禹唐体育注：

爱跑步的人对“咕咚”这款软件一定不陌生。对许多人来说，没有记录的跑步就跟白跑了一样。

运动从来不是一件顺人性的事，尤其跑步。跑者要忍耐孤独，克服怠惰，因此这几年热爱跑步的人虽然越来越多，却仍然是少数。咕咚创始人兼CEO申波说，几年前咕咚融资的时候，投资人都会怀疑：中国有人运动吗？但是现在再没人这么问了。

咕咚第一次用户大量增加，是2012年伦敦奥运会那一年，被苹果 App Store首页推荐，获取了第一批用户；后来咕咚推出手环、做广告、发起线下活动，到如今，申波告诉邦哥，咕咚已积累8000万用户数量，日活几百万；去年，咕咚通过广告、电商和赛事等途径实现大规模营收，收入将近1亿。

人人都说体育产业会爆发，但就现状而言，中国体育产业占国民GDP仍不足1%，美国则超过2%。中国14亿人口的市场，举办马拉松赛事的场数远少于美国。

但数量不完全等同质量，申波告诉邦哥，去年的全国马拉松赛，主办的赞助级别即为千万级，一场赛事就能营收过亿。

大众体育这项长线产业，中国市场前景巨大。

“咕咚对自己的定位，是大众体育服务平台。”申波说道：“用户的发展，依靠大众运动习惯的养成，这是生活方式的转变，是长期渐变的慢热产业。尤其很多人原本没有运动习惯，就不会太快速发展。”

在申波看来，运动与大众的生活方式、国家大政方针、社交网络的发展，甚至当下大火的消费升级都密切相关。“大家吃饱吃好了才有闲心去运动瘦身嘛。”

从咕咚数据来看，越是发达的地区，运动的人越多，一线城市（北上广深）用户数能占到总用户数的 20％-30％，这其中又以北京、上海为最。

但是，跑马拉松的人还是少，跑三五公里的人多，这部分人是咕咚的核心用户。把这些人吸收进来，再带领大家不断进阶。咕咚服务的核心，就是培养大众的运动习惯，让大众喜欢运动，让运动更科学。

线下组跑团，线上做内容——将运动社交进行到底

现在，大量互联网公司都在和线下整合。咕咚作为一款大众运动服务平台，走到线下自然而然。建跑团、办赛事、搞活动，让大家因运动聚在一起，组成圈子，建立社交。

“很多用户一开始只是好奇，参与了线下跑团，结果发现团里有帅哥美女，还有各种激励因素，跑步也可以不孤独，慢慢培养出了运动习惯。”

用户参加跑团不仅能交朋友，还可以找对象！申波去杭州录节目的时候，咕咚杭州跑团的团长告诉申波，跑团最近“内部孵化”出两对情侣，这让申波非常高兴：“这就是社交空间，让大家建立自己的生活圈，很正能量，很健康！”

与“大众运动”定位相一致，咕咚一直在强调运动的娱乐性而非竞技性。“美国著名的colour run，跑完还有演唱会，那就是个年轻人的大party，快乐的运动，多棒！”这是申波心中理想运动的形态之一。

这些是线下社交活动。线上则通过优质内容活跃社区，留住粉丝。

现在咕咚APP上有很多加V的专业运动名人或者运动达人，他们生产内容教育大众如何更健康地运动，比如跑前如何拉伸，跑后怎么恢复，甚至做一些专业的教学视频给用户。这些优质内容使社交体系真正建立起来。

直播作为内容呈现形态之一，也成为丰富社区内容的工具。普通用户可以通过直播成长为草根明星，明星直播自己运动，也可以吸引粉丝，传播更多知识。

关于社区发展趋势，申波一直在观察国外运动产业的发展。他发现，国外的运动品牌都在收购运动APP，Nike收购了Virgin Mega、Adidas收购 RuntasticGmbH，Asics 收购 Runkeeper，UA 则收购了三个APP ：endomondo、myfitnesspal和mapmyrun。运动品牌们在整合自己的运动社区；利用社区粉丝信息，还可以精确地知道产品售卖给谁，更好地了解用户。

在申波看来，这是运动产业发展趋势之一：将运动品牌和运动社区将绑定在一起。

硬件也可以和社区整合。因为用户需要的不只是硬件，更需要硬件背后的服务，基于社区和智能分析的指导和社交服务，能为硬件购买用户带来更大价值。

说到硬件，咕咚2013年底砍掉了自己不擅长的硬件业务，选择与华为、三星、苹果等合作，避免了与深耕硬件领域的公司硬碰硬的价格战竞争，不失为明智之举。

粉丝经济实现初步大规模营收

申波告诉邦哥，基于用户，咕咚去年实现了规模化盈收。营收来源主要有三方面：赛事、广告和电商。

咕咚举办最多的赛事是城市微马，一般安排在周末，针对不同人群有不同类型选择。

玩法上，线下赛事也可以通过线上完成：通过软件聚合用户，系统自动分析用户成绩与排名，无需人力负责线下执行。咕咚在2016年举办了线上赛事一百多场，2017年计划举办接近两百场。

线下赛事收入模型大致与传统体育赛事类似，来源包括赞助商（即广告）、报名费、纪念品售卖等等。

为完善用户的赛事体验，咕咚未来会做到与实际路线重合。用户跑步过程中，系统会显示跑者当下的排名、跑过的目标建筑物等等。

今年咕咚打算举办娱乐化自行车赛事，就用当下最火的共享单车。“你想象下，一票摩拜或者ofo骑在路上，声势还是挺浩大的吧！”申波兴奋的说道。

电商的搭建从去年7月份开始受到重视。现在咕咚电商板块产品大部分来自第三方，咕咚自己也在逐步做一些配件，比如臂袋，帽子，头巾，速干衣，T恤等等，打造自有运动品牌。

咕咚还会把社区的虚拟物品做成实物，比如app里的虚拟勋章实物化卖给粉丝，打造基于社区的闭环系统。

适应多项运动，打造APP矩阵

大众体育很难通过一个APP全部聚合在一起，需要多个APP的分离。咕咚现在主营3个APP，包括：咕咚APP、咕咚冰雪APP和企业咕咚APP，分别针对跑步骑行、冰球滑冰滑雪和企业团建。此外还有一款面向欧美市场的咕咚海外版 Runtopia。

申波对邦哥说道，中国人口多，市场大，但运动人口比例仍然很小；但是欧美的运动健身文化比国内发达，运动人口比例远高于中国，是强运动市场。而国外独立的运动APP被各大运动品牌收购后，独立APP数量减少，这对中国公司来说是很大的机会，没理由不做。而欧美用户和中国用户运动习惯又不同，于是咕咚就做了Runtopia，现在用户量已经过百万。

回忆起创业历程，申波跟邦哥分享道：2013年年底，咕咚做手环一年，智能硬件市场越来越热，突然冒出很多竞争对手；公司两年没融资，账面资金压力大；公司运营三年，一些老员工疲惫了，人员也有一些变动，那个时候自己压力很大。

“但是克服一次次困难后，自己越来越享受这个攀爬过程。不断强大自己的同时，所做的事情渐渐影响了越来越多人的生活，这非常有成就感。”申波笑着对邦哥说。

本文转载自创业邦杂志，图片除署名外均来自网络，原标题：8000万用户，1亿初步营收，在大众体育这条长线产业上，咕咚想走的更远