对比全球4500亿欧元的产值，中国体育旅游市场“风”才吹起———2016年12月22日，国家旅游局、国家体育总局印发《关于大力发展体育旅游的指导意见》指出，到2020年体育旅游总人数达到10亿人次，总消费规模突破1万亿元。

近日，全国最大团队运动社交平台———超级俱乐部，宣布正式进军体育旅游市场。目前常见的体育旅游模式有参赛游、观赛游、场馆游，三种模式各有优劣。

参赛游

优势：用户黏性高经济效益大

劣势：原创赛事IP培养难

原创赛事IP能给运营者和旅游目的地带来想象空间，转播权收入、衍生品开发、票务收入、加强目的地黏性，延长目的地经济效益等，超级俱乐部正是从这个模式切入“体育+旅游”市场，今年1月初在宁夏举办“沙漠冰雪公益挑战赛”，吸引了全国近千名户外运动爱好者。

但是，种种想象空间，都要建立在赛事IP知名度和参与度前提上。中网公司董事长吴佩华此前向记者透露，中网熬了12年才熬出头，以前要花钱组织观众进场，“大爷大妈一边摘菜一边观赛”，坚持下去需要雄厚资本。

超级俱乐部CEO焦一比吴佩华幸运，如今大爷大妈的消费观念也改变了。而此次“沙漠冰雪挑战赛+旅游”项目，收费3880元/人且不含往返机票。“原创赛事+旅游是非标准产品，避开了直面竞争，定价有一定利润空间。”焦一坦言，这部分利润可以继续深耕“丝绸之路沙漠挑战”IP。一年两次挑战赛，通过赛事节目化、综艺化来提升知名度。未来还计划建户外运动主题园区，这在国外已有案例。由迪士尼体育公司运营的ESPN体育大世界始园区，每年各类各级别赛事超过200个，参赛运动员40万人，观众150万人，直接运营收入超2.5亿美元。

观赛游

优：资源现成短期收益高

劣：容易被复制竞争激烈

“观赛+旅游”的顶级赛事资源是现成的，可以直接整合；二来高净值目标用户可以保证利润率，体育赛事爱好者愿为一场赛事花数万数十万元，体育旅游运营商和资本较多切入这一模式。

去年年底，众信旅游旗下“众信体育”推出欧洲足球观赛产品；去年11月，体育旅游网站“世界观体育”获得体育运营商德盈、体育数据服务商球探网创始人数百万美元的战略投资。

但进入门槛低，再加上顶级赛事多在国外，资源稀缺，因此，这样的模式容易被快速复制并陷入激烈的竞争之中。

“世界观体育”创始人兼CEO王相如表示，好的赛事IP集中在国外，最核心的资源和主要成本是门票，上游票务代理与运营商的资源也是核心竞争点。有的玩家倾向于花费重金买断赛事独家代理权，如万达集团。而“世界观体育”则选择整合上游供应商票源提供给用户的B2C模式。

场馆游

优：不受时间限制

劣：吸引力不大

场馆观光游基本等同于普通旅游产品，也是旅行社介入最多的领域。2008年北京奥运会之后，不少旅行社推出奥运场馆观光游。数据显示，自2008年10月至2015年底，鸟巢累计接待中外游客超2600万人次，完成了5A级景区创建。这类产品需要配合“景点”本身的开发和建设，如鸟巢内部商业空间全面规划开发，鸟巢知识产权开发特许产品等。

相比其他主题类产品，这更像是低配版“体育+旅游”，对体育爱好者的吸引力不大。目前鸟巢年均营业收入约两亿元，但是，收入结构是旅游服务+大型活动+商业开发收入，其中旅游服务的比重是三成。

本文转载自南方都市报，图片除署名外均来自网络，原标题：赛事运营商、运动社交平台争切体育旅游蛋糕