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曾经创造业界“神话”的Under Armour也不得不接受业绩亏损的现实。上周，Under Armour发布了2017年第一季度的财务报告，虽然整体销售额还能有超过6%的增幅，但是与去年同期相比，已经没有可比性了，要知道去年的这一数字是30%。

在Under Armour相对鼎盛时期，季度销售增幅低于20%都是不可想象的事情，不过在2016年的第四季度，这一惯例已然被打破。上一财年的收官阶段，Under Armour的销售额只录得11.7%，公司连续26个季度营收增幅至少保持20%的纪录也就此中断，怎奈更糟糕的结果还不止于此，上一季度，Under Armour的营收增幅已经跌破双位数。

当然，无论公司内部还是华尔街分析师们都对Under Armour的业绩大退潮怀有预期，虽然营收增速大幅放缓，总利润更是亏损了227万美元，创造2005年公司上市以来首次亏损纪录，但是仍好过市场预期。也正基于此，财报发布后，Under Armour的股价还上升了接近10%，也算是为困境中的Under Armour解了一点燃眉之急，毕竟过去一年中，Under Armour的股价已经下跌逾50%

Under Armour在北美的销售渠道遇到不少问题，这主要归咎于主要零售合作方Sports Authority的破产，这也是Under Armour在北美市场销售额出现1.1%下跌的主要原因。这种影响完全是在计划之内的。CEO凯文·普朗克也承认，现在的Under Armour仍然有些过分依赖门店销售，公司急需加速转型。

众所周知，Under Armour在北美市场是极为倚仗篮球鞋品类的，因为它有库里这个大号活招牌。NBA的勇士风暴依然未减，库里仍然是联盟里号召力数一数二的球星，但是Under Armour的库里战靴却没有像库里那样的持久性。上一季度，Under Armour的鞋类销售额增幅仅为2%，去年同期的这一数字则高达64%。

这就表明，消费者对于一贯主打库里概念的Under Armour篮球鞋开始出现审美疲劳，而且Under Armour在球鞋创新方面的确有所欠缺，这是公司底蕴决定的。也许对于Under Armour来说，近几年的高速发展已经让公司有些不堪重负了。

库里的新一代战靴Curry 3并没有达到预期效果，这也一度让Under Armour的股价暴跌。美国最大体育用品连锁运营商Foot Locker CEO迪克·约翰逊（Dick Johnson）曾坦言，Curry 3的销售速度比起前几代慢了许多。从现在的情况来看，Curry 3的销售低迷并不是偶然现象。ESPN的分析指出，价格上升以及设计偏专业可能是库里战靴不再被消费者买账的主要原因。

即便如此，库里依然是Under Armour最为倚仗的资源，因此，无论如何，凯文·普朗克也要找到方法让Curry系列再次火爆起来。今年季后赛期间，全新的Curry 3Zer0已经发售，从命名上我们就能看出，Under Armour已经在寻求改变。这款战靴在设计上做出了不小额变动，外形更趋近于早期的Curry系列战靴。如果本赛季勇士依然能够冲顶总冠军，或许能对这款战靴的销量有所刺激。

当然，凯文·普朗克应该已经认识到，Under Armour想在北美重塑辉煌并非易事。恢复元气的阿迪达斯是个强大的对手，德国品牌也挤压了Under Armour的市场份额。而且与另外两大劲敌比起来，Under Armour可利用的资源还是太少了，仅仅一个库里是不够的。

Under Armour不仅要在产品设计上寻求创新，营销创新也迫在眉睫。上个月，集团任命前通用汽车设计师克莱·迪恩（Clay Dean）为首席创新官，他将担负起集团的品牌策略管理与创新的工作。的确，体育用品行业本身就带有同质化严重的特点，而且市场起伏明显，变化是常有的事。除了大家耳熟能详的品牌，就连一些大型零售商都开始推出独立品牌，比如Dick’s Sporting Goods。

虽然耐克即将成为NBA联盟的官方合租伙伴，Under Armour依然在努力挖掘NBA的“剩余价值”。早在2015年，Under Armour就成为NBA选秀训练营的冠名合作伙伴以及Jr. NBA项目的首席合作伙伴。Under Armour想通过这种方式表明自己深耕篮球市场的决心，虽然自身的顶级资源有限，但是品牌可以通过与更多的年轻人接触来增强营销效果。

从2018年开始，Under Armour将为NBA选秀训练营提供装备，同时也会为球迷提供一系列与训练营相关的主题商品。NBA选秀训练营只有那些潜在的高顺位球员才会被邀请参加，这也就让Under Armour有了更多接触未来之星的机会，进而帮助自己开发新的篮球资源。

此外，Under Armour还与NBA联盟合作推出了一款健身APP——NBAFIT，在这款APP上，我们可以看到NBA球员的训练视频，这些内容与Under Armour自身的健身教学结合起来，再辅以大数据的支撑，能够吸引更多的运动爱好者关注篮球、关注健身。

这项合作可以看作是NBA数字营销计划的一部分，而对于Under Armour来说，能够与NBA产生联系总是积极的。如果说只有一个库里不足以确立Under Armour在篮球市场的一席之地，那么一些细节上的合作就显得尤为重要。同时，这也为双方未来的深入合作提供了可能。

虽然Under Armour在美国市场遭遇了前所未有的挑战，但是品牌在海外市场还是收获颇丰的。现在，海外市场已经成为Under Armour的业务发展重点，上一季度，Under Armour在海外市场的销售额增长了52%，超过了预期的45%。

亚太市场是Under Armour海外的重要阵地，其中以大中华市场及日本市场尤为重要。上一季度，亚太市场已经成为公司最赚钱的区域市场。在这里，Under Armour更注重推广自己的健身、跑步及女性时尚品类。公司邀请日本女演员长泽雅美作为品牌代言人就可以看作是营销层面的创新，这样的举动既能表明公司对于女性市场的重视，同时也势必会刺激日本市场的增长。

有意思的是，Under Armour在本土市场正在被运动型品类搞得焦头烂额，而在海外市场却靠着休闲、时尚打出一片天，这也在很大程度上缓解了品牌的被动局面。前不久，Under Armour还成为Jr. NBA项目在中国的合作伙伴及装备供应商。此举既顺应了品牌开发中国市场的需求，同时也在助力与NBA联盟的合作。除了普通大众，专业的篮球爱好者也将成为品牌对标的重点。

毫无疑问，Under Armour依然身处运动品牌的第一集团，销售渠道的问题需要一段时间来消化，凯文·普朗克已经认识到个性化电子商务平台的必要性。总之，疯长不是常态，Under Armour需要一段时间的沉淀期来让自己更具特色，更富吸引力，尤其对于年轻人来说更是如此。

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