健身业发展之路——市场微盈利

健身是个古老的话题，可是健身俱乐部却是个新鲜话题。中国的健身产业发展不过十几年时间。2000年至2005年，是中国健身产业发展的黄金时期。北京青鸟健身集团总经理王成曾说：“2001～2003年，健身产业进来就能赚钱。” 2003年以后，中国各大城市的健身俱乐部开始成倍增长。数据显示，那时候全国健身俱乐部以每年1000家的速度递增，而北京健身俱乐部则以每年30家的速度递增。俱乐部的迅速增长，让这个被誉为赚钱的朝阳产业，一时间进入了剧烈的竞争，价格战也在该产业身上开始上演。

以北京青鸟为例，2004年它的会员价是6800元/年，之后竞争的加剧，尤其是一些中小型健身俱乐部的增加，青鸟不得不将会员价调整为5000元/年，直降近2000元。

不仅青鸟在价格战中对自己的会员价格进行了调整，在业内颇具影响力的中体倍力、宝迪沃、一兆韦德等健身产业的领袖级企业，也适时地调整了自己的会员价。如果遇到节假日，折扣更多。在北京知名度较高的浩沙健身，年卡折扣之后低至2000元/年。

逐渐降低的卡费，对整个健身产业来说是个考验。青鸟关门事件之后，王成说，仅青鸟百盛店每年租金就高达700万元，百盛店的面积3500平方米，平均每天每平方米的租金已经超过5元。

除此之外，还有高昂的人力成本和水电、器材等成本。也就意味着，想要维持一个3500平方米的健身中心，以每张年卡5000元计算，百盛店需要卖出2万张年卡才可以维持健身中心的正常运营。

根据业内经验，当健身中心每平方米租金超过3元，就属于高成本运营，健身产业被认为是暴利产业的言论被打破，宝德龙健身产业集团管理公司总经理李大成表示：“健身产业前期投入比较大，利润率比较低，投资回报的时间漫长。”也就是说，健身产业在这个租金和人力成本高企的当下，已经进入了微利时代。

改变投资现状——扭转微利

尽管如此，健身产业的低准入门槛依然吸引了很多投资者。确切的说，中小型健身中心是中国市场投资的热点。1000平方米占地面积，一些器械加上一些课程训练教室，是中国比较流行的投资模式，投入成本大约在500万。

对如今这个发展渐趋平缓的市场而言，想要改变投资微利的现状，投资必须认清三个方向。

清晰定位

满大街都是健身房，想让投资的健身房能脱颖而出，就必须主题鲜明。

青鸟的健身卡价格在业内是很高的，但是和同等水平的健身房相比，青鸟的口碑甚好，会员的数量也明显多于其他健身中心。虽然今年元月出现了短暂的停业风波，但是专家表示，青鸟的高端定位为它的发展提供了动力。因为针对的目标客户明晰，因此股权变更的青鸟获得融资，后续的发展动力较强。

另外，加州健身也是健身主题鲜明的健身中心，加州健身的卡费更加高昂，年卡平均在5000元。在中国北京和上海开业以来，加州健身吸引了很多健身爱好者。业内认为，因为加州健身启用了明星效应，例如姚明，加上他有私人教练课，卡可以在全亚洲范围内使用，还有多年以来创建的品牌效应，因此才能在中国迅速走红。

青鸟和加州之所以可以被记住，就是因为他们对客户的定位清晰，针对的是高端健身人群，因此才能在价格战中保留一定的地位，获得后续发展动力。

热门课程走红

如今，简单的器械健身已经不能满足热爱健身的人们对健身的需求，因此一些热门的健身操课，例如钢管舞、普拉提、肚皮舞、杠铃操等等，因为其时尚年轻的气息吸引了很多城市白领。

这些课程的开设，弥补了器械健身的简单枯燥，成为当下城市白领喜爱的一项健身项目。浩沙、中体倍力等这些传统的健身中心均有这些课程开设，另外，为了迎合市场的需求，专业的健身中心也相继诞生，莎莎舞蹈工作坊、钢管舞健身俱乐部、莱茨舞吧舞蹈工作室。记者走访时发现，这些更加专业的舞蹈室，平时和周末人流都很大，年卡的费用大约是2500元左右，因此适合大多数人消费。

非主流市场的主流运动

除了高端人士和白领，还有一些特殊人群的需求也为健身产业带来了商机。肥胖人群的减肥需求，还有青少年的健身需求。这些需求也逐渐从非主流过渡到主流。数据显示，中国人参加健身运动，30%的人群是因为减肥需求。如果是肥胖减肥，因为锻炼的课程设计需要单项定制，收费自然也是较高。而这也成为健身俱乐部收益的一个重要方面。

一位业内人士曾说，宁可卖4500元的卡2000张，也不卖2000元的卡4500张，因为健身俱乐部的运营成本随着人数的增加而增加，因此收益高的健身项目，是让健身中心摆脱微盈利的最佳项目。

青少年的需求也是，针对一些体质差的青少年开设的健身运动，也被广大家长推崇。所以，非主流市场当下也是各大健身中心竞争的优势项目。

总之，在把握投资健身俱乐部的关键点之后，一些传统的投资事项也是投资者不能忽视的。优良的商业环境，优良的交通条件，尤其是地段的选择，是投资健身俱乐部能否成功的重要要素。

面对这个机遇与风险并存的行业，健身俱乐部只有不断注重自己的特色，满足不同消费群体的需求，符合当地的消费习惯，才能走出一条自己的生存之路。

本文转载自虎杰体育，图片除署名外均来自网络，原标题：健身行业如何摆脱投资颓势