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上个月底，德国和欧洲最大的体育商业峰会SpoBis圆满落幕，来自全球20余个国家，100余个国际企业与120多位现场发言的欧洲体育产业领袖齐聚一堂，共同探讨了欧洲体育的过去、现在与未来。禹唐体育也继2016年之后，再一次成为本次峰会的官方媒体合作伙伴。

俱乐部运营一直都是SpoBis峰会的重要主题之一。在今年的峰会上，包括拜仁慕尼黑、多特蒙德、不莱梅在内的多家德国足球俱乐部都有核心高管出席。禹唐体育也有幸借此机会采访了不莱梅俱乐部主席克劳斯·菲尔布里（Klaus Filbry），看看不莱梅在俱乐部投资、社交媒体运营以及中国市场开发等方面都是怎么做的。

不莱梅是德国足坛的一支传统劲旅，曾经夺得过4次德甲冠军、6次德国杯冠军。不过近几个赛季，不莱梅的战绩并不尽如人意，赛季最终排名很难进入前十。糟糕的战绩自然会让俱乐部的经营大受影响，虽然德甲联赛的运营机制最大限度地保证了各家俱乐部的财政健康，但是不莱梅俱乐部还是出现了连年亏损的状况。

不过在上一财年，不莱梅俱乐部盈利了250万欧元，这很大程度得益于球队在上赛季德国杯中的出色表现。不莱梅在上赛季德国杯中杀进了半决赛，这让俱乐部收益550万欧元。倘若这项收入打了折扣，那么不莱梅依然可能陷入亏损的境地。无论如何，对于身处困境的不莱梅来说，这一财政状况还是让俱乐部释放了相对积极的信号。在目前的财年中，俱乐部财政依然保持着正增长的趋势。对于目前的不莱梅而言，保持稳定是第一要务。

中资对海外俱乐部要有长期的投资规划

在过去一年多的时间里，中国逐渐成为世界足坛的主要角色。倒不是说中国国家队或者中超联赛的水平有什么本质的提升，而是中国资本以及中国职业足球市场开始呈现出不一样的状态，由此引发的蝴蝶效应对欧洲足坛也产生了不小的影响。对此，菲尔布里也向禹唐分享了他的看法。

中国资本投资海外俱乐部已经不是什么新鲜事了。据《晨哨中资海外并购年报（2016-2017）》透露，2016年里，由中资主导的海外足球俱乐部投资或者收购案多达11宗，仅披露投资金额的7宗收购案总投资额就高达12.8亿欧元，其中不乏国际米兰、里昂这样的大俱乐部。这样的投资规模已经远超此前中资在海外俱乐部上的投资总额。

当然，我们也不难发现，中资如此强大的进攻浪潮还没有波及到德国足坛。在菲尔布里看来，投资俱乐部并不仅仅和钱有关，还有诸多其他方面的决定因素，比如文化上的差异。中国投资者想要投资德国足球俱乐部的话，必须要有一个长期的投资规划。“俱乐部的发展是长期的，我们必须制定长期的发展战略。以中国足球市场发展为例，当人们真正冷静地去谈论这个问题，真正以长远的眼光来看待这件事情的时候，它的发展才能越来越有生机。”菲尔布里表示。

中国足球发展应着眼于基础设施建设

在当前的中超休赛期里，各大豪门都向欧洲足坛大肆挥舞钞票，开启了豪购模式。这样的举动甚至让很多欧洲豪门都开始心神不宁，毕竟如今的中超购买力实在太过惊人，金钱的诱惑已经让很多优秀球员踏上了东征之旅。欧洲冬季转会窗口刚刚关闭，如果将中超也算在其中，排名前十的交易中，有一半都和中超有关，奥斯卡更是成为标王，上海上港为了这笔转会花费了6000万欧元巨资。此外、伊格哈洛、维特塞尔、帕托的转会也都引起了极大反响。

中超正在打破以欧洲足坛为主导的职业足球格局的平衡，中国市场已经成为一股不可忽视的足球力量，当然，目前还仅局限于资本层面。那么这种“买买买”的模式对于一家俱乐部来说真的是明智的选择吗？

菲尔布里认为，这种举动还是存在很多积极意义的，有奥斯卡这种级别的明星加盟，势必会让俱乐部引起更多人的关注。但是对于一家俱乐部的长远发展而言，基础建设才是最重要的。不论对学校教育、俱乐部还是个人发展都是如此。“中国足球俱乐部在转会市场上很活跃，但如果中国能在足球基础建设上有长远、扎实的打算，中国足球的发展机会或许会更大。”

我们很少看到有德甲球队斥巨资用于球员转会，菲尔布里表示，“德甲俱乐部大部分都采用企业运营模式，我们的行事方法都要严格遵循联赛制定的规则，联赛也会有相应的规则来限制这样的转会发生。”相信很多人都对德甲的“50+1”制度有所耳闻，简单点说，这个制度保证了俱乐部在任何情况下都具有50%以上的表决权。这一规则也在相当程度上限制了金元足球在德国的蔓延，这也是德甲球队保证财政健康的基石。

积极开拓中国市场，重点着眼于基础布局

开发中国市场已经成为很多欧洲俱乐部拓展海外市场的必修课，不莱梅也是其中一员。早在2014年，不莱梅就曾经到中国进行商业推广，还分别在长春和天津与亚泰和泰达进行了两场友谊赛。近年来，多支德甲球队纷纷造访中国，除了拜仁、多特蒙德，沃尔夫斯堡、沙尔克04也都加入了该行列。

对于不莱梅而言，开发中国市场对俱乐部都意味着什么呢？菲尔布里表示，“对于我们而言，中国市场无疑是巨大且充满吸引力的。现阶段我们可以为其提供一些发展上的帮助。当然，我们也有从中国选拔出的队员，现在正随不莱梅二队征战德丙联赛。我们也在中国参加了一些比赛，也和中国的合作伙伴一道在足球领域进行了多方面培训。我们的合作不仅有学校层面的，也有高水平俱乐部层面的。我们的目的是将我们的训练系统带到中国，在尽可能多的方面帮助中国足球不断提高。”

谈到俱乐部在中国的社媒营销，有别于拥有百万微博粉丝的拜仁慕尼黑、多特蒙德、沙尔克04，不莱梅还没有开通官方的微博账号，对此，菲尔布里向禹唐分享了自己的看法。“这个问题对我们来说还有一点远，我们现阶段的主要精力还是投入于俱乐部在中国的基础布局中。另外，我们并不像拜仁或者曼联那样在中国球迷中有足够的影响力，他们有这样的需求来与球迷沟通互动。而我们目前的重点还是着眼于基础培训，以后或许会向社交媒体这方面发展。”

结语

中国与欧洲在足球交流上正处于一种很开放的双向流通之中，中国资本越来越多地控制了欧洲的足球俱乐部资产，而欧洲足球俱乐部也从中国市场获得了可观的收益，这种收益可能来自于球员交易，不过更多的还是体现在商业开发上。

当然这些机会并不是那些大俱乐部的专属，像不莱梅这样的俱乐部也能在中国找到自己的发展空间，就像菲尔布里一直阐述的那样，一定要有长远的发展战略，并且要注重基础设施的建设，对于中外两方面来说都是极为关键的。

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