赛事运营商、运动社交平台争切体育旅游蛋糕

目前常见的体育旅游模式有参赛游、观赛游、场馆游,三种模式各有优劣。

2017-01-25 14:00 来源:南方都市报 记者/莫柳 0 23214


对比全球4500亿欧元的产值,中国体育旅游市场“风”才吹起———2016年12月22日,国家旅游局、国家体育总局印发《关于大力发展体育旅游的指导意见》指出,到2020年体育旅游总人数达到10亿人次,总消费规模突破1万亿元。


近日,全国最大团队运动社交平台———超级俱乐部,宣布正式进军体育旅游市场。目前常见的体育旅游模式有参赛游、观赛游、场馆游,三种模式各有优劣。


参赛游


优势:用户黏性高经济效益大


劣势:原创赛事IP培养难


原创赛事IP能给运营者和旅游目的地带来想象空间,转播权收入、衍生品开发、票务收入、加强目的地黏性,延长目的地经济效益等,超级俱乐部正是从这个模式切入“体育+旅游”市场,今年1月初在宁夏举办“沙漠冰雪公益挑战赛”,吸引了全国近千名户外运动爱好者。


但是,种种想象空间,都要建立在赛事IP知名度和参与度前提上。中网公司董事长吴佩华此前向记者透露,中网熬了12年才熬出头,以前要花钱组织观众进场,“大爷大妈一边摘菜一边观赛”,坚持下去需要雄厚资本。


超级俱乐部CEO焦一比吴佩华幸运,如今大爷大妈的消费观念也改变了。而此次“沙漠冰雪挑战赛+旅游”项目,收费3880元/人且不含往返机票。“原创赛事+旅游是非标准产品,避开了直面竞争,定价有一定利润空间。”焦一坦言,这部分利润可以继续深耕“丝绸之路沙漠挑战”IP。一年两次挑战赛,通过赛事节目化、综艺化来提升知名度。未来还计划建户外运动主题园区,这在国外已有案例。由迪士尼体育公司运营的ESPN体育大世界始园区,每年各类各级别赛事超过200个,参赛运动员40万人,观众150万人,直接运营收入超2.5亿美元。


观赛游


优:资源现成短期收益高


劣:容易被复制竞争激烈


“观赛+旅游”的顶级赛事资源是现成的,可以直接整合;二来高净值目标用户可以保证利润率,体育赛事爱好者愿为一场赛事花数万数十万元,体育旅游运营商和资本较多切入这一模式。


去年年底,众信旅游旗下“众信体育”推出欧洲足球观赛产品;去年11月,体育旅游网站“世界观体育”获得体育运营商德盈、体育数据服务商球探网创始人数百万美元的战略投资。


但进入门槛低,再加上顶级赛事多在国外,资源稀缺,因此,这样的模式容易被快速复制并陷入激烈的竞争之中。


“世界观体育”创始人兼CEO王相如表示,好的赛事IP集中在国外,最核心的资源和主要成本是门票,上游票务代理与运营商的资源也是核心竞争点。有的玩家倾向于花费重金买断赛事独家代理权,如万达集团。而“世界观体育”则选择整合上游供应商票源提供给用户的B2C模式。


场馆游


优:不受时间限制


劣:吸引力不大


场馆观光游基本等同于普通旅游产品,也是旅行社介入最多的领域。2008年北京奥运会之后,不少旅行社推出奥运场馆观光游。数据显示,自2008年10月至2015年底,鸟巢累计接待中外游客超2600万人次,完成了5A级景区创建。这类产品需要配合“景点”本身的开发和建设,如鸟巢内部商业空间全面规划开发,鸟巢知识产权开发特许产品等。


相比其他主题类产品,这更像是低配版“体育+旅游”,对体育爱好者的吸引力不大。目前鸟巢年均营业收入约两亿元,但是,收入结构是旅游服务+大型活动+商业开发收入,其中旅游服务的比重是三成。


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