非常荣幸能够来这里分享我公司控股皇家西班牙人足球俱乐部项目的过程。

天拓科技公司在2013年做了游戏之后，除了收购的业务以外，核心就是我跟另外一个拍档把整个互联网基因跟思维带到了上市公司。在2015年5月份的时候，我们确定还是要继续站在产业+资本这个角度，特别是资本这个角度做事情，当时就一直在考虑，最终蹦出一个想法：我们是不是缺体育这个行业？通过一两次探讨，把它锁定在足球这个项目上。

当时说足球是一个方向，我们要去看有没有合适的资产，就开始了解。我们做了很多的功课，看了各俱乐部的经营情况，发现原来整个英超全部都是赚钱的。接下来，我们开始研究它的商业模式，发现足球产业俱乐部的经营，其核心收入的稳定来源确切的模式有三个：第一，电视转播权的收入。第二，是胸前广告，球场冠名，广告营销的收入。第三，门票的收入。接着我们逐渐去了解，觉得除了自己作为体育爱好者，一个情感的因素之外，核心还是回到它是一个商业行为或者说企业的一个战略行为，而不仅仅只是一个情怀的东西。

通过对欧洲五大联赛的一些分析，发现不管是从文化在商业的一个挖掘价值，还是在足球的竞技，西甲是五大联赛水平最高的。我们从一个最简单的数据看到，欧洲俱乐部之间要打一个联赛叫欧冠跟欧联，西甲前七名可以参加，而其他只有五名参加。所以西班牙是我们选择的方向，因此我们基本上锁定了西班牙。通过这样一个思考之后开始找一些中间商，资产方，通过律所找一些中间方，开始看有几只球队是可以谈的。这只是开始。当时谈的时候，我们觉得国内的资产还是太贵了，所以希望从上市公司层面，希望拿进来资产。

我们用了足足四个月把这个事情落地。从内部的角度看我们一直强调的互联网+。我们几个人比较推崇产业+，认为纯粹互联网的资产或这个生意会随着用户红利逐步地消退，会遇到很大的挑战。所以从资产的角度，从商业的角度，我们更加看好看重产业+、实业+的这样一些资产，而不是太轻的资产。商誉方面，我们收购轻资产的东西，那块商誉是很大的。足球的角度很大一个资产是球场，你要建这个球场其实要花很多钱，它是有净资产的，所以它的商誉挑战不很大。从外部角度看，这个产业有个周期的问题，如果我们进得太早，它可能是成为牺牲品，或者成为找经验的；进得太晚，包括你现在买一个英超，你的可成长空间不大，因为它的市场化开拓已经是比较成熟了。纯粹的足球现在不是一个很好的时候，做纯粹足球这个甲级跟超级对位的情况，是产业周期，所以最好我们有机会切到一个刚开始要转健康的周期。

我们带着中国深圳、香港这种思维去看欧洲的资产，都觉得很便宜，他们经济的情况已经掉了十年，那为什么这个俱乐部我们有机会买？足球不是一个纯粹商业的东西，它是带着一个情感+商业的，我们有机会去真正把足球这个事情看明白，看得更透，在中国怎么玩，在亚洲市场怎么玩，我们有了一个很好的基础。这也是一个关于标的的情况。

从切入新行业的战略上来讲，我们从全球经济曲线、货币趋势、资本市场定价、实业挑战及资本杠杆机会、文化产业的国家支持力度等方面去考虑。在考虑整个过程有几点是非常重要的：第一，通过关键人物和有经验的团队获得最有价值的信息；第二，了解当地法律、文化以及确保信息与交流的顺畅传递是关键；第三，全程参与及研究尽调，确保信息准确性。

谈判过程很多，也很复杂，有几点我觉得设计的是可以的：第一点是好的合同条款的设计。第二点是需要中资银行的支持。第三点，把控好节奏衔接。我们卡住这些时间点来谈，对方就有机会不管是被动还是主动，都往最终目的这个结果去走，这点也是比较重要的。第四点，我们要做好公告信息准备及撰写，并请专业新闻媒体给出公关意见。

从未来俱乐部的发展来看：在业务拓展方面，我们会制定广告计划，对接中国客户；参股国内中超球队，取得竞技系统与人才协调；延展做实足球业务。在球员管理方面，我们会引进中国球员到球队；筹办足球学校及青年训练营；做好球员转让系统，制定欧冠欧联计划。

我们希望以控股皇家西班牙人足球俱乐部项目作为一个开始，切入整个体育版块。现在能够看到的是一个足球俱乐部就是一个足球IP，这是一个制高点，然后在国内我们会做智能场馆跟线上的一个用户平台，这些逐步在落地。如果要去欧洲做资产，仅仅是开始，一定是背后要有一个更持久、长期的战略规划，不然这种事情你很容易因为某个困难就退掉了。对你买的资产也好，对这个资产方也好，都是一个损害。如果背后不是说只是因为资产便宜，我现在错配一下，没有后面这样一个战略的延展，可能这个价值就仅仅是一个资产的价格，仅仅是一个财务的价值，这价值是很小的。真正的机会还是要看在这个版图的延展，这是我们要做的事情。

我就讲到这里，谢谢大家！

（黄挺，广东星辉互动娱乐股份有限公司董事、广东星辉天拓互动娱乐有限公司总裁；本文根据黄挺先生在南海家园思享会上的演讲整理而成）

本文转载自头条号南海智慧，图片除署名外均来自网络，原标题：黄挺：从收购西班牙人俱乐部谈起 中国企业走向国际化的探索之路