拉加代尔体育全球合作伙伴执行副总裁艾德里安·斯泰蒂

禹唐体育注：

上个月底，德国和欧洲最大的体育商业峰会SpoBis圆满落幕，来自全球20余个国家，100余个国际企业与120多位现场发言的欧洲体育产业领袖齐聚一堂，共同探讨了欧洲体育的过去、现在与未来。禹唐体育也继2016年之后，再一次成为了本次峰会的官方媒体合作伙伴。

在本届Spobis大会上，禹唐对拉加代尔体育全球合作伙伴执行副总裁艾德里安·斯泰蒂（Adrian Staiti）进行了专访，他向禹唐分享了拉加代尔近年来的成就与经验、对体育营销的看法，以及未来两年的规划和目标。

重视体育营销

根据禹唐此前的了解，拉加代尔体育背靠法国传媒巨头拉加代尔集团，集团旗下的4大业务包括出版、传媒、旅游零售、体育娱乐。拉加代尔体育是拉加代尔体育娱乐业务的一部分。

2016年9月，福布斯公布的《2016年最具影响力的体育经纪公司榜》上，拉加代尔体育以4180万美元的佣金额位列第13名，仅次于WME-IMG的4280万美元。拉加代尔体育主要关注的领域包括棒球、美式橄榄球、冰球、篮球、高尔夫等。

作为世界顶尖的体育经纪公司，拉加代尔体育非常重视体育营销的作用和价值。“在我看来，在过去的几十年间，体育营销在北美、欧洲和亚洲发展势头迅猛。我们都看到，亚洲国家迎来了体育营销的繁荣阶段，中国市场尤其如此。”斯泰蒂这样对禹唐说。

在他看来，体育营销的意义在于，它可以推动全球体育产业的发展，让体育变成品牌的一个推广媒介，从而在全球范围内提升企业的投资回报率（ROI）和目标回报率（ROO）。

在体育营销方面，拉加代尔体育就通过对亚非欧市场的长期深耕，把足球当作一个非常重要的切入点。根据公司官网的介绍，拉加代尔体育目前与100多家欧洲俱乐部、2家FIFA联合会达成合作关系，在10多年内为客户创造了超过60亿美元的收入。

以足球为切入点

谈到近几年在体育营销的成就，斯泰蒂告诉禹唐，这主要体现在两个方面。

首先，在非洲市场上，拉加代尔体育通过与非洲足球联合会的合作，负责管理多项赛事的体育营销、媒体版权和电视制作业务，其中包括非洲国家锦标赛、非洲超级杯、非洲足协冠军联赛、非洲联盟杯、非洲国家杯等重大赛事。此外，拉加代尔还负责2018年国际足联世界杯非洲预选赛的媒体版权分销和电视制作服务。

值得一提的是，通过拉加代尔体育的努力，法国道达尔石油公司（Total）成为2017年非洲国家杯的冠名赞助商和，法国移动营运商Orange成为非洲足球联合会的5年官方赞助商。这为他们今后在非洲足球市场的发展奠定了基础。

而在亚洲市场上，25年以来，拉加代尔体育都是亚洲足球联合会的独家合作伙伴，涉及赛事包括亚洲杯、亚冠联赛、东南亚足球锦标赛、2018年国际足联世界杯亚洲预选赛。让斯泰蒂兴奋的是，拉加代尔又与亚足联续约了4年。

斯泰蒂告诉禹唐，对他们来说，在中国市场上，亚足联扮演着一个纽带作用，对于拉加代尔与品牌商的对话非常重要。而最令他印象深刻的营销案例来自亚冠联赛赞助商青岛啤酒。看到青岛啤酒推广赛事和自身品牌的突出表现，斯泰蒂很期待在未来的4年中，可以与青岛啤酒及亚足联一起，为推广足球运动而不懈努力。

拥抱数字媒体

斯泰蒂还发表了对数字媒体的看法。“数字媒体显然是一个人人都在期待的领域。我们为数字平台生产内容，并尽可能将内容传播给更多人，”他对禹唐说，“关于数字领域，对我来说最大的挑战在于，如何将数字资产变现。”

其实，根据禹唐的观察，拉加代尔体育对数字媒体领域的探索，已经取得了显著的成就。比如说，2017年的道达尔非洲国家杯上，拉加代尔就利用数字战略，达到了自己的内容推广目的。

据媒体报道，拉加代尔体育在社交媒体上推出了许多独家幕后视频，吸引了大量数字化观众的注意力。“道达尔本场最佳球员”采访、比赛场馆的实时照片、“Orange球迷狂欢”等活动，都创造了出色的浏览量和关注度。

赛事脸书官方页面粉丝增加了120万，总粉丝数达到230万。仅仅一周时间过后，视频内容的浏览量就突破1300万人次。参与互动的人数也从2015年的50万人，上升到2017年的500万人。在脸书、推特和Instagram上，#CAN2017等比赛相关的社媒标签吸引了20亿浏览量。平均算下来，本届比赛的社媒数据是上一届的10倍之多。

“这些数据是我们团队与非足联、道达尔、Orange、几大数字平台协作的结果，”拉加代尔体育非洲部的执行总监Idriss Akki说，“2017年道达尔非洲国家杯必将打破记录，我们期待着最终的成果。”

进军电竞产业

在本次Spobis大会上，拉加代尔还宣布成为英雄联盟战队UoL的独家营销合作伙伴，正式进军电竞行业。

根据双方协议，拉加代尔将在赞助商收购、产品发展和数字渠道推广方面，为UoL战队提供全方位的合作。此外，他们还将协助UoL进行媒体版权开发与分销，并寻找更多发展机遇。

电竞产业是拉加代尔体育的下一个重点市场。拉加代尔希望，借助此前在体育营销方面积累的知识、专业和网络优势，强势进入蓬勃发展的电竞市场。

拉加代尔体育德国公司的执行总监罗伯特·穆勒·冯·沃特尤斯（Robert Müller von Vultejus）说：“我们相信，传统体育和电子竞技将完美融合起来，并相互受益……我们看到UoL身上的巨大潜力，相信它能成为电竞领域的顶尖品牌之一。”

沃特尤斯补充说：“我们把自己看成是体育旧世界与新世界的联结者。我们希望把一切联系起来，创造新机遇。最重要的是，我们要把电竞打造成继足球之后的全球热门体育项目。”

结语

从以上介绍中，我们不难看出，拉加代尔体育的目标是打造全球顶尖的体育营销公司。在禹唐的专访中，斯泰蒂也向我们印证了这一点。“这是我们在全球市场坚持执行的使命。无论是在北美、欧洲、非洲、亚洲，这一点都不会改变。”

拉加代尔体育全球合作伙伴执行副总裁艾德里安·斯泰蒂

根据斯泰蒂的介绍，在中国市场上，拉加代尔体育的目标是更加贴合中国文化，进一步推进公司的本地化进程。为此，他们已经在上海建立了海外办公室。未来，他们不仅要在中国建立更多海外办公室，还会努力深化与联赛、球队、联合会的合作。

在Spobis会场上，谈到中国市场，拉加代尔体育产品管理业务副总裁Peer Naubert也表示：“你可以选择在短期内创造利润，这是中国市场非常吸引人的一点。但从长期来看，你必须明白，这是一种投资。只有生命力顽强的品牌，才能在中国市场上生存下来。”

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