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不要让内容营销中的内容过载，和潜在赞助商展开人性的对话——这是一些体育赞助专家的建议。

2016年年末，作为地中海周边国家和地区的体育赞助/营销行业的重要聚会，第13届Sporto大会（Sporto Conference）在斯洛文尼亚成功举办。大会一如既往地聚集了地中海周边国家、及欧洲重要体育营销赞助市场的从业人士、专家、资源方、品牌代表来参会，探讨了当年在体育营销和赞助领域的热点话题。

参会嘉宾就体育营销和赞助发表了一些不错的见解。

英国天然气公司是给英国家庭提供燃气等服务的大型公司，他们在游泳领域做了很多赞助和营销，致力于让更多英国人长久地参与到游泳这项运动中来。

对于英国天然气公司的品牌合作负责人Matthew Leopold来说，通过体育做营销应该讲究对活动目标和效果、对营销行为的深度思考，品牌做某个行为——不论是促销、免费赠送、内容——都应该考虑清楚目标、研究效果，通过营销获得想要的效果。深度思考市场反馈和效果是他的秘诀。

英国天然气品牌合作负责人Matthew Leopold

内容营销：不要让内容过载

内容是越来越受欢迎了。品牌都有非常好的资源，也在创造机会利用这些资源。内容营销这个概念正在变得越来越重要。但是，其中的风险在于，内容过多、内容过载。如果你制作很多精彩的照片、视频，最后人们可能会厌烦，因为他们要在大量的高质量内容中寻找自己所需要的东西——这样的效果可能不会好，因为赞助的终极目标是让人们关心。

所以应该注意不要为了内容而制作内容。应该知道，我们选择的目标群体是谁、为什么把他们作为目标群体、最后想得到什么结果。这样，内容就会很有用处。如果只是因为制作了一些内容，而要把这些内容发出去，那么就没有抓住核心，不会取得进展。这个行业就会让消费者不满，因为他们的社交账户页面上的内容不能一直抓住他们的兴趣。

Toby Hester在体育赞助领域有丰富的经验，从业长达30年，曾在很多品牌工作过。他认为体育赞助这个产业和其中的从业人员，要随着时代发展而不断提高自己，跟上时代的节奏。

赞助和营销职业人应该随着时代的发展而发展

随着时代的发展，赞助领域发生了很多大的改变，例如数字时代对赞助的影响。而生活就是要不断改变，要么跟得上生活变化的脚步，要么就落在后面。想一直在赞助或市场营销中工作，就需要不断地改进自己的各项专业能力、更新知识，了解自己想要影响的目标群体的变化。

获得赞助商的第一步是什么？

获得赞助商的第一步是对潜在赞助商的企业产生兴趣。了解企业的业务，了解他们的品牌和受众、为什么是这些目标受众，研究他们的产品，研究他们的竞争环境。在开始联系一个潜在赞助商之前，有一系列的研究可以做。如果你让对方感到你对他们有兴趣，大多数情况下人们就会和你展开对话。而一旦有了对话，就有了关系，而关系的建立就是赞助的基础。

赞助不再是编一张网，等着品牌掉进来。这是以前的做法。我们应该往前迈一步，思考自己作为一个资源方、运动员、代理公司，我们可以怎样和品牌建立联系。应该做一些真正的对话，而不是直接说在我的球衣上放个logo、在球场周边广告板上放个logo。

体育想和粉丝们发生对话，而品牌则想通过体育和粉丝们发生对话。

人们常说创意，那么做这一行，基本知识有多重要？

如果你是一个汽车机械师，你就得知道发动机是怎么工作的，然后你才能对别人说，我来帮你修汽车。如果我在体育营销领域工作，我就得了解体育和营销两方面。如果我不了解营销的基本知识，我怎么胜任工作呢？现在几乎每个人都可以说自己了解体育，因为我们在电视上看、听广播、在网上阅读，挑战在于，你怎么让品牌通过体育和粉丝联系起来，这就是营销要做的。如果你不知道怎么做到这一点，你就没有提供价值。

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