NFL全球商业发展副总裁阿卡什·杰恩

禹唐体育注：

上个月底，德国和欧洲最大的体育商业峰会SpoBis圆满落幕，来自全球20余个国家，100余个国际企业与120多位现场发言的欧洲体育产业领袖齐聚一堂，共同探讨了欧洲体育的过去、现在与未来。禹唐体育也继2016年之后，再一次成为本次峰会的官方媒体合作伙伴。

随着第51届超级碗在美国休斯敦NRG体育场拉开帷幕，将有大批观众聚集在电视机前观看。根据市场研究公司Statista公布的统计数据，超级碗的观看人数已经从1990年的7400万人，上升到了2015年的1.14亿人。

毫无疑问，作为体育与娱乐完美融合的世界顶级综合赛事，超级碗的巨大成功使得美式橄榄球开始逐渐走向国际市场。许多人也开始认为，代表美式橄榄球的体育联盟NFL很快将成为一个全球现象。为此，禹唐在本届SpoBis大会上，与NFL全球商业发展副总裁阿卡什·杰恩（Akash Jain）聊了聊，他跟我们分享了NFL在全球扩张进程中的宝贵经验。

NFL的海外推广计划，最早可追溯到2007年。当时，NFL每赛季都会在伦敦举行一场比赛，以提升美式橄榄球对欧洲观众的吸引力。为了将美式橄榄球推向全世界，NFL还一直在提升海外赛事的场次。

NFL的海外扩张计划仿佛向全世界抛出了橄榄枝。目前，距离2007赛季伦敦的首场常规赛已经过去了10个年头，而NFL在伦敦举行的常规赛也由最初的1场，增加到下个赛季的4场。根据媒体报道在未来5年内，NFL还有望在欧洲组建一支联盟球队。

就在本赛季，墨西哥城的阿兹台克体育场迎来了一场奥克兰突袭者队和休斯顿德州人队的比赛，吸引了10万多名观众到场观赛。这也是第一场在海外举行的周一晚橄榄球赛。

重视社媒业务

杰恩介绍说，在中国市场上，NFL联赛的定位是打造一个优质品牌，在一个“极长的时期”中保持不败之地。杰恩对禹唐说，联赛目前的六大重点开发市场为中国、加拿大、墨西哥、巴西、英国和德国。

在六大重点市场，NFL都非常重视社媒业务的发展。以英国为例，NFL不仅从2007年开始将常规赛带到了伦敦，还在那里设有海外办公室，并定期派球员和教练过去做联赛推广。

为了更好地发展各重点市场的社媒业务，NFL还寻找了当地的社媒合作伙伴，为联赛运营官方网站等相关业务。值得一提的是，在去年8月底，NFL与拉加代尔公司达成了合作关系。根据合作协议，拉加代尔将负责运营NFL在德国的社交媒体平台。最近，NFL还将专门开设针对德国市场的推特账户。

NFL全球社交媒体运营代理

资料来源：NFL 图表制作：禹唐体育

NFL之所以看重德国，是因为在欧洲市场上，NFL球迷最多的国家来自德国。根据NFL的相关数据，NFL在德国拥有2000万球迷，在英国拥有1500万球迷。NFL在德国社媒平台的粉丝为150万，比英国社媒平台的粉丝数高了50%。

 “历史上，当NFL欧洲联赛（NFL Europe）还在运营时，美式橄榄球在德国就拥有巨大的球迷群体。现在，在我们加速内容业务的情况下……我们更是提升了球迷和观众的人数。”杰恩说。

NFL欧洲联赛于2007年停止运营。不过，在它将近20年的历史中，德国显然属于最大的市场。德国民众对这项运动的热情依然有增无减：据报道，去年的超级碗虽然在德国的半夜播出，却吸引了大约200万德国观众。

发力媒体转播

NFL的转播权益吸引了四大转播商的青睐。CBS和福克斯播放周日下午场比赛，Comcast公司旗下的NBC广播公司则拥有人气颇旺的周日晚橄榄球版权，迪士尼公司旗下的ESPN则获得了周一晚橄榄球的播放权。

在刚刚过去的2016年，NFL还与推特达成转播协议，面向全球转播了10场赛事。面对迅速发展的中国体育产业，NFL也与新浪微博达成了战略合作关系。

其实，在满足全球观众的需求方面，NFL一直在不懈努力。此前，联盟就通过“赛事通”（GamePass）付费服务，让北美以外的球迷提供观赛服务，并在法国等西欧国家大受欢迎。

NFL也在平衡赛事通与社媒直播间的业务比例。毕竟，就目前而言，赛事通属于可盈利的付费产品，而社媒直播为了打开市场，还处于免费阶段。在美国，为了维护NFL的电视转播伙伴持有赛事直播权，赛事通用户必须等到比赛结束，才可以享受观赛服务。不过，在海外市场上，将不会出现这样的问题。

除此以外，NFL还积极建设自身的转播平台。根据禹唐此前的报道，早在2003年11月，联盟就投资1亿美元创建了有线电视网络NFL Network，并从2006年开始在周四黄金时间播放8场NFL常规赛，也就是周四晚橄榄球比赛。而由于颇受年轻人的欢迎，在最近的一个赛季，18到49岁、18到34岁年龄段中，NFL Network已成为仅次于ESPN、第二受欢迎的体育电视网络。

立足中国市场

就在2016年年末，NFL宣布与新浪微博达成战略合作协议，宣布除了在此前几周播出的6场常规赛，微博还将播出常规赛最后一周的周日夜赛、三场季后赛和第51届超级碗，这也是NFL作为第一个体育联盟与微博签署的一份具有开创性的体育传播协议。

对于NFL来说，中国是一个完全不同的市场。但是，一定的球迷基础和推广进展，也为美式橄榄球在中国的发展奠定了基础。

据央视索福瑞调研显示，2015年中国已拥有超过1900万人对NFL橄榄球感兴趣，大部分分布在一线城市。在这1900万人群中，有100万是NFL的忠实球迷。NFL的球迷群体在过去的五年中增长了11倍。

而且，中国已经有一支由中国本土球员和AFL（美国室内橄榄球联盟）自由球员组成的美式室内橄榄球联赛——全国美式室内职业橄榄球联赛（CAFL）。CAFL创建于2012年，总部位于北京，目前在北京、上海、广州、深圳、大连和青岛拥有6支球队，在2016年秋在中国正式拉开“超级系列赛”的战幕。

 “中国是一个潜力巨大的市场，”杰恩在会议现场说，“我们一直在借助数字平台发布优质内容。中国的球迷群体非常推崇科技和移动至上。这对我们来说是一项挑战。因为，我们的比赛场次是有限的，开赛的时间是不会变的。所以，这就要我们挖掘新颖、独特的故事。”

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