体育产业是一个重线下、讲营收、需要慢功夫、投资回报周期较长的产业。无论是资本还是创业者都变得越来越理性和谨慎。但是与此同时，尽管创业公司在苦苦探寻商业模式、不断试错，然而市场对于头部IP的追逐从来没有停止过。

2015年9月，体奥动力豪掷80亿人民币的天价购得2016-2020年为期五年的中超联赛版权，震动了国内体育赛事版权市场乃至整个体育产业。每年16亿元的价格是之前每年8000万元的20倍，一石激起千层浪，版权市场的突然爆发似乎使这个产业一步登天。资本在那份被人反复提起的“46号文件”的指引下，哄着体育产业在短时间内确确实实地火了一把。

时至今日，体育产业的现状让所有人不得不承认一个事实：这是一个重线下、讲营收、需要慢功夫、投资回报周期较长的产业。无论是资本还是创业者都变得越来越理性和谨慎。但是与此同时， 尽管创业公司在苦苦探寻商业模式、不断试错，然而市场对于头部IP的追逐从来没有停止过，并且愈演愈烈，砸多少钱从来不是问题。

当中超、NBA、英超、西甲等顶级赛事IP都被瓜分殆尽时，即将在今年结束与盈方中国五年合约的CBA联赛成为遗珠，可能会成为决定产业走势的重要一役。

管办分离，改革促变局

2016年11月，CBA联赛公司正式在北京宣告成立，公司共有21家股东，其中中国篮协全资公司中篮巨人广告中心占股30%，20家CBA联赛俱乐部各占股3.5%，合计占股70%。大股东中国篮协推荐的国家体育总局篮管中心副主任李金生担任CBA公司董事长和法人，而上海东方俱乐部投资人姚明则被投票选举为副董事长。

同时， CBA公司获得了联赛的商务权，这使得“管办分离”的口号在被提及多年后终于落地实施，CBA联赛职业化进程更进一步。而与中超联赛相比，CBA作为国内顶级职业篮球联赛，这一步走得慢了将近两年。

但是这个变革已经来之不易，2016年1月，姚明牵头18家CBA俱乐部成立中职篮公司，曾被看作是“造反”之举，其最初的诉求是获得CBA联赛的商务权和竞赛管理权，建立完全市场化的职业联赛体系。但是与中超的一步到位不同，经过中职篮公司与中国篮协之间漫长又曲折的谈判和协商后，CBA联赛的管办分离将分两步走，CBA公司首先是获得了联赛的商务权，而中国篮协将在未来适时将办赛职能全部移交给CBA公司。

在由全部CBA俱乐部参股的完全市场化的公司接手商务权之后，之前处于连年亏损中的各CBA球队必然将在新合约中追求自身利益的最大化。同时，这份新的商务开发合同将极有可能首次被分割成转播版权和招商权，分别进行招标。

版权市场，一将功成万骨枯

体奥动力5年80亿元抢下中超，腾讯5年5亿美元带走NBA，乐视体育2年27亿元接盘中超，苏宁3年50亿元拿下英超，国内的版权市场已经进入非理性的白热化竞价局面。目前市场普遍认同“物以稀为贵”的理念，对每一个重量级赛事版权展开脱离真实价值的争夺。因此，有了中超联赛的前车之鉴，各方对CBA新的版权合同都有着较高的预期。

对于国外成熟的商业联赛来说，转播版权一直是最大的收入来源。但是在中国，长期以来由于特殊的体制和媒体传播垄断等原因，赛事版权市场死水一潭，而CBA联赛之前干脆选择将转播权和商务权益一同打包给了盈方公司。

根据体育大生意报道，有篮协内部人士透露，鉴于中超联赛每年16亿元的转播费， CBA版权的底线应当是每年12亿元，也就是5年60亿元。而综合其他报道，目前普遍认为新的版权合约将在5年40-60亿元的范围内。

尽管价格不菲，但是市场上几乎所有竞争者都在等着这块肥肉。不仅是之前的商务权拥有者盈方希望再次同时打包两项权益，在2016年底陷入资金困难的乐视体育也放话不会放过这个一改颓势的机会，而已经手握中超版权的体奥动力则多次表示了对CBA版权的巨大兴趣，同时，2016年刚刚成立的暴风体育，其董事长冯鑫在接受采访时也说将会参与到CBA版权的争夺中。除此之外，腾讯、PPTV聚力乃至央视都会是潜在的竞争者。

作为市面上最后一个顶级赛事IP，CBA版权的归属很大程度上将影响整个市场的走势。尽管各大版权商都会不惜千金，但是显然 除了钱之外，转播水平、影响力、传播度以及后续的商务开发能力都会是版权归属的重要影响因素。

商务权争夺，暗流涌动

相对于有望实现指数型增长的版权收入来说，CBA联赛在招商上一直做的不错。在由盈方负责的这个合约期内， CBA的赞助商维持在24家左右，最多时达到26家，年平均收入为6.36亿元，其中盈方每年交给中国篮协3.36亿元。

而新成立的CBA联赛公司显然不会满足于每年3.36亿元的合同，目前普遍认为新的招商合同将会翻倍， 达到每年8亿元的水平。但是由于剥离了转播权的因素，新合同的金额还存在变数。

目前CBA联赛的招商分为四个级别：官方战略合作伙伴（4亿/年）、官方合作伙伴（平均2000万/年）、官方赞助商（平均1000万/年）、官方供应商（平均500万/年）。刨除交给篮协的部分，以及运营、税费等成本， 盈方公司在合约期内每年通过CBA的商务经营能够获得1.5亿元的净收入。

招商权中最受人关注的就是装备赞助合同。2012年时，彼时深陷发展瓶颈的李宁公司破釜沉舟，出价5年20亿元拿下联赛的装备赞助权，这是上一份合约安踏每年2000万元的20倍。而这个赛季中，李宁禁止国内球员穿着非李宁品牌的球鞋出现在CBA赛场上，也引发了耐克代言人易建联的场上“脱鞋风波”。

对于体育用品公司来说，CBA联赛的高关注度以及精准的人群定位决定了其战略地位。除了李宁之外，近年来快速攀升的美国运动品牌安德玛也有意参与到竞争中，还有报道称一家国产运动品牌已经开出了每年8亿元的价码。

盈方中国与CBA联赛的合同将于2017年3月到期，在经过续约保护期后，新的合约谈判有可能在5月拉开序幕。这可能会是2017年体育产业最重要的一场战役，它能像2015年体奥动力的80亿一样，为体育产业续上“第二把火”吗？

本文转载自亿欧 作者/池源，图片除署名外均来自网络，原标题：CBA联赛新合约会为体育产业点燃“第二把火”吗？