禹唐体育注：

近日，苏宁体育斥资2.5亿美元获得2018-2023 五个赛季德甲联赛中国大陆地区独家全媒体版权。这是苏宁继西甲、英超、中超、亚冠、国足之后，又拿下的一大重量级赛事独家版权，由此，苏宁对于主要足球赛事IP已经趋于垄断。

有评论认为，苏宁重金发展体育产业，意在通过独家内容，构建付费会员业务体系，改善苏宁收入结构，尽可能的收窄同比亏损，并迎接利润拐点的到来。

从西甲到德甲，苏宁砸了105亿人民币购买独家IP

当前，付费会员业务在国内趋于成熟，从优酷、爱奇艺等视频网站经验来看，其会员收入比例开始逐年上升，而独家优质内容是吸引会员付费的核心之一。

苏宁体育近年来在体育产业布局专注于足球领域，从西甲到德甲，苏宁体育近年来购买独家版权已经花了约105亿元。据资料显示，2015年8月，苏宁以3.68亿元人民币拿下2015-2020赛季西甲联赛中国地区独家全媒体版权；去年12月，苏宁体育以7.21亿美元拿下2019-2022共3个赛季英超联赛中国内地及澳门地区独家全媒体版权；今年3月，苏宁体育拿下2017赛季中超联赛新媒体的全场次独家版权；随后，在乐视体育失去亚足联赛事中国区独家版权之后，体奥动力接盘，苏宁体育又控股体奥动力，获得亚足联旗下所有赛事在中国内地的全媒体转播权和信号制作权。

目前，苏宁体育手中仅缺的足球独家IP只剩下2017-19英超、2018-2021欧冠以及目前还在乐视体育手中的“意甲独家”。

据了解，苏宁体育曾经有意收购英超版权中国地区的分销商新英体育，以获得2017-2022赛季5年的英超独家版权，但最后因价格没有谈拢，二者并未达成合作，苏宁体育收购新英体育一事便作罢。

不过尽管如此，苏宁体育目前也已经拥有多家足球赛事的独播权，这对苏宁体育的版权运营能力也是一大考验，而靠这些独播版权能否为苏宁带来盈利，是未来市场观察的重点。

连续三年亏损，付费会员能否成为苏宁利润拐点？

3月底，苏宁发布了2016年财报，财报显示，苏宁全年实现营业收入1485亿元，同比增长9.62%；实现归属于上市公司股东的净利润7亿元，同比下降19.27%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为负11亿元。从2014年开始，到2016年，连续三年为负数。在包揽了如此多的顶级赛事的独家IP之后，摆在苏宁体育面前的是运营和观赛模式的创新。 

据消息透露， 苏宁体育在PPTV的体育会员体系将争取在2017-18赛季欧洲联赛开始之前推出。PPTV作为苏宁体育指定的播放客户端，曾因之前PPTV比赛转播卡顿的问题，一度遭受到网友的吐槽。而PPTV在被苏宁收购的几年时间里，累计亏损了超10亿元。根据去年六七月的数据报告显示，在有效播放时长、覆盖人数等多项指标上，PPTV体育均已经跌出前五。

有评论认为，苏宁体育在PPTV上推行会员付费体系，内容方面的独家资源会对PPTV活跃度形成极大支撑，但苏宁需要解决PPTV的软硬件问题，改善用户体验。

此外，在苏宁体育之前，乐视体育便已经推出了付费会员体系，但结果并不是很好。据了解，截止到2015年11月底，乐视体育净亏损达到5.69亿元。此外，曾借着414生态日“买会员送硬件”的做法，当日乐视会员体育非会员销售突破3.13亿，但实际上在表面看到的预估收入仅2.5亿。

相关业内人士对此也做出了细细的分析：“会员费收入始终是乐视体育生态中最为重视的一环。但乐视体育赖以生存的每一项收入，结果是除了花钱，没有一项是确定的。”今年2月，乐视体育失去亚足联的独播权之后，遭遇了会员退钱难等问题。这也给意在搭建体育付费会员体系留下了前车之鉴。

小结

苏宁体育和乐视体育有着不同的基因和业务形态，苏宁体育的投入不小，但其实并不冒进，其背后有业务深度和财力作为支撑。而如何防止踏空、绕开雷区，用丰富的业务形态释放独家体育赛事版权的能力，将成为苏宁体育未来几个月时间的工作重点，相信很快就将具体落地。

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