距离。

不过迈克尔·鲁宾致力将Fanatics打造成体育电商领域的亚马逊。公司CEO道格·马克（Doug Mack）就曾坦言，亚马逊不只是一个电商平台，更是一家科技公司，这也是Fanatics的努力方向。现在的Fanatics公司合作伙伴众多，而且有着非常好的盈利模式，看看它背后的股东名单吧，新加坡财政部旗下的淡马锡控股、硅谷顶级VC之一的Andreessen Horowitz、纽约风投公司Insight Venture Partners、银湖资本还有中国的阿里巴巴集团，每一个都是响当当的名字。

体育联盟的球衣生意看起来应该是长盛不衰的，因为球迷总是需要这些东西来寻找情感寄托。作为北美最赚钱的体育联盟，NFL也自然需要用好这块敲门砖。入股Fanatics公司可以看出NFL决策层思路的转变，而对于那些品牌赞助商而言，这恐怕不是什么好消息。

耐克与NFL联盟的球衣赞助合同要到2020年才到期，不过现在，耐克想要出售与NFL相关的商品，必须要通过Fanatics渠道获取许可权。因为两个月前，Fanatics已经取代耐克成为NFL周边商品最大的生产商和销售平台。相比于体育用品制造商，Fanatics从设计、生产到销售整个流程都非常高效。比如在超级碗比赛结束之后，Fanatics可以保证胜利一方的纪念T恤可以在几个小时后就在销售平台上出现。

NFLPA的宗旨就是尽可能地释放球员价值，从而获得商业收益。相关负责人就表示，我们的目标是最大限度提高销量，增加球员的公众曝光度。“我们花费了大量时间来研究行业趋势和新商业模式，来确定达到这些目标的最有效方式。”Fanatics能够为更广泛的球员提供专属商品，而不是只盯着明星球员。

MLB目前的球衣赞助商是耐克和Majestic，但是电商合作平台一直是Fanatics。上赛季，芝加哥小熊时隔108年重夺MLB世界大赛冠军，这也让队内很多球星的球衣、帽子成为热销品。球衣销量榜前十位中，小熊队独占四席。这样具有爆发力的市场表现是联盟的福音，同样也是品牌商、分销商乐于看到的。

从2020年开始，Under Armour将取代耐克和Majestic成为MLB的球衣赞助商，而Fanatics也将是其必须要争取的合作伙伴。类似于NFL的那种球衣销售模式愈发成为主流，其实对于Under Armour来说，利用好Fanatics现有的电商渠道是非常有必要的。当年，英超球队热刺就成为第一个与Fanatics合作的欧洲俱乐部，而球队主赞助商Under Armour自然能从中获益。

Fanatics不仅为客户提供电商服务，线下门店的管理也在它们的经营范围。2015年，NBA联盟就找来了Fanatics公司运营自己在曼哈顿开设的旗舰店，其实双方在线上已经维持很多年的合作关系了。NBA方面表示，这样做是为了给消费者打造线上线下整合式购物体验。

另外，Fanatics还在做一些大数据以及用户画像方面的研究，这也是该公司向亚马逊靠拢的方式，因为这些数据可以让公司保持足够的市场敏锐度。比如通过对一些球员比赛数据的研究来预知其在未来爆发的可能性，这样可以提前进行货物渠道铺设。公司CEO道格·马克认为，只有全面了解了用户需求，才能够生产出他们真正想要的产品。

作为体育用品垂直类电商平台，Fanatics通过大范围的体育领域合作逐渐构建起强大的资源网，通过这张网络，Fanatics可以与球迷和球队直接联系，从而建立最高效的流通方式。当然，Fanatics也在开发海外市场，与皇马、曼联等足球豪门合作就是非常好的尝试，同样，欧洲豪门也能通过Fanatics平台接触到美国受众。很显然，Fanatics已经成为资本追逐的香饽饽，大家都看好它能够对亚马逊、eBay发起挑战。

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