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比起运动品牌，九斤更愿意把“Particle Fever”（简称为PF）定义为“运动穿着实验场”，“因为PF不仅有服装，还有相关的视觉、影像，甚至装置”。

运动穿着不仅是单一的平面化的衣服，还和艺术、文化、新科技、新材料、互联网等领域都有交叉，他们想彻底地从工艺和审美的角度出发，思考一件运动服有多少可能性。用连卡佛提供的入选理由来解释的话，“PF用古灵精怪的方式解读服装，用反常规的方式研究运动服可以变成怎样，追求先锋、前卫的理念”。

PF及其中文名字《粒子狂热》来源于几位主创都很喜欢的一部纪录片，电影讲述的是1000多个科学家试图通过巨大的对撞机寻找一个叫Higgs的宇宙最小粒子。九斤告诉亿欧：“这部电影很酷，非常有画面感。PF作为一个独立的运动品牌，会像物理学家那样探索更多未知的东西。”

2014年，九斤放弃了纽约的高薪工作，和另一位合伙人林海一起回到上海，基于两人对运动的爱好，着手准备创办PF。九斤负责总体把控，林海负责创意，不久之后加入的第三位合伙人Renata担任公司的运营总监。

九斤先后在北京大学和哈佛大学法学院学习，“法学在北美是职业教育，训练社交能力，逻辑能力、表达能力和抗压能力，我并不觉得我转行了，世界500强的CEO一半是商学院毕业，一半是法学院毕业。”

林海毕业于北京服装学院和纽约帕森斯设计学院，2013年因为与Lady Gaga合作专辑Artpop中的高级时装系列受到关注，2014年被Puma及开云集团邀请作为艺术家创作了Blank Puma概念作品，踏足运动穿着领域并对这个领域产生了兴趣。

2015年10月，PF正式上线，发布了一部一镜到底的创意影片，同时在微信上推出第一个单品——内嵌式内裤结构的“本能”无痕运动紧身裤，微信阅读数三小时内达到70000，这款单品也快速售罄，为PF带来第一批粉丝。2016年，PF获得分享投资、比邻星资本、frees李丰、滴滴天使投资人王刚的A轮投资。

经历了一年多的发展，PF的销售渠道延展至官网、天猫及一些新型的电商平台，SKU也增加至一百多种，并陆续开发了多功能可拆卸外套、速干运动细绒保暖长袖、无痕网纱拼接女士运动紧身裤等单品，在秒干面料技术和裸感面料技术上有所突破。

很多人没有想到，除工人外，PF的核心团队成员只有十几个，小团队高效地完成从主题、创意设计、产品组合、打版、面料、辅料到供应链对接、调控生产线、销售等一系列工作。

九斤坦言，“做服装品牌，工作十分细碎，协调供应链上的合作伙伴以及把控生产进度是一份注重社交能力，讲究逻辑的工作，一个小细节出错可能会影响到整个产品的生产，库存积压又容易把创业公司拖死。”因此PF通常会根据以往的数据分析预测订单数量，严格控制首单下单数并迅速翻单，以此实现去库存。

据欧睿国际研究报告显示，2015年中国运动市场规模已经增长至253亿美元，到2020年，市场规模预计将达到431亿美元。随着众多消费者逐步养成健身习惯，运动装备的需求持续增长，运动市场进入消费升级阶段，新一轮洗牌即将到来。

平衡派、Samyama等包括PF在内的国产初创运动品牌抓住细分垂直人群，陆续从运动市场突围。根据峰瑞资本的判断，无品牌个性的产品已经进入瓶颈期，而市场定位明确、产品差异化显著、更加垂直细分、更具场景化的品牌才有机会胜出。

PF主打高端市场，目标用户是从事时尚、广告、金融、投行等行业，对生活方式有要求，受过良好教育，有经济基础，有审美主见的一群人，“他们更容易接受我们的品牌，不是受某个明星或广告的影响选择我们，而是真心喜欢我们的产品，目前来看，男性消费者和女性消费者各占一半。”九斤对亿欧说，“不需要让所有人都喜欢我们，喜欢我们的人喜欢就行。”

在审美和创意上，PF有着十分变态的执着和自信，九斤告诉亿欧，不迎合趋势是PF的原则之一，不会根据用户的喜好或市场的潮流决定产品的设计，“我们喜欢什么就做什么”是一件自然而然的事情，但这并不代表不关心用户，“在产品的功能性和面料的选择上，我们以用户的需求和舒适度为标准。”

在九斤看来，现在的消费者都很聪明，产品来自哪个国家忽悠不了他们，是否时髦、好不好穿，舒不舒适才能左右消费者的选择。“做品牌是硬本领，每个方面的细节都做好，用户自然会选择我们。”她表示，“在天猫上，我们的用户复购率比同品类的品牌高出5%左右。”

PF去年也做了几场营销推广活动，5月在上海淮海755和6位知名新媒体艺术家合作，推出了一场主题为“THE GYMNASIUM运动实验场“的8日快闪活动；12月和出境游一站式平台穷游进行跨界合作，对功能性与运动美学再定义；和哈佛建筑系毕业的艺术家熊星一起设计了艺术装置PARTICLE（粒子装置），以一种具象的形式来表达和解读Particle Fever这一理念。

“我们会尝试和志同道合的伙伴合作一些有意思的项目来解读运动穿着，但品牌不是用钱砸出来的，产品是否时常出新，不让消费者感到厌倦，能存活下来并越做越好，关键是每天的付出和坚持，一个品牌成型至少需要五到十年的时间。”九斤认为。

很多人问过九斤为什么不在纽约开始，她觉得做运动品牌不在乎从哪里开始，在国内反而离用户更近，况且，PF的产品同样受到外国买手的好评，在世界范围内是有竞争力的。她再次强调PF的独特性，“我不喜欢别人说我们是中国的UA或者其它什么，PF就是PF，不是一个COPY者，我们有自己的特色。”

1920年，adidas创办，1972年，NIKE成立，1996年，UA出现，“每个时代都会需要新的品牌，品牌是有周期的，它可以百花齐放，消费者不可能只选择一个品牌，我们不需要垄断市场，也垄断不了市场。”九斤告诉亿欧。

“做品牌什么时候都不嫌晚吗？”

“在我看来是这样的。”

本文转载自亿欧，图片除署名外均来自网络，原标题——运动穿着实验场“Particle Fever”：反常规解读运动品牌