禹唐体育注：

体育产业的大潮正趋于平缓，而跑步App的竞争正在升级。

36氪近日获悉，跑步移动应用悦动圈获得1亿元人民币C轮融资，诺基亚成长基金（NGP）领投，小米跟投，目前融资已全额到账。这是众多千万级用户的跑步类App中，率先完成C轮融资的一个；同时也是继Keep、懂球帝和趣运动等主要体育应用中，为数不多走到C轮的公司。在体育产业的大旗之下，悦动圈成为队伍前列的一员。

悦动圈创始人兼CEO胡茂伟向36氪表示，融资完成后，悦动圈将围绕“计步”这一功能继续做透，并将主要聚焦“健走”这一核心领域。而本轮融资完成之后，同质化的跑步App中，也势必迎来一场竞争分化。

从2014年开始，整个计步类App迎来爆发式增长，除了悦动圈之外，咕咚、悦跑圈等纷纷进入赛道，目前的用户量都在千万级。各家主要以“计步”工具切入，用线上和线下的运营提高用户活跃度，再通过广告、电商和智能硬件来变现。低门槛的计步工具，让整个跑步工具App的竞争呈现同质化趋势，而电商和智能硬件尚且不高的转化率，使得整个领域的变现能力堪忧。

悦动圈在体育产业爆发的2014年起步，除了常规的计步功能外，悦动圈的特点在于游戏化运营，团队核心人员分别来自腾讯互动娱乐，迅雷游戏大厅以及MMORPG游戏运营等。App端的线上“升级打怪”，和奖品、红包、勋章、证书等一系列游戏化的运营，让悦动圈的日活保持在较高水平。

目前悦动圈的DAU在600万以上，在AppStore免费榜单中排名50位左右，同类App中居于前列。如果说未来跑步类App迎来“大整合”，机会必定出在日活最大的一家。而要在众多同类产品中突围，竞争点在于“差异化”。

聚焦“健走”，走出“同质化”

除了持续的游戏化运营策略，悦动圈未来将差异化的重点放在了“健走”上。悦动圈产品运营合伙人金龙在接受36氪采访时表示，“健走”是为数不多“符合人性且必须进行的全民刚需运动之一”。在他看来，健身和跑步等都具有极强的反人性特点，而“健康走步”是全民每天必须进行的运动之一。

相对跑步和健身来说，“健走”则更一步降低了用户的参与门槛，属于“运动需求金字塔”的底端用户基于社交需求的分享欲望也将的到大大增强。而“健走”的健康运动属性，也利于悦动圈在中老年群体中打开市场。在众多跑步类App出现用户“增长瓶颈”时，悦动圈聚焦健步这一功能，是“降维攻击”，也是突出同质化竞争的主要手段。

在经过产品方向调整后，悦动圈将更聚焦在“健走”。未来4-6个月，悦动圈将主要聚焦在“健走”这一功能对产品进行不断迭代。主要在工具属性上聚焦健走，运营上突出关系链和游戏化特点，另外在商业变现能力上，也将进一步提升，以实现“变现常规化”。

产品运营合伙人金龙，是近期加入悦动圈任产品运营合伙人。作为前腾讯产品和战略投资部的老员工，主要负责悦动圈产品运营、金融和赛事商业化、以及后续融资。在他看来，悦动圈“工具游戏化＋社交互动化＋变现常规化”的清晰路径，是他加入悦动圈的原因之一。

其中，工具游戏化主要依赖于精细化的游戏策略运营，社交上则主要基于“关系链的拓展”。目前悦动圈已经接入腾讯QQ和微信运动，除了计步数据的打通，未来也为用户的社交共享提供了基础。目前悦动圈的日用户社交分享量达到100万＋，在社交互动化上走的较为靠前。

持续的游戏化策略，加上“健走”的产品导向，是悦动圈走出“同质化”竞争的战略选择之一。

变现三板斧，“广告”当头

广告、电商和赛事是线上流量变现的“三板斧”，悦动圈目前主要聚焦于广告。目前公司主要通过广告的方式，在2017年3月份实现了盈亏平衡。

具体来说，悦动圈的广告包括线上运动品牌、汽车等推广，也包括线下的赛事的赞助等形式。在胡茂伟看来，线下的广告部分将是悦动圈更为看重的部分。“线上的广告是以点击形式的弱效果，而线下的广告由于长时间的场景接触，能实现强效果”。未来公司将通过更多的线下跑步活动，衍生更多的线下广告变现形式。

作为三板斧之一的“电商”，目前仍然较为早期。按照胡茂伟的说法，电商和智能硬件不是悦动圈的主推变现手段之一，公司并没有在这两方面做主动的大力推广，“目前悦动圈产品的重点仍然在于用户增长，未来还有2-3倍的增长空间。”

相对来说，在运营成本和技术成本逐渐走高的情况下，跑步App赛道内的其它竞争者目前的盈利压力仍然较大。而要走出盈利压力，目前来看依靠广告。按照金龙的说法，“变现常规化”是一个主要的方向，这依赖于公司的产品结构和一定水平的用户活跃度水平。可以预见的是，部分盈利的跑步类App，将加剧行业的竞争分化。

诺基亚和小米投资：意在物联网？

在悦动圈本轮的投资方中，除了资本支持外，还可以明显看到“战略性支持”的信号，其中最明显的信号，在于物联网。

比如诺基亚成长投资基金（NGP），在整个诺基亚移动通信技术的优势下，可以为悦动圈未来的智能硬件生态提供支持。而诺基亚成长基金投资图谱里的物联网方向，将把悦动圈的“健走”运动生态作为重要一环。当然，NGP的数字健康和智能医疗投资，则在“健康”层面，把悦动圈亿万级用户的ARPU值提高一个级别。

NGP董事总经理邓元鋆在接受36氪采访时表示，诺基亚在几十年的发展过程中，积累了超过10万个专利，在移动和物联网等方面有很多储备，这些专利技术未来在广大的中国市场有很大的输出空间，而悦动圈是很好的一个选择。在未来全球物联网的生态布局下，悦动圈的上亿级用户，将是运动健康物联网的重要一环。

同时，作为全球化的投资机构，NGP在健身运动和养身、慢性病管理和母婴方面皆有涉猎。公司目前收购了法国智能健康公司Withings和北京物联网科技公司SENSORO，NGP在全球视野的其它投资布局，也在战略层面上，帮助悦动圈更好地布局。

值得一提的是，频繁布局的智能硬件生态圈的小米，看重的也是悦动圈未来智能硬件和物联网的可能性。可以预见的是，虽然智能硬件尚不足以成为众多跑步类App的主要变现方式，但在互联网人工智能和物联网的“下半场”中，拥有上亿级用户的跑步类App将具有重大战略意义。

36氪曾经关注过的跑步App，有用户规模较大的咕咚、注重线下的悦跑圈、音乐激励和智能硬件推动的乐享动，以及服务跑步赛事的爱燃烧等等。

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