禹唐体育注：

跑步真的火了！这几年国内大江南北迎来了从未有过的跑步热潮，过去的2016年，在中国田协注册的马拉松及相关运动赛事数量相较前一年增长了近1.5倍，达到328场；参赛人数超过280万，比2015年增加了130万，刷新历史新高。跑步的兴盛不仅与国民消费结构的成熟有关，也体现出消费者对运动和健康日趋重视。随着运动场地设施不断完善以及各类跑步赛事的增加，跑步运动普及度也不断上升，如今已成为一种健康时尚的新生活方式。

跑步的热潮也带来了跑者对装备、服务直接和间接的大量需求，其中首当其冲的就是装备。2016年中国体育健身市场规模接近1.5万亿人民币，其中体育用品和装备占到70%。面对日益庞大的跑步装备用品市场蛋糕，很多企业采用的策略不一，那么怎样才是正确切蛋糕的方式？

作为国内领先的体育品牌，特步选择做大产业蛋糕。马拉松从专业跑发展到现在的专业跑加业余跑，行业在发展，跑步的人群在增加，尽管瞄准这个市场的人很多，但特步在其中所占份额仍然很大。自2007年起，特步在跑步领域频频发力，先后携手北京、厦门、杭州、广州、武汉等二十多个城市的马拉松，成为大中华区赞助马拉松赛事最多的品牌。其中，在2016年，特步就赞助38场跑步赛事，包括马拉松赛事、女子马拉松赛事、10公里锦标赛以及炫彩夜跑，服务参赛人群52.2万。 

此外，特步整合装备、赛事、社交、服务等资源，以跑者体验为核心打造跑步生态圈。从装备来说，针对入门级、专业级跑者训练和跑步的需求，特步推出了个性化专业的装备矩阵，更有动力巢、气能环、减震璇、柔立方及柔软垫等五大鞋科技平台和六大服装科技平台作为支撑。

特步近年打造了很多IP赛事，仅就本月来看，从3月11日到25日，特步发动全国零售店铺举办百城千店跑，将这股跑步的热浪推向二三线城市。3月15日起，特步还发起了全国百校、百团线下一同起跑。3月18日，“X-RUN”12公里计时赛在长沙鸣枪开跑；到了3月21日，重头戏上演，北京和厦门两地的Crazy Run线下跑将把今年的321跑步节推向高潮。

而在互联网+的大背景下跑步产业的发展离不开线上线下跑步社区的发展，例如，借助特步智能芯APP，跑友们可以线下跑步，线上互动，相约跑步，交流经验，这就是一个社交圈。就好像特步遍布全国各地的4万多名特跑族，正是一个线上线下活跃的社交跑团。

除此以外，特步依托北京奥森跑步俱乐部，在线下开展跑步训练营课程，为跑者提供各种便利的服务，如脚型测量、奖牌刻字、沐浴存包等。这些线下服务也成为了特步跑步生态圈中非常重要的一环。未来，特步还将在全国多个城市布局跑步俱乐部。

如何打动跑者形成购买，通过营造更大范围的口碑传播形成营销完美闭环，这是很多瞄准跑步领域的体育品牌一直在思考的问题。特步，始终以跑者体验需求为中心，不断触及跑者所经历的每个关键点，积极把握与跑者的情感和场景化的互动交流。这也是特步产品受跑者热捧的一个关键原因。

特步将每年3月21日定为跑者的节日，鼓励全民加入到跑步队伍中来。321跑步节是特步携手各方力量为跑者打造的一个全民跑步盛会，活动除了在线下推出多项跑者服务举措，号召跑者一起动起来，同时还在线上为跑者提供各种性价比高的个性化跑步装备。今年更推出了“321GO-2017特步321跑步节全民跑步盛典晚会”，届时全国的跑步爱好者可以通过现场或网络来与诸多文体明星互动，分享跑步带来的快乐。

这种IP赛事+直播晚会的营销模式是特步继“体育+娱乐”营销双轨并行的模式后的又一种全新尝试。跑步活动结合party的全民跑步盛典，给予了跑者们更自由的交流和释放空间，在晚会环节，文体代言明星与跑者近距离接触，更能将具体产品与跑者的需求相结合，达到有效的产品销售引流，形成一次甚至多次产品销售。

目前，估算中国体育产业在GDP中的占比为1.9%，相比于发达国家，中国体育产业规模才起步，中国政府的目标是将其提高至3%，可以想见，未来人均运动用品支出提升潜力巨大。对于服装跑鞋装备、手环等科技用品的市场将会成为一个更巨大的蛋糕，但是如何才能从中分享最大的一块，无疑必须要真正从跑者入手，在沟通和服务做得更细致才是王道。

声明：本文为禹唐体育原创，图片除署名外均来自网络，未经同意不得转载，转载/合作请加禹唐微信小助手，微信号：yutangxzs