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说到体育经纪，很多人比较熟知的应该是足球经纪，因为每年夏天的欧洲足球转会市场几乎都有几出狗血的肥皂剧上演，精彩程度不亚于一场高手之间的足球比赛，而足球经纪人就在背后扮演着极其重要的角色。

就拿博格巴转会曼联一事来看，博格巴经纪人拉伊奥拉在这一笔运作中就赚到2700万欧元佣金，比绝大多数球员的身价还高。如此看来，足球经纪人还真是一份肥差，尤其现在的职业球员溢价严重，更是让经纪人们赚得盆满钵满。

几天前，英足总公布了一组数据，足球经纪人去年在英格兰各级别俱乐部中共赚走了2.2亿英镑佣金，相比前一年的1.6亿英镑提升了38%。英超俱乐部自然是贡献这笔开支的主力军，达到1.74亿英镑，前一年的数字为1.3亿英镑。就连英冠联赛球队都为经纪人掏出了4240万英镑，涨幅更是高达62%。

从这组数据我们不难看出，在足球产业发达的欧洲，足球经纪早已是不容被忽视的一座金矿。更可怕的是，它的发展势头正处于高速上升的阶段，随着众豪门在足球转会上的预算越来越多，还会有一些和足球经纪人有关的数字更让人瞠目结舌。葡萄牙人门德斯毫无疑问是当下最会赚钱的足坛“人贩子”，也许不久的将来还会出现第二甚至第三个门德斯。

当然，足球经纪只是体育经纪大蛋糕中的一小部分，因为欧洲足球实在太过吸睛才显得格外突出。事实上，体育经纪最发达的地区还是美国，这里也是体育经纪人的发源地。世界著名经纪公司IMG创始人马克·麦科马克（Mark McCormack）被认为是世界范围内第一个体育经纪人，他从运营高尔夫、网球明星开始，在体育经纪领域打开一道缺口。

不过现在的IMG公司更侧重于娱乐经纪，在体育领域的影响力并不算突出。当然，体育产业发达的美国还是拥有一大批世界知名的体育经纪公司。欧洲的体育经纪公司更倾向于足球业务，而美国的公司自然就要向北美四大职业体育联盟靠拢。很显然，从体量上来看，欧洲是无法与北美抗衡的。即便抛开四大联盟，北美在高尔夫、网球、赛车等领域的资源也握有很大优势。

从去年《福布斯》公布的年度50位最具影响力体育经纪人名单来看，棒球、橄榄球和篮球三大项目的经纪人所占比例高达74%，足球只有五人上榜，还不及冰球的六人。足以见得，北美四大职业体育联盟强大的资本支配能力，这是欧洲足球比不了的。

创新艺人经纪公司（CAA）是全球最大的经纪公司，单从体育业务来看，该公司也能甩开竞争对手一大截。该公司在四大联盟都有强大的业务部署，橄榄球、棒球和篮球项目都有超过10亿美元的合同价值量，NFL的签约球员合同总价值甚至超过25亿美元。

斯科特·波拉斯（Scott Boras）是现在体育经纪领域的传奇人物，他一手创立波拉斯公司，仅靠棒球业务就能做到仅次于CAA的位置，不得不感叹这位超级经纪人的能量。波拉斯和门德斯比较像，都只做单线业务，都具备超强的个人人脉和资源。他们二位也霸占了《福布斯》50大最具影响力经纪人的前两位。

除了CAA、波拉斯还有IMG，美国的知名体育经纪公司还有威瑟曼媒体集团（WMG）、八方环球、卓越体育管理公司等等。这些明星公司也集体塑造了美国强大的体育经纪市场，这是其他任何一个国家都无法比拟的。当然，也正基于此，市场竞争压力也是不可避免的。2015年，同样是美国排名靠前的体育经纪公司相对论体育的母公司相对论传媒宣告破产，次年，公司重组为独立体育娱乐（ISE），这也导致公司高层调整，旗下很多篮球明星改换门庭，其中就包括霍华德、沃尔等球星。肥肉虽大，也不是那么容易吃的。

体育经纪的发展离不开体育的高度职业化及市场公开化，这也是为什么美国可以率先建立起体育经纪的体系，因为他们的职业体育开展得相对较早。即便是如今足球商业化的代表英超联赛，也是在1995年“博斯曼法案”生效之后才准许经纪人参与球员转会。

MLB可以说是美国体育经纪人的天堂，虽然吸金能力不如NFL，国际影响力也略逊色于NBA，但是联盟里的明星球员却拿着让人艳羡的高薪。当然，MLB一个赛季的比赛场次也远多于NBA和NFL，从劳动产出比上看，球员拿高薪也是顺理成章的事。而且MLB是北美四大联盟里率先允许球员与球队进行合同谈判的，这也是推动美国体育经纪快速发展的重要因素。

NFL、NHL和NBA都是在上世纪90年代才相继开始实施自由球员政策，比MLB晚了接近20年。NFL和MLB都有很强的营收能力，不过美国篮球经纪人的春天也快到了，随着NBA工资帽的攀升，NBA球员的薪资水平飞涨，经纪人所能获得的佣金空间也自然就提升了。由此我们也能看出，体育商业化的发展对附属产业的拉动作用。

与国外发达的体育国家相比，我国的体育经纪产业发展水平就要薄弱得多。首先，我们的体育市场还没有完全放开，很多事情很难完全按照职业化的市场规律运作。另外，我国的体育产业结构还并不成熟，体育服务业贡献的产值较低，更多还是靠体育用品业来撑门面。这些都阻碍了体育经纪的发展。

随着国务院46号文件的颁布，体育产业市场化加速推进，职业足球和篮球都相继实现了管办分离。这不仅让相关体育IP价值飙升，对于周边产业的辐射作用也是显而易见的，最主要的是让更多人开始关注一些之前被埋没的隐藏价值，比如更广泛的运动员价值，这就涉及了体育经纪的范畴。

就拿足球运动来说，中国土豪球队的强大购买力甚至让欧洲都有几分胆寒，即便是国内球员，身价上亿也不是什么新闻。然而由于国内体育经纪产业的不完善，俱乐部更习惯于与球员直接谈判。要改善这种情况，需要强化市场运行机制，这还需要一个相对较长的培育期。另外，体育产业结构升级也不是一蹴而就的事，运动员价值也不是只能在转会费、工资上体现出来，这需要建立起一套完整的服务体系。

上周召开的中国体育经纪高峰论坛上，体育业内各界人士就对中国的体育经纪产业做了解读。凯兴资本创始合伙人潘石坚就表示，随着体育改革的深入，运动员的自主权会逐渐放大，而未来体育经纪产业会占到体育服务业的四分之一市场份额。

安踏体育市场中心总监杨春则认为，体育经纪是对体育产业中的不对称信息进行整合，让其产生价值。它可以让体育产业的各个环节更加顺畅，发挥得更好，可以助力中国体育产业发展得更快，更健康，持续性更强。

日前，2017年体育经纪人等级培训项目启动，国家开始自上而下地关注体育经纪产业，这是一个好现象。再加上阿里、乐视等大公司以及众多垂直类体育经纪公司的涌现，中国的体育经纪产业也可以像美国那样产生巨大的爆发力。

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