禹唐体育注：

不久以前，英超联赛开放了俱乐部的衣袖赞助，为各英超俱乐部增加了一个收入来源，也为赞助商增加了一个新选择。那么这个新的赞助资源有什么意义呢？

经过多年游说，英超联赛终于授权各俱乐部从2017/18赛季开始将主队比赛服左袖上的广告位出售给赞助商。而就在前几天，曼城成为排名前六的英超俱乐部中第一个宣布获得新的球衣袖子赞助商的俱乐部，合作伙伴是其现有合作伙伴韩国轮胎品牌Nexen。 

那么对于这个新的赞助资源，对于赞助商和俱乐部来说有什么意义呢？禹唐体育合作伙伴Soccerex就该政策的内容、对赞助商的挑战和诱惑、以及俱乐部的选择，采访了来自伦敦的前西汉姆联企业合作负责人Chris Beadle。

新政策带来了哪些机会？

在欧洲足坛，球衣的袖子是一个非常受欢迎的赞助资源，尤其是在西甲联赛，例如，巴萨球衣的袖子就由家电品牌Beko赞助。

作为英国顶级足球联赛，英超联赛球队的球衣袖子上的广告最大可以是100平方厘米，但是各支球队只能出售左袖广告位（右袖还是会继续留给英超联赛放置其标志）。根据规定，各俱乐部可以在英超比赛和友谊赛中穿着有衣袖广告的球衣出场。不过，也可以在所有仿制球衣的袖子上印上广告。如果球队没有把它卖给品牌，或者没有卖给现有的一家合作伙伴，那么他们就将穿着两臂都是英超logo的球衣出场。

少数俱乐部把整件球衣的赞助权利都独家卖给了一家赞助商，这意味着他们要么等现有赞助合同到期续签的时候改变合同条款，要么请求现有赞助商允许他们出售衣袖广告、帮助俱乐部增加收入。

衣袖赞助的价值

不论如何，这个广告位将给各俱乐部带来一大笔收入。

根据独立研究机构的估算，英超俱乐部的衣袖赞助的平均价值在每赛季300万英镑左右（370万美元），大约相当于胸前广告媒介价值的两成。 不过，刚升入英超的球队以及下游球队的衣袖广告价值不到每赛季50万英镑（62.1万美元），中游球队刚刚够或稍微超过每赛季100万英镑（125万美元），而排名前六球队的衣袖广告要值钱很多，每赛季甚至可以达到几千万英镑。

但是，由于所有英超俱乐部都将同时到市场内寻找衣袖赞助商，所以不可避免地将引发某种漏斗效应。在接下来几个月里签署的衣袖广告赞助有可能低于市场价值。

而大多数俱乐部2017/18赛季的球衣已经在生产阶段——也就是说，如果某个赞助商想要让自己的品牌出现在下赛季的仿制球衣的衣袖上，它可能得自掏腰包把自己的品牌标志贴到已经生产好的球衣上。

更大赞助策略的一部分？

对于一些由经纪机构代表的、想把衣袖赞助作为其很多赞助的一部分的品牌来说，英超中下游俱乐部是乐意合作的。与赞助一家俱乐部相比，这样做可以扩大品牌在英超球迷中的宣传范围，对于主要寻求曝光的品牌来说非常合适。不过，对于那些真心想要与俱乐部球迷建立感情的品牌，这种做法就不太合适了。 

对俱乐部来说，作为品牌一起签署的很多赞助协议中的一个，战略上的价值会有所下降，因为这么一来，赞助商就不太可能花太多时间和精力在粉丝群体中激活单个赞助，而且也不会投入太多在球迷中创造良好的感觉、在当地社区做体现企业社会责任的活动。

衣袖对赞助商的真正价值在哪？

众所周知，英超是世界上关注度最高的体育联赛，在全世界范围内有数十亿累积电视观众 - 这个量级的品牌曝光率（以媒介价值衡量）对衣袖赞助商来说具有巨大的吸引力。其次，因为球员形象中会有品牌logo，在媒体上和社媒上球员形象的大量曝光也因此会给品牌带来非常大的价值。

第三，品牌在营销活动中利用包含品牌logo的球员形象的能力，也很有价值。使用侧身面对镜头的球星形象可以清晰地展现品牌logo，不论是线上还是线下，这种形象的宣传可以很好增加品牌的可信度。可以说，这种做法所创造的广告价值不亚于胸前广告，但是成本却比后者要低很多。

最后，从利用球员制作内容的角度来说，毋庸置疑，如果制作出的内容中球员身着袖子带有品牌logo的球衣，效果会比袖子没有logo的更好。对于品牌来说，不论是和球员合作制作内容，还是使用球员肖像制作内容，对于在数字渠道成功影响受众都是至关重要的，因此他们应该充分利用好内容的制作。

声明：本文翻译自Soccerex，图片除署名外均来自网络，未经同意不得转载，转载/合作请添加禹唐体育商学院微信（微信号：ytsportssxy）。