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国际篮联（FIBA）的数字化部门主管Nicolas Chapart，曾经面临过这样一个特别的挑战——

FIBA秘书长Patrick Baumann给他下达了这样一个任务：要给FIBA设计一个新的直播战略。然而重点是，这个战略没有专门的预算。这就意味着，Chapart团队需要打造一个成本极低的直播战略，事实证明他们做到了，并且获得了大大超出预期的结果。以下就是Chapart的应对方案。

1.“我们有什么？”

•    良好的数字化生态系统
•    强大的社交媒体渠道
•    高质量的大赛视频，但缺少常规内容

这是战略设计过程的第一步：从FIBA已经拥有的条件和环境入手。Chapart团队通过分析发现，目前FIBA拥有一个良好的数字化生态系统，也就是拥有各种能给带来很多流量的网站；此外，FIBA还拥有强大的社交媒体渠道和优秀的大赛视频供应。然而，常规内容的缺乏仍然是一个问题。

FIBA篮球世界杯是四年一届，每届赛事的赛期则只有两周，那么在两周的比赛结束之后，该如何吸引球迷，让他们继续保持关注？这也是FIBA当时面临的一大困境。此外，Chapart团队还不能开发FIBA付费观看赛事的直播版权，当然这也完全可以理解，毕竟一直以来直播FIBA付费赛事的都是传统的直播媒体伙伴，而与他们的合作，也是FIBA的一大收入来源，并且短期内也不会改变。

2.“我们的机遇？”

•    尚未出售的青少年赛事版权
•    青少年赛事的球迷也一直在寻求观赛渠道

在考虑FIBA的现有资源之后，Chapart团队就将眼光转向了FIBA面临的机遇。“一方面，FIBA目前还有许多二级联赛的直播版权没有出售，如各种青少年篮球联赛，这些联赛往往没什么人愿意直播，我们团队的人也没什么兴趣去销售它们；但另一方面，这些青少年联赛其实也有规模不小的粉丝群体，比如球员的父母、朋友们，他们一直都在给我们提要求，说想看这些比赛。”于是，一向无人问津的青少年联赛，便成了此时FIBA的第一个重要机会。

3.“现在的潮流？”

•    社交媒体平台纷纷转向视频直播
•    传播技术日新月异

Chapart团队的下一步考虑，就是FIBA面临的外部环境：现在直播行业的潮流都有哪些？

首先，几乎所有的社交媒体平台都已经开始转向视频直播。甚至还有这样一种说法：“社交媒体平台正在成为新的直播平台。”它们的转型，给直播市场带来了一次大洗牌，许多传统直播平台也面临了巨大的挑战。同时，这些社交媒体也联系了FIBA，请求直播FIBA的比赛，但由于在社交媒体上直播的成本非常高，所以Chapart团队之前也并没有接受这些邀约。

但是，明显提速的互联网，以及日新月异的传播技术，让这样的合作成为了可能。“如果网速很慢，那在网络上直播赛事自然是一件很困难的事。”Chapart说道。然而现在，一切已经不一样了。

4.Chapart团队的直播计划

通过分析以上几方面的现状，Chapart团队推出了一项新的直播计划，覆盖了FIBA所有尚未进行版权开发的赛事，包括青少年赛事。

这项计划是怎么得来的呢？

首先，直播篮球赛事往往是一单很贵的生意，其中最大的原因就是需要大量且复杂的机位。所以降低成本的第一步，就是选择只采用一个机位来直播赛事。在各大直播商纷纷追求直播效果的今天，这样的想法可以说是很出人意料了，但Chapart也给出了自己的理由：“还有人在网上就这么盯着一条鱼在浴缸里游来游去呢，还一盯就是几个小时，那他们为什么不能就通过一个机位去看一场篮球比赛？”

然后，Chapart团队还调整了这些赛事版权的分销模式。“我们不会直接和直播商沟通，他们肯定不会感兴趣的，”Chapart说，“但我们还是想获得尽可能多的曝光。所以我们决定开放我们的分销渠道，不止卖给我们的社交媒体平台去直播，还会对媒体、国际体育联合会还有其他的利益相关者开放销售。”

5.这项战略的该如何实施？

•    通过提案请求（RFP）来寻找制作公司
•    将社交媒体作为分销平台
•    构建一个组播平台

在这个战略的第一年，Chapart团队决定先从一些在欧洲举行的联赛入手，这些联赛主要是由17岁以下的青少年参加，在欧洲也已经拥有了较大的观众群体。所以在将这些联赛在网上直播的时候，一下子就获得了10万次的浏览量。

“老实说，一分钱没花是不可能的。”Chapart坦言。但他们通过与那些急切想要转播这些比赛、并且愿意全天拍摄的制作公司合作，并且将社交媒体作为分销平台，大大降低了FIBA的成本。“如果是直接在FIBA官网上播，视频的传输、存档都要花不少钱，但和社交媒体平台合作就不用，他们实际上已经自己承担了这部分的成本了，不会再对我们收费。”

社交媒体是这项战略的落脚点，所以，为了将比赛的视频能够传播在尽可能多的社交媒体平台上播出，Chapart团队还运用了一个组播平台（multi-cast platform），并且这个组播平台也是没有成本的。“在电竞里，这样的组播平台已经很火了，所以我们完全可以直接借鉴，而不需要自己再花钱重新开发一个。”Chapart说。

现在，FIBA已经在46个国家设施了这项直播计划，由于大部分比赛是在欧洲举办，所以还是欧洲国家为主，但这些赛事也在一些非洲国家直播了，这让Chapart感到很骄傲。

6.战略实施成果：超乎想象

•    浏览量达到1800万
•    97天的免费篮球赛事直播
•    其中78%的浏览量来自青少年联赛直播

2016年，FIBA直播了超过1200场赛事，也为球迷们提供了连续97天的免费篮球赛事直播，这也让球迷们感到非常高兴和感激。在1800万的浏览量中，有78%是来自FIBA的青少年联赛直播，剩下的23%则是来自新闻发布会、训练视频以及其他赛事。

值得一提的是，在直播的青少年联赛中，还有一些场次仅仅在直播的过程中就获得了近50万，可以想见，加上后续的浏览量，这些赛事能达到多少。在观看时长上，球迷平均观看时长达到了20至22分钟，这已经与人们通过电视观赛时的数据相差无几了。此外，虽然Chapart团队采取了组播模式，其主要的直播平台还是Youtube，但他们也在他们的Facebook平台上加入了越来越多的场次，有些场次甚至被推送到了15个平台进行直播。

最后，Chapart还透露了整个战略的实际成本——15万美元。“这听起来好像挺贵的，其实不然，”Chapart解释道，“有一个来自别的国际体育联合会的数字化营销专员和我说，他们曾经直播过10个视频，并且总共获得了几十万的浏览量。但问及他们的成本时，他说他们花了15万美元。但是我们用同样的成本创造了1800万的浏览量，而且还在不断增加！”

“这样的成就，我们能做到，大家也能做到，”Chapart总结道，“现在市场上有许多公司，它们时刻准备着带你走进数字化的世界。”

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